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可是杨台长听到他的话,却是摇了摇头,说道:“你这是标准资本家的嘴脸,我们很自信央视广告在未来一二十年内,年增长率要过超25。
如果按照这个方式来合作,央视这个平台未来将彻底成为盛世广告公司的打工者,我们是不能接受的。”
叶子书听到杨台长的话,非常惊讶,在这个年代,杨台长就能够看清楚未来的广告发展趋势,而不是着眼于眼前的利益。
他之所以提出这个提议,当初就是抱着试试看的态度,既然杨台长不认可他这样的提议,后面基本上就没法谈。
因为年复合增长,每提高一个点,长时间积累下来,最终将是非常大的一笔数字,就是他也不敢随便增加1个百分点。
“既然杨台长不认可这个方案,那我们就不在这个方案上继续浪费时间,还是按照之前提议的方案,我们盛世广告公司按照比例拿提成。
也就是说,央视的广告时段,全权交给盛世广告公司来运作,我们从央视年度广告总收入当中,拿15的提成。
这样央视也不会觉得自己是打工仔,而我们的利益也能够得到安全保证,这个方案,杨台长如何看?”叶子书问道。
叶子书感觉上面的方案通过的可能性非常低,而且未来的风险很大,就算最终对盛世广告公司没有多大风险,甚至获益很大。
未来双方之间的间隙也会不断拉大,给后续合作带来更大的隐患,而他希望双方的合作,不只是十年二十年,而是希望更长。
所以他不想在按照这个方案扯皮下去,还是老老实实的按照比例分成的方式来合作,这样虽然赚得少了点,但是合作比前面更加牢固。
杨台长听到叶子书突然提议更换合作方案,神情愣了下,这是一言不合就掀桌子的做法,他之所以说出这样的话,只是想要提高年复合增长率而已。
看到杨台长愣神的样子,叶子书接着说道:“我突然更换合作方案,没有别的意思,只是觉得这个方案,双方很难谈拢。
年复合增长率每多一个点,盛世广告公司的风险就成倍增加,反之,央视利益受损的幅度也会成倍增加。
为了让盛世广告公司和央视达成长期战略合作,希望最终的合作协议,对双方都是有利的,彼此风险都能够控制在一定的范围内。”
按照这个合作方案,其实双方都没有风险,甚至盛世广告公司是稳赚不赔的,虽然看似市场运作需要花费巨大的成本。
但是盛世广告公司积累的资源又不是只针对央视一家,未来他们还和其他的地方台合作,资源是可以重复利用的。
甚至由于掌握大量的广告媒体资源,会促使盛世广告公司在企业端的运营成本大幅降低,导致公司整体运营成本进一步下降。
杨台长听到叶子书这么说,也点了点头,表示认同,未来的事情谁也不知道,为了自己的利益不受损,都会为一个百分点不停地争论。
以其如此,还不如干脆按照分成的方式来合作,至少未来的争论不会很多,人都是短视动物,只看到眼前自己的利益受损而愤愤不平。
“那我们就按照广告分成的合作方式来继续谈吧,不过15的分成比例,我认为过高了,5分成比例是比较合适的。”杨台长说道。
听到杨台长的话,叶子书忍不住吐槽道:“杨台长刚刚还说自己会沦为打工仔,你这个分成比例说出来,盛世广告公司连打工仔都不如。”
“年轻人,别这么急,谈判嘛,自然是讨价还价的场所,你们也可以将自己的想法提出来!”杨台长说道。
“既然杨台长对15的比例不认可,我们也希望尽早达成协议,现在时间不多了,马上新的一年就要来,尽早签署合作协议,对方双方都是有利的。
所以我们退让一步,13的分成比例,杨台长你看如何?”叶子书问道。
杨台长还是摇了摇头,说道:“你这个小子不诚实,虽然我们知道你们的广告市场运营有成本,但是也没有你说得那么夸张。
要知道我们之前也是有这方面的业务,想要瞒过我们,算盘可就打错了,所以我们只能将分成比例提高到7。”
“杨台长话是没错,你们不是广告界的新人,但是以前央视的广告,可是被动式的,运营成本肯定很低。
如果交给盛世广告公司,我们需要主动寻找市场,来扩大央视的广告总收入,这里面花费的钱可比被动式要多得多。
既然杨台长刚才也做了让步,我们也让一步,将提成比例降低到12,您看如何?”叶子书说道。
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