手机浏览器扫描二维码访问
第十九章 商场专柜（第1页）
晓慧在yiboyo干得很开心，工资比以前拿得多，两个年轻老板对人也很好。听木丹说了yiboyo准备进驻百货公司设立专柜，她更开心了，准备进驻商场，那可是她很熟悉的地方。
晓慧知道该找谁谈商场入驻，也知道谈判的条件，以前每天销售指标和月指标都和奖金有关系，专柜的最低销售目标、商场抽成的比例，营业员都太清楚了。
晓慧还当过店长，对商场上上下下都比较熟悉。
富安百货坐落在市中区的两路口，真的是两个路口交叉的地带，就在一个弯弯的单行道上。
这是重庆第一家大型外资公司投资建设的百货商店。第一次在重庆的商场看到了cd、宝姿、鳄鱼、花花公子等国际品牌，也是第一次让顾客体验了开放式购物的环境，不再是柜台里面营业员，柜台外面站顾客。零售业新的生机与活力，重庆人第一次在富安百货感受到了。
经理级别以上全部来自台湾，也给重庆的零售管理带来了一丝新鲜空气。所有的交易和谈判，都在办公室公开谈，商场管理人员不拿商户好处，不谈回扣，甚至连商户请客吃饭都不允许。这在刚刚开放的重庆，让人耳目一新。
这天，晓慧陪着木丹去了富安百货。
顶楼的办公室里，晓慧轻车熟路找到负责饰品楼层的经理，30岁不到的台湾女性，胸牌上写着：襄理田孟珍。
“田襄理，你好啊，这是yiboyo饰品的老板木丹小姐，也是我的老板。我们来找你谈谈专柜入驻的事情。”晓慧大方地介绍了木丹，“木丹姐，这是负责饰品楼层的田小姐，这个楼层她说了算哦。”
“晓慧啊，你好。木丹小姐你好。我是田梦珍，有什么可以帮到您吗？”好听的台湾普通话，软软的，这让天天在朝天门扯着嗓子和批发商喊话的木丹和晓慧觉得很舒服。
“田襄理，我们是做韩国品牌yiboyo饰品的，计划在富安百货设立一个专柜。目前有合适的柜台吗？”
“我们饰品专柜区域现在是满员状态，没有空位。有几个商家的合约快到期了，要不您留下品牌资料和样品，我们先了解一下。等有空位的时候，我再通知您？”
“好的。多谢。”
晓慧留下了yiboyo的几张海报小样，和几个有特色的发饰，木丹留下了电话。
不到一个月，这天陈达昌和木丹刚到店里。
晓慧就报告了好消息：“两位老板，富安百货空出来两个饰品专柜的位置，原来柜台的店长提前告诉我。我们可以去富安百货谈合作了。”
“达昌，我俩一起去吧。你骑车带我。”
在摩托车上，木丹再不用手撑住摩托车油箱，她把自己的身体紧紧贴在他的后背，双手抱住他的腰，享受着风，享受这迷人的感觉。
陈达昌却始终没有激动起来，他不清楚是什么在驱使他和木丹的感情，但他知道，肯定不是爱情。
木丹带着陈达昌走进了富安百货襄理的办公室，田孟珍已经在座位上。看到他俩过来，起身迎接。
“木丹小姐你好，你们来了？！”
“田襄理，你好，这是我们yiboyo的创始人，陈达昌。”木丹得意地把陈达昌介绍了，“达昌，这是富安百货的田孟珍襄理。饰品楼层，她是负责人。”
“你好，我是陈达昌。我们想租个柜台做饰品。”
“陈先生，我们目前有一个柜台可以在下个月腾出来。位置在三层的角落里，我一会儿带你们去现场看看。你们是新品牌，我们富安百货经营的基本上都是有一定品牌基础的，因此你们现在分配的位置相对其它柜台要差一些。请你们理解。”
“嗯，我理解。我们品牌形象定位符合富安百货的定位，时尚、前沿、年轻，货品也的确全是韩国进口，比一般国产饰品质量和设计都要好。”陈达昌说。
“ok，我们有两种合作条款，基本条件如下，你们考虑一下如何选择：一，保底销售每月10万元，按照销售额20提取富安百货的佣金，账期2个月；二，支付纯租金，25万元每月，押三付三，先付后用。合同一年一签。您看怎么选择？”
“方案一。”他几乎没花时间考虑。
但是在他脑海里，这两个方案的优缺点迅速被排列出来。
保底提成的方式，很适合现金流为主的策略，虽然成本可能会高，但是水涨船高，没有固定风险，品牌多卖货，商场多收获。但yiboyo的目的不是在这里获得盈利，要的是品牌效应。消费者能在富安百货买到的品牌，就能提高其它代理商的零售机会。
