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蒋锦兰说完,见那个小女孩还没有回过神来,就把钱袋塞到小女孩的手上,走回自己刚刚坐的地方坐下,继续低头绣。
小女孩看着手中自己梦寐以求的钱袋,有点不敢相信这是真的,心里真的是又兴奋又感激。
那位大婶也愣了一下,才慌忙拉着小女孩对蒋锦兰说道:“谢谢你,小姑娘你的心肠真的是太好了。真的是谢谢你。”
“好啦好啦!你们快回去吧!”蒋锦兰淡淡的说道。她知道,这些都是住在城外的居民,她们都是偶尔进城来买点要用的东西,因为要走好几里的路。所以要赶路,得早点出城走回家。
那俩母女又再三道了几次谢才回去。
十几天后,那位大婶送来了一把青菜和几条青瓜给蒋锦兰,亲切的说道:“小姑娘,这些都是我亲手种的,今天我一早摘的,很新鲜的。虽然不值多少钱,这也是我的一点点心意,请收下吧!”
蒋锦兰不禁有点哭笑不得,再三推托不过,只好收下了。
还有一次,一位大婶走到摊前,拿起一个钱袋看了看,漫不经心的问道:“小姑娘,这钱袋多少钱一个啊?”
蒋锦兰抬头看了她一眼,懒懒的说:“十文钱一个。”
“我要二十个的话,能便宜我多少钱呢?”大婶幽幽的问道。她以为她一说完,眼前的小姑娘会兴奋的抬头看着她。
谁知道,蒋锦兰却是慢悠悠地抬眸瞥了她一眼,淡淡的说道:“也是十文钱一个。”
大婶一听,这姑娘怎么不按套路出牌啊!不由得大声说道:“诶,你这个小丫头片子,你会不会做生意的?你赶紧去叫你爹娘来。”
蒋锦兰抬起头来,不紧不慢的说道:“大婶,这些钱袋都是我绣的,怎么卖,我说了算。”
大婶听了,不由得重新上下打量着蒋锦兰,不甘心的说:“小姑娘,你知道吗?做生意啊,要懂得薄利多销。知道吗?就好像前面那个卖包子的老板,如果听见别人要十个包子呢,都会送人一个的。又好比,拐角那家卖米的,如果客人要得多啊,都会便宜两三文钱一斤的。你懂吗?”
蒋锦兰听了,依然微笑着,不紧不慢的说:“大婶,你说的这些我都懂。只是我这些钱袋呢,每一个都是我一针一线绣的,每一个都是有不一样的特点,别说二十个,就算是要一百个,我都是绣一百个不同样的。所以我不管你是要一个还是要二十个,都要十文钱。”
“这……”大婶不由得一时语塞,她怎么也算是走南闯北,去过不少地方,见过不少人做生意了。今天她来临江城见完一个朋友,打算回去的路上经过蒋锦兰的摊位,看见蒋锦兰绣的钱袋那么精致,心里就想如果拿到那些有钱人的太太圈子里卖肯定能大赚一笔。
一开始听见蒋锦兰说要十文钱,心里更加开心,她只想赚得更多点,所以就想跟蒋锦兰讨价还价。谁知道蒋锦兰却不按套路出牌,她一开始还以为蒋锦兰不过是一个小姑娘,不会做生意。谁知道听见蒋锦兰这么一说,反而觉得自己根本就不是蒋锦兰的对手。
大婶想了想说:“那行,十文钱一个就十文钱一个,我要二十个,必须要明天早上做好给我。”
大婶说完,本来以为蒋锦兰会开心的毫不犹豫的答应她,却不想,蒋锦兰漫不经心的说:“如果你明天早上就要的话,那至少也要十五文钱一个。”
“什么?”大婶不由得吃惊的叫道。
蒋锦兰缓缓的说道:“大婶,现在都已经将晚了,平常我和我姐一般都是绣十来个就要休息了。你要我们明天早上就给你绣好,而且还要保证质量,那我们得加班加点吧!这难道不应该加点工钱吗?”
“你……”大婶没想到蒋锦兰还会有这么一说,一向能说善辩的她,居然也哑口无言。
大婶看见蒋锦兰一副你爱买不买的样子,想着自己如果在这里待多一天的话,房钱饭钱也是一个开支。而且她见这些钱袋个个都是精品,再加上她胡乱吹捧一翻,卖给那些有钱人的太太们,十两银子,妥妥的。所以还是咬咬牙说:“好,十五文钱一个就十五文钱一个。明天早上就要给我准备好。”
蒋锦兰也爽快的说道:“放心吧,包你满意。”
其实大婶打什么主意,蒋锦兰怎么会不知道呢?
可是她对自己绣的钱袋可是非常有信心的,她根本就不愁卖。
现在蒋家刺绣要重新打开市场,那必须先让更多的人看到它的质量。价钱已经放到最低了,她是不可能再低于这个价钱的。她相信一步一步的来,蒋家刺绣一定会重新辉煌起来的。
这天晚上,蒋锦兰和蒋锦云都都加班加点的绣钱袋,她们都知道,做生意,既然答应别人的事,就必须要按时完成。
深夜,蒋锦兰绣着绣着,实在忍不住了趴在桌子上睡着了。
蒋锦云看见了,就起来给蒋锦兰盖上被子,再坐回原来的位置继续绣。
第二天早上,蒋锦兰醒来发现自己身上的被子,再看见蒋锦云趴在桌子的另一边睡着了,身上只披着一件外套。蒋锦兰就把身上的被子盖在蒋锦云身上,然后看见桌子上的一个大袋子里装着二十个钱袋,蒋锦兰知道这肯定是,自己睡着后,蒋锦云熬夜绣好的。
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