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姜闻是一名演员,习惯了接受采访,不怵这种场面,他坐在一张椅子上,身后是威尼斯电影节的标志,一头狮子的图案。
面对记者的提问,他用英语侃侃而谈,从容面对。
相对于拍摄《京城人在纽约》那会,他的外语水平有了提升,不过还是带着京城口音。
采访结束,他们和马克穆勒谈了半个小时,了解了威尼斯电影节接下来的流程,以及《阳光灿烂的日子》可能会遇到的竞争对手。
马克穆勒很看好这部片子,认为得奖的可能性很大。
大家约了明天吃早餐,这才散去,回到酒店,这就是他们在威尼斯第一天的行程。
《阳光灿烂的日子》在威尼斯放映过后,除了吸引来了记者,还有各国的片商找上门来。
这些片商是来捡漏的。
一部电影在获奖前后的版权价格肯定不一样,如果《阳光灿烂的日子》获得了这一届的金狮奖,那价格就会翻倍的上涨。
在奖项没有公布之前,片商会用较低的价格买断电影在本国的放映权,一旦电影获奖,他们就赚到了,即便没有获奖,也不吃亏。
这就很考验片商们的眼力了。
《阳光灿烂的日子》获得了观众和记者的好评,获奖的几率很大,这是吸引片商的主因。
对于林子轩他们来说,同样充满了不确定性。
要是现在不卖,最后电影没有获奖,那价格肯定会被片商压得很低,甚至是赔本,所以说,决定价格的因素还是奖项。
这些片商是商人,不是艺术家,非常的现实,不会说我很欣赏这部片子给你个高价吧。
就算是法国人让路易也是如此,他用电影德国的版权帮助姜闻去柏林做电影后期,这同样是一种投资,电影得奖了,他就赚到了。
当然,人家属于雪中送炭,的确帮了忙。
这就是电影市场,既然是市场就会有价格波动,在这里电影是一件商品,或者说是一件艺术品,它的价格受到很多因素的影响。
林子轩和闻隽接下来几天的工作就是和这些片商进行商谈,讨价还价。
这个环节没有任何的艺术性可言,除了商谈的地点在电影节上,实际上和普通的商业谈判没有两样,是一个很枯燥的过程。
来找他们的不仅有片商,还有代理商。
所谓的电影代理商相当于中间人,他们会代理这部电影版权的运作,不需要林子轩和片商直接交谈,砍价的工作由他们代劳。
谈成之后他们会抽取百分之二十五的收益作为服务费,狠一点的话可能是百分之三十。
代理商都是专业的电影发行公司,了解世界各国的市场行情,他们经常出入各大国际电影节,和各国的片商都很熟悉,能够拿到一个高价。
如果林子轩自己谈,片商会进行压价,一个国家的放映权可能只有10万美元,代理商来谈的话能谈到15万美元。
即便抽取百分之二十五的代理费,林子轩拿到的也比10万美元多,还能更省心。
这就是代理商的作用了。
在国际电影市场上,林子轩是个新人,还需要多见识,多学习。(未完待续。)
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