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第135章 欧洲之行之圆满（第1页）

终于这个时机到来了，通过江晨这几天的注意，他发现卡尔是真的急了。从原来的那种高傲与偏见，到现在的主动接触，甚至还邀请江晨去卡尔自己的家做客。从这一些表现来看，卡尔受到的压力很大。对于这种情况江晨也能理解，毕竟在这种大型公司，内部的竞争压力很大，而且像卡尔这个职位的中层人员很多，想要得到提升的话他就必须更加努力还不能犯错。再一点就是下面和外面窥探他这个职位的人也很多，所以他必须要尽快搞定手头的这个麻烦，以确保他摆脱困境。

说到这咱们顺便来说说江晨去卡尔家做客的情况吧。正如西方所以的家庭一样，在卡尔有了稳定且较高的收入后，那他的妻子就在家做了全职太太。从这点上来看并不是只有东方人爱面子有大男子主义，现在看来西方也是一样。当西方的男人们有何一定的地位后，那么他们的妻子就必须放弃手中的工作来全力支持自己丈夫工作，这种支持就是要在家照顾自己的丈夫和自己的孩子。卡尔的妻子也是一个典型的日耳曼人，人很漂亮也很年轻，看样子与卡尔可能相差六七岁左右，有两个孩子，而他们家则住在距离市区大概有半个小时车程的高档的别墅区里。环境非常的好，这让见惯了市面的江晨多少有些羡慕，要知道在后世的他想买一套房子有多么困难啊。

与卡尔的交流很愉快，一点也看不出他是那个在谈判桌上咄咄逼人的那个样子。在私下的生活中他更像一个温和的一个人，无论是对待他的妻子孩子还是邻居，甚至是这个还是对手的江晨。这让江晨有些错觉，这不是在和他的谈判对手在一起交流，而像一个相识多年的老朋友在一起聊天谈笑。江晨将他心中的这个疑惑告诉了卡尔，卡尔笑着回道：他与江晨之间并没有什么私人的利益纠纷，他们之间的针锋相对是为了双方的公司。而他既然拿了自己公司付给他的薪水，那他就要对得起这一份工资，全力为自己的公司谋取最大的利益。虽然这个观念可能与咱们东方人的人情观念不同，可是还是很让江晨敬佩的，对于这样一根对手，他很荣幸。

果然接下来双方的谈判很顺利，开始进入了一个更加具体的磋商。江晨也并没有因为这些关系而过多的提什么过分的要求，毕竟这家公司以后还有可能要继续合作的，现在搞的太过分了也不利于以后的长久合作。再一点就是经过了江晨的这一闹，关注这件事情的人多了起来。用大使馆告诉他们的话说那就是要时刻考虑一下自己的国家形象，因为他们现在已经不是个人的行为，他们现在有可能代表的是一个国家。有可能一个小小的不注意，会让国家的名誉受到伤害。江晨闻言苦笑了起来，果然这是一把双刃剑啊，及伤着别人了同样也伤到自己了。

不过还好，双方都是奔着真心合作去的，所以谈的很顺利。卡尔他们也不在漫天要价了，江晨他们也不会刻意过分压低价格了。当然并不是说双方不争，而是将这个价格控制在合理的范围之内。关于这个合作方式方面双方也有了实质的进展，那就是卡尔他们不在坚持设备售出后不承担义务的安装和调试及其售后保修工作。现在双方谈判达成的共识是卡尔方面负责免费帮助江晨他们安装和调试设备，只不过这些去帮助他们的技术人员，江晨他们将要报销路费安排好食宿工作。

而随后售后维修工作也有了变化，那就是规定了一个三年的年限。在这个年限之内，卡尔方面有责任和义务帮助他们维修这些装备，所需要的条件和上面一样。如果超出了这个年限的话，那没次维修工作江晨他们将支付一定的费用用于支付技术人员的工资和卡尔他们公司的技术支持费用。

至于这个技术的使用方面双方也进行了详细的说明，那就是江晨他有权使用这些技术，并且有权将这些技术使用在一个公司名下的其他项目之中。且这些技术在国内是独家的，别的企业购买使用这些技术必须先要得到江晨他们的同意才能对其转让授权。这些技术的拥有着还是卡尔他们公司，而江晨他们只不过取得了在国内的独家使用权罢了。双方共同维护这些技术的合法权益，保护这些技术的安全严防泄密。

在经过了连续好几天不间断的会谈磋商后，双方终于达成了合作共识，并且在律师的协助下起草了好了合同。江晨他们将要购买一套完整的摩托车生产设备，这包括一条发动机生产线，六条车身部件生产线和一条车轮生产线及三条总装线等等。这其中的发动机生产线它包括了一座五吨燃料坩埚熔炉和一座3吨的电渣重熔炉，和两条精密的零件加工生产线。

而这些最终达成的价格合计美金为520万。这些设备将在江晨他们预付300万后开始起运，在帮助江晨他们完成安装和调试工作后，工厂投入正常的生产后，江晨他们将再支付100万美金。而最后的一百二十万美金将在工厂投入运行一年后在进行支付。这样让资金不足的江晨他们也有了一些喘息之机，好有有时间筹资金不足的那一部分。之所以价格会这么高是因为江晨又增加了一些设备机器。既然想干那就好好干一场，江晨也是咬咬牙才做了这个决定。而卡尔他们之所以会松动同意江晨他们分期付款，而且周期这么的长，也是看到了江晨这一下子又增加了这么多东西，基本上将他们拆下来的设备都包了，这他们也省去了一些麻烦，所以也就答应了。

最后在大使馆的人对整个合作过程和合同进行了审查并回报国内批准后，在大使馆和德意志政府官员及其卡尔他们公司的高层及其他社会与媒体的见证下，江晨与卡尔他们公司也就是宝马公司的高层代表正式签约。这就意味着这一项重要的合作正式生效，也预示着江晨的计划有成功的进行了一大步。

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