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第八百二十一章 新人大开脑洞（第2页）

“哈哈楚总这你就不懂了，难道之前用户去瑞幸是喝咖啡的吗？瑞幸的黑咖啡多难喝啊？跟咱们有一拼……”薛建华说着忽然发现似乎有哪里不对，“瑞幸卖的最好的是什么品类您知道吗？”

“是……拿铁？”

“bgo！”薛建华拍了个巴掌，“拿铁就不是咖啡，拿铁在意大利语里就是牛奶的意思。瑞幸卖的最好的是拿铁，其次是瑞纳冰和奶咖，这都不叫咖啡，叫做往甜牛奶里兑咖啡。那往甜牛奶里兑茶有什么不行的呢？”

“你说的有道理！这是个有价值的脑洞，可惜暂时用不上。”楚垣夕心说您的思路还真是清奇啊！可惜小康真是不适合卖奶茶，不然这个钱老夫赚定了！

虽然这个清奇的提案被否了，但是薛建华一点都不沮丧，甚至于听到楚垣夕说出“有价值的脑洞”之后黑漆漆的眼镜框后边还闪了闪。他虽然还寸功未立，但是对小康的运作模式已经有了初步的了解，甚至于对巴人集团也有了一点点了解，知道如果能够贡献出有价值的脑洞之后能够得到什么。

只不过，到底什么是有价值的脑洞，薛建华还需要摸索。比如说他昨天还提议小康的体系内加入用户预购功能，也就是说，临近的某家便利店里没有用户心仪的货品时，让用户预购，然后小康发动自身高效的物流，把货品送到对应的店面之后通知用户自提，或者外卖上门。

这个功能实际上可以叠加在货品查询界面中，只需要把界面功能稍作修改即可。楚垣夕的评价是：这是你应该做的工作，不属于脑洞。

但是，开拓奶茶品类属于，只不过脑洞打开不见得能够付诸实施而已。

e……这么一想，薛建华发现自己似乎是楚垣夕招过来开脑洞的？

实际上加入小康的时间才短短的几天，但薛建华自己已经脑洞打开。他的履历虽然丰富，但都是以纯it向为主，面对用户都是互联网用户，即便偶尔设计地面，也是地面推广，从来没有接触过供应链、物流、仓库管理等等概念。

但小康不一样，小康和瑞幸类似，都是科技互联网实体企业，按照国人什么都要搞个缩写的习惯，可以称之为ti企业，teologyierce。

这种企业一方面重资产经营实体店面，而且广为连锁，开店的能力是一种讲究，物流仓储供应链是命脉，另一方面对it产品的要求极深。

没有it系统的支持，面对如此庞大的连锁店规模，只能走最原始的订单系统，打折券都很难保证不出错，更不要说还有个单车了。想要搞临时促销活动？想要打折处理快过期的鲜食？订单百分百会错乱。更不要说什么墨水价签。

这就相当于小康自己为自己定制一套it产品，这套it产品表现为多个客户端的app以及对应的服务，用户使用、店员使用、物流仓储也要用。而实际上相当于小康的研发部门是产品的制作方，而门店物流仓储部门是产品的应用方，用它来面对用户，用它来上货。

换言之，因为没有正宗it企业可以提供一种一站式的解决方案，所以小康不得不自己造轮子自己研发。

顺着这个思路，薛建华打了份报告，作为自己第一份正式的有价值的脑洞，他十分自信其中的价值。

大意是——既然国内现在724类的便利店创业已经渐渐升温，可想而已，大量连锁便利店都会转为ti式，对系统的需求将成为刚需。然而未必所有人都要坚持自己开发，小康的研发部门是否有可能转为一站式解决方案提供商？以自身较成熟的经验为友商研发对应的系统？

其实友商们对仓储和物流也是刚需，但是这些并不是小康的强项。小康的仓储和物流也就是保持在行业平均水准以上，距离阿里狗东有着显著的距离。

但是对于开发ti类系统，小康自身的复杂程度目前应该是冠绝全球的，至少在薛建华的视线里是这样，做做减法，向下兼容，完全可以替友商们提供服务。

楚垣夕看到这份报告第一反应是心说我可去你大爷的吧！这特么是第三方的工作啊喂！想象一下假设724可以提供这种系统，小康会买吗？自己研发肯定贵，但是买724的会死啊！那特么不是一举一动都暴露在724的潜望镜下面了吗？

不过转念一想，可能其他便利店企业并没有这种顾虑？那些看看724货架摆放就觉得心旷神怡回来就山寨的，并没有任何值得隐藏的特色。开发一套系统可以供应好几十家便利店使用的感觉？

说到底，小康做便利店是表，做科技做社交做支付是里，为此配置了区块链，配置了vrar，甚至配置了地图，庞大的研发队伍是为了里子服务而不是表层。

但大部分便利连锁店都是为了抢占新零售的新风口而出现，就连724本身也是专注于这个表的，所以他们的配套工厂做的巨好，物流供应链巨好，甚至于系统也巨好，但是并没有进行任何拓展和延伸，并没有任何模式组合的欲望。

这算是岛国企业家一辈子只专注于一件事的工匠精神吗？

可能吧！

所以从这个角度考虑，这个解决方案提供商，似乎也不是不能做？小康和其他便利店迥然有异。

不过肯定不是现在做，现在小康还没有扬名立万呢，别人没道理信任小康的系统，至少也要里程碑5之后。此外还要考虑小康研发的能力和压力，只有自身研发工作大体完成了有余力，才能给别人提供贴身服务。

这种系统实际上是非常有价值的，比如说，如何在动态中协调供应链变化，就非常考验系统。

比如说瑞幸已经展现出恐怖的开店能力，最高峰曾经以一天四家店的突击速度扑向全国几十个城市，协调和动员能力堪称商业奇迹。

这种情况下供应链的协调难度非常之高，因为供应链随时都要根据动态调整。运营几十家店并进行扩张，与运营几千家店并进行扩张，技术含量完全不一样。

如果没有合格的系统，就都得人力调配，那工作量是恐怖的。

这还是店的变化，货品的款发生变化呢？

特别是像瑞幸，奶茶和咖啡的供应链、配料之类的都不一样，奶茶要复杂的多，sku管理也难的多，上一个新的款，整个物流系统都要受刺激。

这其实也是国内很多仿照724开店的便利店对货品的更新迭代速度上不去的一个主要原因，系统跟不上。

因此，薛建华在6月27号这天，述职的同时，得到了入职以来的第一笔奖金，一万元。

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