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第82章（第1页）

她把嘴里的饭咽下去了，又说：“总之呢，我们没法做的跟公厕一样，毕竟产品不同，哺乳室的需求小，喂奶妈妈是少数，所以使用率肯定没法跟公厕比，收使用费的话，应该没法支撑日常维护的成本。我跟贺姐说了你的古镇项目的前期操作思路，我觉得我们自营的哺乳室或许也可以这样。方案之一哈。就是招商，找母婴品牌或是日用品品牌，给他们这间哺乳室的冠名，然后哺乳室外头满幅全是他们的广告。比如富昌育婴室。好了，这间哺乳室你家给了钱，归你了。这样企业既有公益美誉度，提升了品牌形象，又切切实实地得到一块广告位。可以算一个成本，付一笔广告费，然后让他们冠名多久这样。”

“嗯。”段伟祺又喂她一口饭，自己吃两口。

李嘉玉把饭咽下去了，道：“做成广告牌后，日常维护的费用增加了，而且需要专门的人员处理。如果我们公司自己建队伍，成本太高，且客服部门的工作量也增长了。所以外包给广告公司最合适。但算一算我们有好多业务需要这样外包，一旦哪一块的合作出现问题，会影响整体。投诉量增加，服务跟不上，这样业务也会受到损失。不过前期搭平台肯定得我们公司自己来，得烧钱。贺姐朋友那边有笔投资，还有政府资源。我们想做成移动式的，这样在闹市区放置比较方便。想搬到哪里都可以。”

段伟祺再喂她一口饭，“最后两口了，吃完它。”

李嘉玉吃完了，接过他递的纸巾擦嘴，问他：“段总，你觉得怎么样？”

段伟祺顺手把空餐盘放一边，躺回床上，双臂枕在脑后。李嘉玉讨好地偎他身边。

“你不是都做决定了，才问我怎么样。”

李嘉玉蹭蹭他：“两码事，现在问你的是商业模式上，你有什么建议没有？”

段伟祺伸手捏住她的后颈，她立马老实了。

段伟祺改成揉了揉，李嘉玉舒服地叹口气，枕在他胸膛上，段伟祺道：“如果是我做，先做两三个示范哺乳室，形象立起来。”

“嗯，这个肯定的。广告效应一定要有。”

“不止广告效应，还有社会效应。你们公司做得再大，能把全国的哺乳室都做了？那是不可能的。花多少钱就能做多少钱的东西，所以你不要总想着省成本，一定要先把东西做漂亮。别跟公厕比，哺乳室一定要做得有档次、实用、五星级享受。引发讨论度，成为社会热点，这样谈政府资源才好谈，政府资源给你们倾斜，项目规模就不一样了。你们建立起模式和平台，拿到政府授权，可以让别的企业按你们的标准来一起做，加盟。你们要做牵头人，做老大。”

“哇。”李嘉玉听着有些兴奋，资本家想问题的角度跟她这种下面做事的果然不一样。

“地盘先圈好了，然后其他人想在这地盘里头做，就得给你们交钱。差不多的意思。所以你们的哺乳室要有技术含量，要有独创性，不可轻易复制。胡乱打个比喻，使用一次半小时3元，外表的广告牌设灯箱，三块拼图，只要哺乳室在使用，整个广告牌是亮的。你知道存一杯咖啡吗？一个人使用完，可以给下一位妈妈存一次使用机会，扫码存钱，广告牌上显示着可使用的次数和时间。广告牌隐隐亮。没有免费使用次数，广告牌不亮。又或者女性哺乳，男性买单，也可以做些什么营销号召男性为妈妈们存下使用机会。比如男性存入使用费用，给他们一瓶饮料或是什么别的。”

“那样很有趣，我为哺乳妈妈点亮广告牌。”李嘉玉高兴，“女性哺乳、男性买单这个好。这样广告牌可以玩起来，还可以互动，招商有噱头。也能在网络上炒起话题度，让全社会关心哺乳妈妈，建立起一个鼓励母乳喂养，帮助带孩子出行的哺乳妈妈的氛围。”

“嗯，你不就想要这个？有意义的事。”

李嘉玉用力抱紧段伟祺：“对，对，就是这个。有意义的事。段伟祺，我好爱你呀。”

段伟祺努力把翘起的嘴角往下压，恶声恶气：“别跟我来这套，你在我这里的分数已经全部用光了。撒娇、示爱通通不管用。以后你的皮给我绷紧一点。要是惹我不高兴，我就教训你，以为我还会像以前那样把你捧着，没有的事了。你自己作没了知道了吗？”

李嘉玉在他脸上亲一口：“不管用了吗？”

用力再亲一口，“真的不管用了吗？”接着再亲一口。

段伟祺终于憋不住表情，他笑起来，把她按倒了深深吻住。

“你这个项目要做好，不容易。”段伟祺鼻尖抵着她的鼻尖，柔声对她道。

“我知道。”李嘉玉抱紧他，“我知道。”

“想做就去做吧。不是人人都能找到自己想做的事的。”他摸摸她的头发，把她的头按在自己胸膛。“这么年轻，该拼搏一下的。最难得的是喜欢，既然有兴趣，就努力努力。”

李嘉玉抬头看他，故意道：“年轻才行呀，那我以后老了，你还支持我吗？”

“支持啊。那时候台词就变了。这么老了，再不去做，就要没机会了。”