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“郝总,已经发来消息,报价系统已经开启,需要在一周内完成。”
陈竞男打断了群情激昂,回归现实的众人意识到,距离成功可能只差临门一脚,也可能差十万八千里。
回顾投标历史,逆风翻盘和门前折戟都有过。耀华最出人意表的一次,通过报价把技术评分前三的竞争对手通通挤掉而独家中标。最颜面尽失的一次,被技术评分靠后许多的竞争对手通过超低报价挤出前三而丢标。
所以,不到最后一秒钟,没有人说得清,没人能保证会不会出现赔本赚吆喝的搅局者。
“好了,现在还不是庆祝的时候,竞男姐通知商务、财经等相关报价人员,准备好所有资料,我们周三开始封闭,就在公司员工酒店,地方小陈安排好了。其余人都回去吧,静待喜讯。”
众人收拾物品从作战室离开,齐飞华跟在隋祖禹身后,囔囔自语。
“封闭?把所有相关的人都关起来吗?”
隋祖禹听到回头对齐飞华解释道:“差不多,是在与外界没有联系的情况下,集中最后几天把报价提上去。封闭对重大项目投标中很有必要。在公平的情况下,厂商会根据历史数据揣测其他竞争对手的报价,然后结合自身的利润情况报价。一旦报价信息泄露,竞争对手就会直接针对我们,比如比压着耀华的报价低一点点,这样我们丢标的几率很大。”
“这么凶险,大家不是都签了保密协议了?谁会泄密?”齐飞华问。
“几十万的小项目采购是没必要,但这可是几亿甚至几十亿的项目,不能保证每个人都经得起金钱的诱惑。”
“懂了。”
三天后,负责商务报价的所有成员齐聚耀华内部酒店,投标结束前,大家都会在这里集中办公,并上交手机,断了外界联系。
一个小组在核算耀华投标机型的基础成本随出货量变化的增减情况,另一个小组则在测算每个档位竞争对手的历史价格曲线。会议室里静得吓人,每个人都轻手轻脚,生怕万一弄出点动静,就会震荡得眼前的各种数据曲线变了形。
“我这边算好了。”一组组长说道。
“我这边也是。”二组组长说道。
“那现在合一下?”郝仁做得太久,起身活动了一下说道。
两个小组长把几组数据一拼接,生成一个曲线图,抬着手提电脑放在郝仁面前,四五个脑袋凑过来,目光一动不动地汇聚在图表上,似乎要把屏幕烧出个窟窿来。
两个小组长只觉手心冒汗,有下意识地看向检查了好几遍的数据,生怕出了一点差错。
“这里是我们成本线,这里是我们的最低利润线,这是竞品可能的报价区间,那这条线和这条线之间就是我们建议的报价区间。”一组小组长解释道。
郝仁看后松了一口气,说道:“多亏了沈同方的芯片团队,你看要是我们继续采购芯片,我们的最低利润线就要超过竞品的可能报价,即使我们产品技术有优势,也很难有胜算。竞男,你看怎么报?”
“我们在报价区间取个中间值,然后加一点零头,免得对方后面要求抹零。”
“嗯,大家再检查几次数据,看看有没有没有考虑到的地方,或者是计算错误的,然后我们再最后确定。另外我们把服务、产品培训等报价拆出来,然后分三档,提供客户选择。服务的承诺可以再升级一些,先把标拿下来再说,”郝仁交代道。
“时间不多了,大家抓紧,后面还要留有翻译、校对、盖章、上传的时间。”陈竞男说道。
“收到。”
“收到。”
“收到”
时间一分一秒的过去,大家的额头沁出汗珠。每个人都知道应标材料容不得任何差错,可任何一件文件,只要带着显微镜去看,总会在什么地方冒出错误,不是条件模糊,就是翻译不清晰,只得反反复复逐字逐句审校,最后是搞得众人疑神疑鬼,崩溃不已。
速溶咖啡喝了一杯又一杯,烟屁股堆满了烟灰缸。时间最终走到不得不上传材料的时候了,郝仁为最终价格盖章签字,众人再一次检查材料,完成扫描,最后看了一眼,点击上传。
所有人紧绷的神经啪地松了下来,长长地舒了一口气。
“总算完了。”一组小组长说道。
“呸呸呸,不吉利,不要说完了,要说好了。”二组小组长赶紧纠正。
一组小组长似乎真的被吓到,赶紧捂住嘴巴,连连“呸呸呸”了几次。
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