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第54章 如何发展广告业务（第3页）

他的这个思路，其实就是说走前世华谊兄弟老板的发家路子，事实证明这个路子，是绝对可行的，只是目前还没有人意识到这里面的市场。

像这样的情况，在现在的国内大型国企当中，是比比皆是，如果盛世广告公司提前将这些业务吃下，毫无疑问就成为国内最大的广告公司。

果然，王长田听到叶子书的这番话，直接对叶子书竖起了大拇指，说道：“我是赶鸭子上架，而老板才是胸中有沟壑。”

按照他的思路，中国大型银行不少，还有其他的大型企业，例如中国邮政、中石化、中石油等公司，同样为数不少。

现在市场算是找到了，接下来就看王长田能否将这些业务谈下来，这才是考验王长田能力的时候了。

叶子书之所以敢使用还没有经历很多事情的王长田，就是因为大的方向，他自己就能够做好，缺的是一个执行能力非常不错的人。

等到王长田能够独当一面的时候，他才会彻底不管公司的事务，完全交给王长田处理，可以安安心心忙自己的事情。

王长田倒是没有问如何和这些企业开展广告合作业务，因为老板都已经说到这个份上，剩下的事情他都搞不定，就真的对不起他拿的薪水。

由于王长田之前没有做过这方面的工作，为了能够让他尽快地适应，他就直接那中国银行做例子。

告诉他如何为中国银行打造统一的品牌标识，给外界展示统一的品牌形象，将这些细节说清楚，对王长田具有很强的借鉴意义。

因为这种业务，只要成功了一个，其他的基本上是可以进行复制的，做起来就变得没有难度。

“不过，这些广告业务，只是最基础的广告业务，公司想要发展，仅仅只是满足于此，未来不可避免会走向落寞。

在市场上，越是技术含量低的工作，越是容易被模仿，越是投入小的工作，越是面临激烈的竞争。

而刚才上面说的广告业务，两者都占了，我们现在是占得先机，等到其他的广告公司反应过来，可能就是一场混战。

我们公司想要尽可能将这一块吃到自己的嘴里，唯一的秘诀就是要快，在竞争对手没有反应过来之前，就将最大的蛋糕吃到自己的嘴里。”叶子书说道。

王长田对叶子书的这个说法表示认同，这块业务投资小，见效快，且技术含量低，只要被别人发现这个市场，有关系的人很容易获得这样的业务。

显然盛世广告公司，除了占据时间上的优势之外，其他的优势并不明显，甚至在人脉关系上，还处于绝对劣势。

“上面说的广告业务，关键在一个字，那就是‘快’，但是从长远来看，公司的未来业务发展就需要好好的规划。”叶子书说道。

看到王长田满脸懵懂的样子，叶子书也不再卖关子，而是直接说道：“一家广告公司想要立于不败之地，就要向两个方面努力。

第一个方面就是提升广告业务的专业度，提升广告公司的服务质量，为用户打造全方位的广告营销策略。

顾名思义，就是用户将广告业务交给我们，我们可以帮助他们制定一系列的广告营销策划工作，让用户不必为广告的事情搞得焦头烂额。

而想要做到这一点，最重要的就是专业度和广告策划效果，只有让用户看到实实在在的利益好处，合作才能够长久。

第二个方面就是广告渠道的建设，广告渠道和平台，算是一家广告公司的核心资源，在这方面筑起的护城河越宽，对广告公司的发展越有利。

而目前的广告渠道，基本上只有两类，一类是电视广播广告，一类是户外广告牌，未来还会有互联网广告等等。

我们就说上面两种广告，电视广播广告，目前国内都是电视台自己负责，主要是等企业自己上门购买，效率低、渠道成本高。

这明显不利于电视广播单位凭借广告创造更多的收入，这也就意味着有很广阔的合作前景，我们必须要抓住这一块。

而最典型的合作，就是承包电视台或广播台某个时段，甚至是某个频道全时段的广告业务，电视台和广播台不需要为寻找广告客户而烦恼。

而我们也可以根据市场情况，在这中间赚取高额的差价，这对双方来说是合作共赢的发展方式，解决了供需矛盾的问题。

户外广告的表现形式多种多样，最简单的就是在人流量大的地方，建立电子或固定广告牌。

除此之外，还有许多户外广告模式，例如住宅小区广告、楼梯广告、商场户外广告等等，这需要公司拥有敏锐的嗅觉来发现这些广告渠道。”

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