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第86章 央视标王（第3页）

虽然这个时段总体收视率不是很高，但是妇女所占比例非常高，说明有价值的广告收视群体非常高，可以将这些时段推荐给妇女产品企业，获得更多的广告收入。

这只是最简单的人群身份分析，更进一步，就是对央视各个节目进行人群对象分析，甚至对还未播出的节目，提前进行分析，提前进行广告资源推广部署。

不过在这里，我要说一个题外话，那就是我们自己也要对企业客户进行信用评级，例如大牌企业，产品品质有保证，那么信誉价值就很高。

一般来说，为这样的企业打广告，风险性非常低，对于央视广告的品牌价值减值较少，可以和这样的企业进行更广泛的合作。

而有些企业，卖的东西存在质量问题，或者是存在欺骗性问题，我们就必须要降低这种企业的信誉值，因为给这样的企业做广告，是对广告资源价值减值的。

作为广告代理企业，本部不应该将客户拒之门外，但是我们也要注重社会效益，不能只向钱看，这一点很重要。

但是这里面又涉及到央视的利益，所以针对这种存在欺骗性或者是产品质量问题的企业，我们必须要整理出来，和央视相关部门接洽，阐明事实真相。

至于最终如何决定，就交给央视自己来决定，至少落到我们身上的责任就要少得多，决定权在央视自己身上。

今后如果还有其他更多的媒体资源，我们也要对媒体资源进行分级评估，将媒体资源分成若干个等级。

将媒体资源评估等级高的媒体资源，优先向信誉值高的企业客户推荐，反之信誉值不高的客户，只能获得相对等级较低的媒体资源推荐。

作为掌握重要资源的广告公司，除了自己赚钱之外，还要尽量维护好媒体资源平台的品牌价值，这是我们和媒体资源平台长期合作的重要基础之一。

我想要的不仅仅只是一家优秀的广告公司，同时应该也是一家伟大的广告公司，争取做到观众、广告平台和广告公司三方共赢的局面。”

听到这里，王长田惊讶地看着他，没想到区区一家广告公司，竟然被叶总说得这么具有神圣感，一下子就和其他的普通广告公司拉开了档次。

而且叶子书提到的广告价值分析体系，对王长田有很大的启发，这个领域，目前意识到得人和企业并不多，对盛世广告公司来说极具价值。

还有叶子书提到的企业客户信誉值体系，以及媒体广告资源平台分级体系，对于构建更加完善的广告资源管理非常有益。

通过这套广告资源管理体系，盛世广告公司能够实现广告资源价值精准定位，以及广告资源精准投放，真有可能实现他所说的三方共赢。

等王长田将他所说的关键信息都记录下来之后，叶子书继续说道：“接下来就是我们直接面临的一场硬仗。

那就是如何整体提升央视广告资源价值，让广大企业客户，意识到在央视广告平台做广告，就是他们成功的一半。”

“那该如何做？”王长田好奇地问道。

“其实很简单，就是给央视创造‘标王’概念，然后围绕着标王，进行广泛的宣传，让央视标王概念深入人心，以达到消费者普遍认同的地步。

而想要实现这个目标，我们需要进行三步走，第一步就是召开央视广告资源招标会，采取竞拍的方式，将优质广告资源分成若干等级，对外进行拍卖。

而其中新闻联播开始前1分钟内的广告时段，以及天气预报前的广告时段，都是央视最优质的广告时段。

我们将这些最具价值的广告时段，按照5秒钟一个广告段，分成若干资源，搭配其他时段的广告资源，形成若干广告资源包，对外进行拍卖。

其中新闻联播开始前的5秒广告，以及天气预报开始前的5秒广告，就被称作‘标王’广告，谁拍得这个广告资源，就是当年的央视广告‘标王’了。

获得最具价值的‘标王’广告资源的企业，不仅仅只是获得在这些广告时段打广告的机会，还会获得央视其他宣传资源提供的广告资源。

目的就是要树立一个标杆，让央视‘标王’能够获得企业普遍认可，为企业带来巨大的利益，这样才能说是最具价值的广告资源。”叶子书说道。

央视“标王”前世虽然有很多的争议，但是不可争议的就是央视“标王”的价值，是实实在在的，绝对远高于其他时段的广告价值。

至于企业获得“标王”广告资源之后，如何利用好，并且使企业在迎来大发展之后，还能保持稳定，这就是企业本身经营能力的问题，和央视“标王”关系不大。

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