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第157章 一揽子解决方案（第1页）

裴校长也笑起来：“何老师，你也太……”

何小山笑着说：“您想说我太胆大包天了？还是不知道天高地厚？或者是没有自知之明？”

裴校长干笑了两声：“你自己知道啊？”

“裴校长，其实从设备价格上来说，余先生的这款微机比appleii还要便宜一些……如果您觉得加上软件的价格高了，那……可以不要软件啊！”何小山针对双方争执的关键提出了一个“折中”的建议。

裴校长听到这话立刻点了点头说道：“好啊！我就是这个意思，既然软件价格高，我们就不要好了，反正你可以教同学们编程啊！那样便宜一半，倒是可以考虑……”

“那怎么行？”听到这个建议，余佑诚立刻提出了异议，“我们的产品配置了专门的图像处理芯片，所有的软件都是用只读存储器储存，只能用汇编语言开发软件，你们如果不用我们的专用软件……那这台微机就根本没法用了！”

听到余佑诚的话，何小山真是又好气又好笑的。

哪有这么推销产品的？

裴校长倒没因为余佑诚的话放弃买微机的打算，反而听到他这武断的话之后，笑着指了指何小山说道：“这个就不用你操心了，何老师是这方面的专家！他说过，我们如果不想要机载的软件，可以自己编程序用的！”

裴校长购买微机，主要是为了教学，以及锻炼学生的打字和编程，根本不想用昂贵的软件。

余佑诚觉得，如果这样，根本不能挣钱，因为微机硬件的价格里几乎没什么利润，全部靠的是软件返点。

要是不要软件，但是机器的运费和关税就是卖一台亏一台，他根本不能接受。

“余教授，既然你们谈不拢，那么我这个战略合伙伙伴就有存在的意义了，”何小山再提这点，“我可以提供给你一个一揽子解决方案。”

又是一个新名词！

“什么意思？”

“就是一整套的精准推广方案，不过需要你签一份保密合同，我才能说。”

“那当然，这在美国很正常，如果可行，我必须支付足够的费用，才会使用你的方案。”

看到余佑诚答应，何小山心里乐开了花。

“那么我可以告诉你，这个一揽子方案，包括极限成本，定价策略，我们之间的最优合作内容，另外，我可以提供部分元器件的采购策略。”

余佑诚脑子了恍惚了一下，这不是等于我的微机设计、配置、生产要全部推倒重来？

值得吗？

“在推出方案前，是不是允许我拆开你的机器研究一下？”

何小山这个要求很正常，余佑诚答应了。

他有一台样机就放在景山学校呢。

只不过可把裴校长吓到了：“小山，你有把握拆掉了装起来吗？”

何小山笑笑，心说，要知道后世女汉子的标准是上得厅堂下得厨房，能装电脑，打得过三儿……还有几个人不会拆装电脑啊？无非就是一把螺丝刀就能干的事！

何小山索性将那台微机搬了过来，三下五除二就拆成散件了。

他开始将看到的元器件一一记录下来。

站在何小山身边看了一会，余佑诚惊呼起来：“我知道你的思路了，是把里面能够用中国产的元器件全部替换掉，那么你有想过，我采购中国元器件，再运回美国组装的成本呢？”

“余教授，你想岔了，我的最终想法是你将组装厂搬到中国，我和这台微机形成高低搭配，那么整个十亿人的市场，会出现一个什么格局？”

何小山透露了一点。

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