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李乐把碗一推,“把这种招生行为用市场营销的角度来解释,你们可能会更明白。这种实际上属于是低价引流。”
“就是你说过的那种流量?”
“对。就是一种用低价格买到的客户的引流技巧。但是这种客户并不是实际上的有效客户。反而有点类似于饭馆的试吃、化妆品的试用。你们知道为什么给定了个58的价格和一个月的周期么?”
几人一琢磨,“价格低,吸引人?”
“人么,都爱占便宜。八节课,一节课也就7块钱,有几个家长算过账之后,不愿意让自己家孩子试试看?”
“但是,你们想过没有,连7块钱一节课的便宜都想占得家长,又有多少愿意去报名那个588一门,一门一学期,一星期一节课的课程?实际的转化率能有多低就可想而知了。”
“那就是这种学生来的人越多,反而他的支出成本和获取利润的比率越来越低?属于拿着利润去招生。”梁灿在心里算了账,“而且,人越多,他反而会觉得越有希望。逐渐进到一种赌徒心态?
“那一个月咋解释?”
张昭敲了敲碗,“笨蛋,周期长,占用成本就高,再碰上刚才那种不愿意掏钱的家长,白费劲不是?”
李乐笑笑,“对,低价课只是一个简单的试学,最主要让家长体验环境、教学模式、服务,浅尝辄止即可,周期其实两节课就行,否则就是蔓长不结瓜。”
“人数越多,贪心越大,越想都吃下去。”
梁灿低头想了半天,说了句,“这是不是就相当于开赛车,即便方向错了,还能调头和刹车,但是你特么把方向盘和刹车全给拆了!”
。。。。。。
王伍和沈小勇又去了趟天意,拉回一堆小礼品。
交给李乐的时候,王伍说道,“那边吴亮又开始找补课的人了。”
“怎么说?”
“全科,听说最少十个人。”
沈小勇点点头,“嗯,不过这次是说招长期的,和你猜测的一样。”
“那就让他找,我们做我们的,你们干你们的。弄得怎么样了?”
王伍瞅瞅沈小勇,“都写了,这两天陆续收到一部分,还有几个人不太愿意,怕掺和进来有什么不好,还想再找他们聊聊。”
李乐一琢磨,“不愿意就别强求,还是前几......算了。”
“那我们什么时候开始?”
“再等两天,等那边再热闹热闹。刀落下来,总得有点时间。”
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“嗯,听你的。”
。。。。。。
当李乐带人又开始几天的地推之后,小课包缴费人数直接奔着八百奔去。
王德喜看着不断上升的数字,感到无比兴奋的同时,也感受到了随之而来的压力。
如何排课,教师的安排,场地教室,一个个问题都开始显现。
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