手机浏览器扫描二维码访问
第135章 当老师的潜质（第1页）
“销售第一，心态第二，这两条是你做事之前必须要树立的正确的思想观念，只有你意识到销售第一，心态第二，你才会努力去做事，这一点我不再强调，你们心里很清楚收入对你们的重要性。”
“那么我刚才也说了，我们的产品非常棒，你们也很清楚我们的产品在世界都是顶尖行列的，哪怕你去北上广，走在大街上问问外国人用什么手机，十个里面至少两个用桦为，不信自己去试试看。”
“那我们的产品愁卖吗？肯定不会！所以你有什么可担心的，努力去沟通就是了，这就是信念第三，你自己心里要清楚，你会成功的，你要相信自己，你要对产品有信心，对自己有信心。”
杨浩想了想心理建设差不多就这些了，下面他要强调的是准备工作。
于是他讲道：“我们卖东西提前一定要有准备，下面我要讲的是准备工作，这就是到了第四步了，准备。”
“我们要准备什么呢？下面我提问一下，有多少人真正了解我们的产品？”
杨浩扫视众人，大家都没有说话，谁也不敢说真正懂桦为的产品，型号不少，专业领域也都没太涉及，所以大家基本算是马马虎虎。
“好，这个知识我们以后挨个讲，每个型号都讲，大家要死记硬背，我们今天主要讲的是销售到底是销售什么？”
“在讲这个问题之前，我问一下大家，什么是桦为？”
杨浩问完这个问题后，员工们就有点听不懂了，什么是桦为？桦为不就是一个公司嘛？然后生产手机卖手机。
“我看大家不理解，我就给大家提个醒，你不是opp，不是viv，不是晓米，不是连想，你是桦为的销售人员，这有什么不同呢？”
这下大家就有点明白了，当然了不同了，但有什么不同，好像不同的地方太多了，反正就是有很大区别。
“对，或许你们想到了，产品不同，文化理念不同，品味和价值都不同，我们概括为产品，文化，品味，价值等。”
大家听到杨浩的概括心理就给杨浩竖起了大拇指，这就清晰的把品牌之间的不同总结了出来，仔细一想，这几个词用的相当到位。
“桦为给中国人的感觉就是高端，商务，科技感，实力雄厚，国产品牌的骄傲。这就是桦为，桦为给外国人的感觉就是知名大企业，就像平果在中国，桦为在欧洲，桦为与三兴，与平果都是强有力的竞争对手，给他们的感觉就是知名品牌，高端，科技感，国外品牌等。”
“那么既然你知道这是就是桦为，你就要在销售中体现它的品味，文化理念，产品价值！”
杨浩顿了顿，然后大声的说道：“你的衣着，言谈举止等就代表着桦为，销售销售，不光是销售产品，也有文化理念，所以我就要问了，平时你是怎么做的呢？”
杨浩的话把所有人问住了，如果按照杨浩所说，那么在场的人都是不合格的，大家哪有想那么多，就是想着怎么把产品卖出去。
所以就有人问了：“杨总监，把产品卖出去不就行了吗？”
“你说的不错，那产品价值怎么算呢？换句话说，应该怎么定义这个东西值多少钱呢？”杨浩反问。
看着对方不说话，杨浩解释道：“产品价值不光是商品本身的价值，还有品牌价值，我们桦为的手机之所以卖的好，就因为它是桦为，而不是其他的，这就是品牌，如果你不在销售中体现出它的品牌价值，那客户就会觉得贵，但你要说这是桦为的手机，那就变得稍微变得值点钱了，而你把文化理念以及高端的印象传递出去，又增加了品牌价值，那顾客就觉得桦为手机更值钱了。”
“而这就是所谓的产品价值！你要树立产品价值，这一点是十分关键的，这决定着客户对手机的价格预期，如果客户的心理价格过低，你最后说一个远超它预期的价格，那这一单成交的几率就很小了。”
“所以说，销售，不仅仅是产品，这一点希望所有人记住。”
杨浩的话提醒了众人，大家也是有销售经验的，有时候介绍完产品，什么像素啊，cpu，内存等等，介绍完之后，看了手机，顾客说手机贵了，这就是产品价值没塑造好，如果在销售过程中体现出桦为的手机性能稳定，高端大气，技术领先，用桦为的人就是高端大气上档次，那顾客就容易接受最后的报价，这就是杨浩所说的塑造产品价值。
