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第540章 谈判（第1页）

三个人的会议从9点15分开始，一直持续到12点，直到中午，陈飞才和罗长庚及吕长兵定好了活动方案。

方案虽然讨论了那么久，但是，还是和陈飞刚开始提议的差不多，但凡是1号认筹的客户，立享5000房款优惠，然后优先排号选房。

而开盘当天的优惠政策也出来了，交5万定金，立享1万优惠，然后十个工作日内缴纳首付的客户，再享受一万的优惠。

其余找人的，还是参团的，一切都需要经过陈飞和罗长庚的首允之后，才能够享受到一定的优惠。

而开盘的价格，经过陈飞与罗长庚的商议，多层与小高层的售价，各在最低价的基础上增加400块的均价，最终小高层暂定在4800元㎡，多层定在5300元㎡。

定价比期初陈飞举例的时候，在300元加价的基础上再加了100块，目的是为了有的放矢，专门为那些搞团购的，还是找人托关系的，增加了一些活动空间，这一点还是非常关键的。

与罗长庚开完会之后，陈飞在罗长庚的邀请下，汇同吕长兵三个人一起，简单地吃了点午餐。

这一次，罗长庚通过与陈飞的一系列‘亲密’会晤商谈之后，对陈飞的态度可谓是转变不少，由原先的半冷不冷到现在的主动热情，转变之大，让陈飞都有些不太适应。

不过，作为日后可能长期一起打交道的合作伙伴，陈飞当然不会拒绝人家的好意，之前蒋哥也跟陈飞提到过，这个小区是蒋哥在阳州的试验田，如果这一个项目操作顺利的话，他还会在阳州拿地盖楼的。

而如果这次自己与蒋哥合作顺利了，那么接下来，陈飞就可以榜上蒋哥这颗大树，一飞升天，从此打开门路在房市大肆掘金，积累自己的第一笔原始资金。

三个人吃饭当然是一切从简了，而且，这还是中午，并不是晚上，所以，谁也没有喝酒，聊的事儿也都是些稀疏平常的玩笑话。

午饭过后，陈飞告别了罗长庚，没有耽搁时间，便是打了一个的车，直接回到自己的办公室了。

因为，他早就与干教育的刘哥约好了下午两点半在自己的办公室碰面，一起与刘哥的朋友复看写字楼。

吃完了饭，时间就已经快要两点了，陈飞刚回到办公室，揣在兜里的手机就滴滴滴地震动了起来。

陈飞赶紧掏出手机，定睛一看，正好是刘哥打来的，于是没犹豫，直接按下了接听键：“喂，刘哥，开始来了吗？”

“呵呵，陈经理啊，我们已经到了你的楼下了啊！”

电话那头，刘哥爽朗一笑。

“噢，这么快啊，呵呵，我也刚到，那这样，你们进来吧，我下去接你！”

陈飞说这话便是挂掉了电话。

出了办公室，陈飞直接顺着楼梯快下，向着一楼大厅走去，而此时，办公楼的大厅里也是前后顺次地走进了三个人赖。

这三个人，陈飞认识两个，刘哥以及刘哥上一次所带的那个干教育的朋友，名叫唐家强，是一个年近50的大叔级别的人了。

陈飞听刘哥介绍，这个人在阳州的教育培训界非常有名，干的很好，属于大佬级别的了，这一次之所以想要租陈飞的写字楼，那是因为他不仅仅想要把教育培训给扩大规模，还想染指教育界的其他口子。

而这一次，唐家强的身边还跟了一个年级约摸在二十七八岁左右的年轻女子，浓妆艳抹的，看上去就好似风尘人物一般。

陈飞走下楼梯，十分热情地伸出了自己的右手，一一与刘哥、唐家强握了握手，通过唐家强的介绍，他今天带来的这个人是他的财务，名叫唐娜。

陈飞一听这名字，心里立刻蹦出了一个词语‘皇亲国戚’，姓氏都一样，看来这个唐娜是唐家强一家子的啊，在唐家强的公司里当财务总管，一般，大老板都这让自己人看家，这样一来他们最放心了。

这一次，说是复看，其实也就是大致再上下浏览一遍，重新温习一下这个楼的大概，陈飞陪着刘哥、唐家强一起边说边聊，看了不到20分钟，唐家强就发话了，要坐下来聊聊了。

听到唐家强有了明确想要定住的信息后，陈飞还是很高兴的，立刻引着刘哥、唐家强他们三个人来到了自己的办公室。

沏茶倒水，一切谈判的流程搞好了之后，陈飞开始了与唐家强的正式谈判。

“陈经理啊，我觉得咱们的这个写字楼还是可以滴，只是租价有些高哇，三十六七万的价格，在阳州，都算是首屈一指了，这个成本有些高呢，你这么年轻，就这么有能力了，就给老哥交个实底，多少钱能租啊！”

唐家强往沙发上一仰，直接以大佬的姿态和陈飞开始打价了。

唐家强表现出来的只是大佬的气势，但是，绝非傲慢，因为，在刘哥来之前，他曾经与陈飞透露过，唐家强已经知道了陈飞代理了颐和花园新楼盘的事儿，而且，唐家强也很想拉几个朋友一起来参团，所以，在唐家强的心里，陈飞真的是极有能力的，所以，唐家强根本不可能在陈飞跟前傲慢。

“跟唐总说实话，我这栋写字楼，很多人都看上了，只是，对于那些分租的我没兴趣，而一些给我出价的，我感觉低的，就直接回绝了，其实我现在并不是靠着这栋写字楼营生，原先想的是能租出去就租出去，租不出去，我就自己用。

但是，后来我一寻思，我一个干房产的，着实用不着这么大的办公场地，在黄五长十这个黄金地段，这么好的位置，这么好的写字楼，真是用来干房产了，也是一种浪费啊，所以我就想着还是把它给租出去吧！”

陈飞先做了一个简单的自我剖析，然后，呵呵一笑，用一种坦然地眼神看向了唐家强，加重了一下语气，略带认真道：“您是刘哥介绍过来的，也是教育界的翘楚人物，我很尊重您，跟您说实话吧唐总，我这栋写字楼他们已经给我出到了35万，不过我没答应，我的理想租金就是37万，所以，我才一直就这么抻着！”

陈飞故意在别人最高出价的基础上又加了2万，给唐家强一个还价的底线，陈飞认为，只有这样才能守住35万这个不能逾越的底线。

本来陈飞心里很着急出租这栋写字楼，但是，话里话外，字里行间，他都是没有流露出一分着急的样子，因为他知道，在唐家强这种江湖老手面前，绝对不能漏急，否则，对自己是极为不利的。

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