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第505章 胃口不小（第1页）

罗长庚的确很惊诧，因为，在陈飞的话里，陈飞只不过是个毛头小子，没有接触多少新盘代理，所以，罗长庚认为陈飞可能不懂这里面的一些具体情况。

而且，蒋先生让他做代表，与陈飞谈条件的时候，说的话很大方，直接让他看着和陈飞谈就行，大差不大差直接可以签合同了，并且告诉罗长庚，这一单，不要太看重利益这块，这是个试验田，做好了，日后的合作多得是。

期初，罗长庚只是认为蒋先生找了一个十分老道的代理商来，毕竟，09年，房产大环境刚有所改变，还不是那种十分火热的状态，很多公司，经历了08年的金融危机之后，有一段时间的缓冲。

所以，在阳州这个三四线小城里，房市还不是那么的火，也就是刚有起色，一般楼盘的销售周期都是一年左右，所以，蒋先生才会有此一试，去找个代理商试试，这也是罗长庚之前与蒋先生商议过的事情。

所以，这一次，罗长庚还打算跟陈飞取经来的，可是，当罗长庚见到陈飞的时候，很明显，他的内心挂起了一丝失望。

罗长庚没有想到陈飞竟然这么年轻，同时，也明白了蒋先生那句‘不要太看重利益这块’的意思了。

不过，话说回来，他是蒋先生重金聘请来的项目总负责人，不管对接谁，他都有替公司争取利益，减少开支，替公司盈利的责任，这一点，即便是蒋先生不特地嘱咐，他也得心里跟明镜似的每天督促自己。

要不然，搁在蒋先生这样的大牛手下工作，你不小心，没能力，人家是不会用你的，除非你有什么通天的关系或者人脉，只不过，这样的人，少之又少。

陈飞刚才提到过，他和蒋先生还有一栋写字楼的生意合作，这一点直接点醒了十分精明的罗长庚，看样子，这个陈飞极有可能是个关系户，或者说，这个年轻人还是有两把刷子的，既然如此，那么，在这件事上，我也就得过且过，走一步看一步吧。

心里拿定了主意，罗长庚呵呵一笑，脑子里转了一圈之后，对着陈飞笑着回道：“陈经理的胃口倒是不小，只是，一张口就是三个点的返点，这着实不小啊，不过，既然你提出来了，那么我也表个态。

干我们这行都是靠能力吃饭，如果一个月的业绩你能超过40套，咱们就按2.5个点返，如果你一个月能超过50套，就按3个点返，如果你一个月能售出70套，那么就按3.5个点返，如何？”

罗长庚给陈飞出的这个条件，陈飞目前还不能直接理解开，毕竟他不是新房的科班出身，他不知道，09年，在阳州的新房，售楼处一个月到底能出多少套房子。

但是，做二手的他，却是知道房管局一个月交易量大约在多少套，09年的阳州，二手房市场，一个月也就300套的交易量，这还是算较好的时候。

金九银十那两个月份，一个月高的时候能到四五百套的规模，可是过后，到了十一月份、十二月份，就下降到300来套左右了。

整个阳州市的二手房交易量就是这么多，新房的话，一个月40套，陈飞认为，也就是类比二手七分之一的规模。

毕竟，很多买二手的和买新房的客户是可以兼容的，也就是说，条件允许的情况下，买二手的并非不会不考虑新房。

不过，为了搞清楚新盘的开放情况，陈飞还是小心了一点，对着罗长庚细问了一句：“罗总，咱们先期开盘的一号楼、二号楼以及三号楼一共有多少套房子？”

这里面关系重大，陈飞不得不问清楚里面的具体情况，要不然，贸然以低点数接了，那么他少赚的可不是一点半点。

“呵呵，陈经理你这样问才算问到了正题，我还以为你心大的很，对这个不关心呢，这样吧，我先跟你说说项目的事儿吧，咱们颐和花园一共8栋楼，1号楼和2号楼都是小高层，一共16层，最上面还有一层阁楼。

先说这两栋小高层，每栋楼都是两个单元，每个单元设计的是两梯两户，东单元东户户型是167的四室两厅两卫户型，西户是133的三室两厅一卫户型，而西单元则正好和东单元相反。一栋楼一共64户，两栋楼一共128户~！”

罗长庚呵呵一小，先是和陈飞介绍了一下小高层的户型与布局情况，然后，继续介绍道：“多层，我们的3号楼一共3个单元，我们设计了两种户型142的户型，以及158的户型，都是三室的，一个单元10户，3个单元一共30户。”

“这么说来，先开盘的房子一共158户咯，咱们的计划是不是3个月为期，要把这些楼基本给消化完毕？”

陈飞的嗅觉很敏锐，一共158套，按照罗长庚给的最低期限，也就是一个月50套的话，3个月正好差不多就售罄。

“不错，所以，我们才会给你三个月的时间，这三个月，如果第一期开盘的这三栋楼去化率达不到88%，那就说明你已经失败了，那么我们的合作也就终止了~！”

直到这里，罗长庚的脸上才露出一丝略带戏虐似得笑容，好似在宣判陈飞的‘死刑’一般。

因为，罗长庚曾经就合作的时间问题，与蒋先生探讨过，最后，蒋先生同意，以罗长庚提出的3个月为一周期的试验期，这也是给一个代理商最长的期限，在这一点，罗长庚似乎有些意外，蒋先生为什么会给陈飞一个不太专业的代理商这么长的试验时间。

“那么如果我每个月完不成40套的任务的话，提点是多少？”

陈飞脸上的微笑退去了一丝，认真地问了一句。

“如果月完成量低于40套，但是仍旧高于20套的话，那就是1.5个点，如果再低了，那就直接按1个点处理了~！”

罗长庚冷笑着看着陈飞回了一句。

看样子，自己要是完成率很低的话，那就相当于做中介公司的角色了，1个点也好，1.5个点也罢，这都是类似于中介公司的提成了。

甚是，还比中介公司的要低了一些，毕竟，这些新房是没有贷款服务费的收取的，所以，太低了之后，陈飞也就赚不到多少钱了。

不过，从这个期限上看，陈飞也明白蒋哥真的是在照顾自己了，3个月的时间是这个楼盘前期清盘的期限，也就是说，蒋哥给了自己一个足够长的时间来证明自己，如果3个月再不行的话，那么不用蒋哥来说，陈飞也得自己灰溜溜地走了。

看样子，这三个月，不管用什么方法，我都得将这一百五十多套房子给搞定了，即便是最低保障88%的去化率，也得140来套，这任务着实不低啊~！

陈飞心里不由地感叹一声。

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