“好，半个小时到了，我今天就说到这里，塑造产品价值，之前我还说过，销售第一，心态第二，信念第三，准备第四，希望大家回去多想想，然后多看看产品数据，理解各种概念，你要精通你所卖的产品，这一点是偷不得懒的，我们明天这个时候继续，大家路上注意安全。”
“杨总监，再说点吧，现在还不太晚。”
“是啊，杨总监，再说点吧，我们听了你的话感觉学到了很多。”
“就是，才半个小时。”
“关键是我们也想多卖手机，多赚钱啊。”
众人哄笑：“瞎说什么大实话！”
杨浩点点头笑了，这很好嘛，看来一开始的心理建设做的不错，让大家充分意识到了现实的残酷。
不过也不难理解，真正走上工作岗位人，尤其是完全脱离了父母的接济，就真的能体会到一种危机感，譬如说我这个月的月初把工资花完了，我下个月就没饭吃，即使用了信用卡，也会过上每月工资都不够还款的尴尬生活。
如果银行再打电话催债，整个人就焦头烂额了，但是因为害怕现实，很多人就不去想，于是渐渐地学会逃避现实。
只不过逃避终究解决不了问题，杨浩今天把这个真相揭露了，让每个人倍感压力，危机感爆棚。
“这样吧，我布置一个作业，回去背产品信息，了解各个代名词和概念的含义，明天我提问，记住，心急吃不了热豆腐，明天我准时过来讲，有的是你们学的，你们今天做的就是消化，多想想我说的内容，思考一下在介绍产品的时候怎么塑造产品价值，好了，各位再见。”
杨浩确实不想讲太多，这看似简单的几条，要真研究起来，真的需要大量的时间和精力，不说心理建设，光说了解产品就需要大把时间，再考虑如何塑造产品价值就费事了，这两项可是大课题，不是看起来那么简单的。
不过大家热情高那是好事，这说明自己在教学上有所进步，想到这里杨浩就笑了，没想到自己还有当老师的潜质。
天才萌宝神医娘亲 兵器狂潮 网游之全能外挂 我不是潘金莲 最后一个鬼医 至尊仙帝横扫异界：斗魂 神级仙界系统 极品仙府 云巅之上 时间色 放弃我抓紧我（全二册） 妻怀鬼胎 志高无上之绿茵传奇 新夫上任：滴，护妻狂魔卡 混沌不灭体 最强特种保镖 花丛兵王 捞尸笔录 我要做玩家 我在废土捡垃圾
盛世医妃，冷王求放过
一朝穿越，竟要她与猪成婚！她，诺亚医学院的医学天才，医毒双绝。他，加洛国至高无上的祈王殿下，振威天下冷情冷性又冷酷，唯独对她强势霸道纠缠不休，誓不放手。情节虚构，请勿模仿...
绝世医妃
关于绝世医妃医妃穿越慕容小小自从穿越至尚书府的庶女后，便日日作天作地，宅斗小人，明明日子过的惊心动魄，她却以此为乐趣，玩笑人生免费精彩在线「po1⒏homes」...
文艺世界
2001年，国内的文艺导演在前仆后继冲向戛纳柏林威尼斯。商业大导醉心拍大片冲击全球票房。此时的方南正苟在一个个剧组做武行，从剧组武行干起，直至成为全球一线大导演！PS华娱重生导演无系统不签到本故事纯属虚构如果您喜欢文艺世界，别忘记分享给朋友...
不周仙尊
一个弑神灭仙的故事。（书一般，这是一本读者很少的书，因此简介也很少。）...
恶魔校草：宝贝，宠上天
甜宠暧昧，1v1几年前，她心地善良，救了一个恶魔几年后，他终于找到她，她却忘了他！恶魔少爷很生气，后果很严重苏萌萌，谁准你穿这么短的裙子？苏萌萌，谁准你对别的男生笑？苏萌萌，谁准你离我这么远？苏萌萌，过来，亲一下！小丫头反抗失败，彻底沦为了恶魔的同桌跟班未婚妻这个混蛋，总是变着花样欺负她！可是，他也悉心百倍的疼爱她，给她世界上最甜蜜的糖果，和最美好的初恋。如果您喜欢恶魔校草宝贝，宠上天，别忘记分享给朋友...
杀了那个男主
郁青瑶是一朵伪白莲花，真绿茶婊。她是一个妖女，一个戏精，一个坏女孩。重生到类似聊斋的可怕古代世界，走上修仙路。她的人生志向是成为所有男子眼中的白月光，内心深处最柔软的朱砂痣。李怀德是修道天才，人生志向是娶郁青瑶为妻，虽百死而无悔。然后他真的被郁青瑶杀了上百次。他的漫漫追妻路坎坷无比，简直是一寸相思一寸血。他能抱得美人归吗？如果您喜欢杀了那个男主，别忘记分享给朋友...