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第037章 观察学习（第2页）

“我举个例子说，像是我们以前住的小区，人员比较复杂，治安状况也不太好，泼脏水的，乱扔垃圾的，整个小区乱糟糟的，而你们看看咱这的环境，有法比吗？”

“其次，再说说价值，我们和附近要盖商铺，所以价格空间会进一步上升，就算有一天你们换更好的房子了，那这套房子卖出去也是赚了，你们仔细想想，生活是自己的，你们要为自己做主，别人可不会跟着你们去住，你们说是吧？”

赵成志最后一句就是把对方的表哥给点出来了，明说他就是外人，你们自己做决定，这话说完对方的表哥气的脸都变了颜色，有些恼怒的说道：“反正我建议你们买普惠家园的房子，那里我有朋友，可以给你们优惠。”

杨浩听完笑了，赵成志也笑了，很销售都在心中冷笑。

优惠？

这个词骗骗外人也就行了，有时候所谓的朋友或者亲戚根本就是一个幌子，到头来花钱不少，还觉得欠了人家人情。

不说别的，就说这个小区，很多业主装修，有一个业主找的就是自己家亲戚，结果呢，同样的材料和价格比别人高一万多，而且装修的还很粗糙，外人都看的出来，什么朋友，什么关系，无非就是为了赚钱，价钱一点低不了，而且碍于面子又不好找对方。

现在这个社会，只要牵扯利益，无非就是一个钱的问题，找朋友不被坑，得看看是什么朋友，因为这个问题被坑的不在少数。

所以说一听到优惠，所有人都知道对方是在胡扯，因为老总早就把价定好了，开发商会严格把关价格，一旦价格体系出了问题，这个楼盘的销售就会出现很大问题。

简单的说就是一旦一个人给了优惠，当然除了全款外，全款都是有优惠的，也不多，总得下来一万块左右，其余的一律按照定价出售，否则让其他业主知道了，退房闹事的恐怕会把开放商的办公室砸了。

这不是一个小事情，别小看那一点优惠，哪怕几千都可能会引起骚动。

赵成志冷哼一声，他直接就把实话讲了，说道：“几位，我说句实话，我们这个行业从来不存在优惠，价格是定死的。”

赵成志理直气壮的说道：“如果你那位朋友说有优惠，除非他是老总，否则你一定上当了，你知道给优惠会出现什么情况吗？”

“我举个例子说，我们以前代理过一个小区，当时老总私下给了一个外人一万五的优惠，这个事立刻让其他业主知道了，于是两天后售楼处就被业主给包围了，要求退款，就算我们这，就算有钱有势的人来买房，老总那里依旧死咬价格，当然他有两个亲戚是有一万多的优惠，我也不隐瞒，但这个是情有可原的，业主也没法说什么，你们说是吧？”

“那你们想想，就你们的关系，对方真的会给你们优惠吗？我想多半是撒了谎的。”

说完这些对方的表哥略显尴尬，而两个老人就赶忙打圆场：“那个什么，你再算算价格，我们估摸一下。”

“好嘞。”赵成志一听就笑了，反复算了价格之后有不断和两个年轻人交流，同时不冷落两个老人。

杨浩也看明白了，遇到这种情况，就是有朋友帮忙出主意，或者干扰购房者做判断的话，那就要抓住一个关键点了，那就是谁掏钱，以及谁住的问题？

总结起来就是一个，找到利益直接的相关方，让他们自己拿主意，至于外人说的不对就直接开怼，第一他们不掏钱，第二他们不住，他们的想法实际上并不一定符合购房人的心理需求。

显然这是很有效果的，赵成志在进行了一个半小时的谈判，而后又带他们去参观了户型，最终把房子定了下来。

签完单的赵成志得意洋洋，杨浩虽然有些不情愿，但还是起身鼓掌，而且杨浩还不出意外的被奚落了两句：“有些人啊，签了两单就不知天高地厚了，小心后劲不足，一蹶不振了，有时候不光靠运气的，还要靠实力。”

杨浩冷笑，心想：妈的，风水轮流转，让你得意两天，下次再找回来。

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