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第八十八章阶梯定价（第2页）

老郑心里也在盘算：“如果李公子的布匹质量有保证，那么我们每年的采购不少于四百万匹。”

李亨听到这个数量不是特别惊讶，相反还有些失望，区区四百万匹，不要说带着其他几家发财了，就是李亨自己这边的产量也不过是四个月的而已。

那岂不是说李亨最少有八个月的棉布产量还要内销？

心里盘算着：“如果每年四百万匹的话，那么我这边可以给到五钱银子一匹。”

老郑有些不满了，他这么大的生意，就给便宜二分？

李亨看着老郑的脸色：“当然，我们第一立一个契约，如果郑家每年购买的布匹超过四百万匹，那么每多一百万匹那我这边就给您便宜一分银子，如果不够四百万匹，那么你们也是五钱二分拿货，如何？”

老郑听着这个价格就有点心动了，每多一百万匹就便宜一分银子，其实老郑说的四百万两那是保守估计。

郑家要是真的用心卖，那一年八九百万匹甚至千万匹布也不是卖不掉。

如果卖到千万匹，这布匹的价格就已经低到四钱四了，如果再多，那利润可谓就更加夸张了。

李亨这边一匹布的成本不超过三钱二分，只要郑家没有卖超过两千万匹那么李亨就不会亏钱。

当然李亨也不会傻到这个地步，无限供应对方布匹。

四百万匹的时候五钱银子，李亨赚一钱八分，每多一百万匹降低一分利润，很简单的算术题，当卖到一千一百万匹左右的时候，是李亨利润最大的时候，能赚一百二十万两银子以上。

再多的话利润反而开始下降，所以李亨设置的供应极限是一千一百万匹左右。以目前的生产力大概是全部产量的九成，如果厂子扩大到一万台织机，那么一年的产量就能达到最高两千三四百万左右。

所以完全不担心供货问题，要是郑家要的更多，李亨还可以介绍其他几家给他，到时候他们的价格就自己谈了。

老郑即觉得这个阶梯定价新鲜，又觉得有利可图，李亨也希望多卖货，要知道有时候赚多少钱固然重要，但当你的产业足够大的时候，有多少人围着你吃饭，那也是相当重要的一个指标。

如果李亨的工厂能养活一万人，加上配套的轧棉纺纱能让几万人有饭吃，那么李亨就不再是任人欺负的小瘪三了。

方管事也不是省油的灯：“话不能这么说吧，这报纸可是你让我们自己办的，现在出了问题你是不是也要帮忙？”

李亨被对方的无耻打败了：“那不行，要是机器又问题那我肯定负责售后，但是你这印的报纸可没有问题。

同样是办报纸，为啥儒林报就没有问题，这国风报也没有问题，偏偏你们江南学报出了问题？”

方管事哼哼：“那两样报纸都是花钱买的，既然花钱买那肯定不是买来擦腚的，俺们报纸是免费送的，自然……”

李亨呵呵一笑：“你这不是已经找到了问题的关键了么，那你为什么不从这关键位置解决问题，反而来找我这印刷机的麻烦？

我不是说过了，你要是想要彩色，那我们也可以提供。”

方管事看着李亨半天：“我们也想售卖报纸，但是我们不认识这些卖报的人……”

搞了半天原来是为了这个：“所以你们是想用儒林报的渠道给你们卖报纸？”

方管事拱拱手：“我是听闻这儒林报的人都是李公子找的，所以才求上门来，还请公子多多帮忙。”

李亨摸着下巴，这个又是一个没想到，李亨想到对方由送报转为卖报会遇到阻力，确没有想到对方直接找上门，让自己帮忙销售。

帮忙这不是得罪了几社，不帮的话会被复社四公子惦记，有点挠头。

李亨推脱着：“这渠道虽然是我联系的，但是这卖的确是儒林报，所以你要是想要这些人帮你们卖报纸，还是要跟儒林报那边谈妥。

我这边是没有问题，只要那边同意，我立刻给你介绍这些经销商。”

方管事奇怪的看着李亨：“你做事周先生还管的了你？”

李亨叹口气：“看你这话说的，周先生管不了，但是我老师管的了啊，这报纸说到底还是我老师让办的，这主编的位置也是老师让给周先生的，我总要听老师的吧。”

方管事见李亨这么说也是没有话说了，他总不能劝李亨欺师灭祖吧。

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