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三分钟后,何小山才再次开口:“我们现在的企业面临的如果是国内的竞争,大不了就是少发奖金,厂领导升不上去,国外的企业要是参与竞争呢?还是一片血腥,工厂破产,牛奶倒进河里,工人全部失业……”
何小山这话让同学们都一哆嗦。
“那还不如不改开呢!”
何小山冷冷说道:“事实上,也不是没有人这样想,可是能闭关锁国到什么时候?等到洋人的航空母舰开到家门口?大家都知道八国联军,可是你们知道不知道,为什么他们要来,他们要的是……开放口岸!”
“还有最惠国待遇!”
“把持海关!”
“传教……”
“事实上就是放开市场,让他们的商品倾销,你不开放他们会砸开,所以只有你自己开大门,不仅要开大门,还要走出去,走出去靠什么?靠我们商品的差异化,想想看,我们国家才有瓷器、茶叶、丝绸,这些垄断的商品,造成了极大的逆差,所以他们挣不到钱,只能卖鸦片!”
这样解读,顿时让同学们恍然。
“所以,企业不能靠与对手厮杀获得优势,而是要开创蓝海。就像我们用瓷器和丝绸,东南亚可以用胡椒,印度可以用棉布打开西方市场一样,针对需求,寻求不一样的独有价值的商品,打开新的市场,进入新的领域,从而彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。这就是蓝海战略。”
任波第一个领悟:“我知道了,你为什么做小灵通,这种成本低好用的微机,虽然内涵不怎么样,可是价格是美国人做不到的,针对的是小孩子之类的市场,这就是一片蓝海!”
何小山轻轻鼓掌。
任波好像抛砖引玉一般,很快其他人也加入了讨论。
他们发现,何小山做的似乎都是蓝海。
哪怕是录像厅,外国都普及了,国内好像没有……
“卧槽!好像国内什么都是蓝海啊!”这是小胖子的无心之言吗?还是他真正大彻大悟了?
何小山很欣赏地点点头:“的确如此,要不然我们拿什么去竞争啊,先在国内占据优势,然后再出去竞争啊!”
“改开原来是这么回事!我们懂了!”
“其实在计算机这个行业,我们才是真正的蓝海,像机床行业,钢材汽车飞机等领域,我们都落后很多,外面都是红海,只要我们敢开门,一下子涌进来的都是大鲨鱼!”
何小山的话洪钟大吕一般惊出同学们的冷汗来。
不过这也激起了他们的斗志。
何小山很欣慰,毕竟不用过多久,他们都将毕业面临选择,少一个崇洋的,多一个国家的中坚建设者,都是好的。
兄弟同心其利断金嘛!
405宿舍里,何小山带回来的一条散烟,都在这个夜晚被抽掉了,大家谈到了很晚。
而此时换过一身宽松大棉袄的蒋冬梅出现在张仕龙家里。
“蓝海、这是何小山提出来的?”张仕龙沉吟片刻,“这提法倒是很新颖,不过能看懂上面大战略的,也就是他了!我们的确应该在小型机和微型机上发力了,要不然搞那么多基础工程做什么?”
蒋冬梅哑然,何小山居然被教授这么看重?他何德何能?
“老师,何小山是不是哪位……家里的?”
张仕龙哈哈大笑:“还真不是,他们家也算是非常厉害,两兄弟,一个清华,一个北大,家里父母上面几辈子都是农民!”
蒋冬梅惊呆了:“怎么可能?”
张仕龙骄傲地说:“那是我大师兄下放的学校……”
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