纯租金方式，现金占用六个月，虽然成本可控，但是对于目前资金的高周转需求，十五万现金就被冻结在了商场里。而这笔钱，已经可以装备一个代理商的专卖店了。
田孟珍有点佩服这个小伙子，短短十分钟谈判，就能直指问题核心，把自己的需求整理得清清楚楚，对商场提出的要求也有礼有节。
他们到三楼实地看了柜台区域，陈达昌没再发表任何意见。
从田襄理手里接过合同，就告辞了。
他还是第一次拿到这么正规的合同。厚厚的十几页，从不同角度清晰描述了合作的细节：
1项目细节：面积、位置、高度、用电量、运营细节要求；
2款项：如何统一收费、如何扣除佣金、余款支付账期；
3承租方责任；
4业主方责任；
5承租方违约责任；
随身空间，我养了一群绝色女妖 隋唐：奉旨把李家监督哭了 都市：开局一条街，奖励全靠喊！ 美女总裁的超级狂兵 我真没想躺赢啊 原神：轮回邀约，被视频盘点曝光 视频通历史：开局盘点三大昏君 穿书后，我娇养了疯批世子 我的怪奇游戏物语 茅山：祖师赐福，百无禁忌！ 彼岸妄想 梦幻西游：我！梦幻西游最强五开 抗战：云龙兄把鬼子杀绝了 龙武狂豪 极品修真女婿 我怎么可能堕落为魔女 十绝阵破，扮演李长寿的我出山了 不要和我抢男主 重生凰女不好惹 不会真有人觉得我是考古专家吧
命运编辑者
谁说网文皆虚幻，逆天改命赚比特。自从揽下给纳兰家调停退婚纠纷的活，胡周和虚拟世界里的人物做起了买卖，赚取了大把的比特币。正感叹着虚拟世界的荒唐，他自己眼前竟然也亮起了弹幕，原本渐入佳境的人生也渐渐荒唐起来如果您喜欢命运编辑者，别忘记分享给朋友...
诡异，我要当头部
星际时代，人类的脚步踏足无数星系。这里有虫族，有异族，有光明，有黑暗，也有各种神秘系的力量，更有来自于异世界的诡异。人族能够与之对抗，最大的底气就是真气和殖装。殖装模块，殖装铠甲，殖装机甲，殖装军团这里，有无数强者组成的无敌殖装巨人。能够制造原始殖装的，只有帝国。人类有无数联邦和王国，但唯有一个帝国。这个故事，从一场帝国交流生选拔赛开始。方健其实，我从未想过，要去帝国的！看着那高大如哥斯拉的超级殖装巨人，他说我要当头部。如果您喜欢诡异，我要当头部，别忘记分享给朋友...
灵能复苏：我获得了不死之身
从三十八亿年前的竞赛场起跑，生命开始了角逐之旅。人类经历无数兴衰演化，才最终确立了万物灵长的地位。然而，灵能复苏，凶兽崛起，将人类的霸权冲击得七零八落。更有机械之乱，给人类留下深刻教训。人类的霸主地位从此衰落。但是，我们怎能忘记，曾经的荣耀？终有一天，要将战旗投掷向天空海洋，以及每一寸土地，重夺海陆空三重霸权，让人类再次伟大。如果您喜欢灵能复苏我获得了不死之身，别忘记分享给朋友...
回到唐朝当首辅
陶然在一次车祸中意外穿越到大唐贞观初期，从此开始了波澜起伏极具传奇色彩的一生。如果您喜欢回到唐朝当首辅，别忘记分享给朋友...
次元：从契约贝拉和奥菲斯开始
我叫凌恒开局穿越召唤了一只突进型崩坏兽看着那小小的突进型崩坏兽，我的第一想法是。它，可以进化！经过不懈的努力，它从最开始的突进型崩坏兽，一直进化到现在的纯白巨龙贝勒纳斯我从召唤它的那一刻就灌输着如何尊敬主人，爱护主人。直到有一天她突然化形了如果您喜欢次元从契约贝拉和奥菲斯开始，别忘记分享给朋友...
大笑港影
穿越电影世界，你表面上是卑微的马夫，但实际上是财务集团董事长姚叔的私生子，你凭借得天独厚的优势，击败谭成小马哥宋子豪，坐稳集团一把手宝座。坐稳宝座，你表面上是财务集团一把手，但实际上是卧底，你根本就不是姚叔的私生子，身份是伪造的，你的任务是要吞并瓦解包括伪钞大王高英培在内的所有伪钞集团。你成功了，大坏蛋高英培根本就不是你的对手，你很高兴，但此刻你才知道，你表面上是个很成功的卧底，但实际上你却是比高英培还坏的大坏蛋，你是个犯罪天才，你的卧底身份根本就是冒用的，连你的上司都被蒙骗了。当年，你不仅冒用了别人的卧底身份，还为了方便行动，泡上了大佬何长青的女友如今，报应来了，曾经的大哥，逃亡了十年的何长青回来了，将会向你发起血与火的报复如果您喜欢大笑港影，别忘记分享给朋友...