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第37章 冷静的少妇（第1页）
少妇的问话，可以说是房产界最经典，最常遇到的问话了。
此刻，房东的回答还是挺关键的，这关乎到他的房子到底能不能以一个比较理想的价格出售。
这个房子标价就是68万，陈飞问过房东的底价，房东当时和陈飞说的是最低66.5万，这已经是他的极限了。
男房东显然愣了一下，因为，如果之前客户问这问题，房东会很直接地告诉他们，还可以让个万了八千的。
可是，就在男房东张嘴要回答的时候，那到了嘴边的话，突然就止住了。
因为他想起了陈飞的叮嘱。
他的房子挂了得有一个多月了，来看房的少说也得四五帮了。
可就是卖不掉，他也有些着急，这到底是为啥呢？
在他认识陈飞之后，经过陈飞的讲解，他明白了不少，其中最重要的一点就是，只要客户问价，他就告诉客户67万差不多。
而后来，中介公司给他打电话试探价格的时候，告诉他，客户出价一般都在64万左右。
气的男房东连谈的欲望都没有。
这一次，男房东学精了。
“这样吧，买房子是个大事啊，你们两口子啊，看好了的话，先商量一下，如果真想要的话，咱们就坐下来谈谈价格。
现在好多看房子的，看一次问一次价格，我都有些烦咯，而且我们挂的价格已经不高了，即便是让，也让不大多了，你们先合计合计吧！”
男房东按照陈飞叮嘱的意思，给客户来了个欲擒故纵了。
少妇显然在房产这方面经验不多，她买卖东西的方式，是根据自己的生活经验来的。
听到房东这样回答之后，显然愣了一下。
“你就说最低多少钱卖吧，价格合适我们考虑、考虑，价格不合适，我们直接看别的啊！”
少妇用手轻推了一下墨镜边框，用一种自认为优雅的方式来展示自己的坚持。
陈飞一看少妇这个人道行挺深，言谈举止很随意，心想这个客户看来是个难办的角色啊。
“这样吧姐，咱们先回去合计合计，房子大致情况咱们也都看完了，今天看了这几套都对比一下，真要是觉得这一套合适了，咱们在和房东大哥聊，房子嘛，大物件，就得坐下好好谈啊，哪能随意间就直接定好了呢？”
陈飞立刻给双方解围了。
现在这女的心态还琢磨不定，不好直接开始谈，房东即便是说出了底价，这客户不要，那不就等于白扯了吗？
这样的客户陈飞司空见惯，先搞清客户的真实意图，再谈判，那才是真的谈判，要不然，价格一旦放了出来，即便客户看上，也很难谈，很容易鸡飞蛋打。
“就是啊，咱们先商量商量，看看哪套合适，看中了再说啊！”
江哥呵呵一笑，喊了少妇一嘴，直接下楼去了。
江哥被陈飞叮嘱过的，所以陈飞一说话，说要比较一下看过的几套房子，江哥就领会了陈飞的意思了。
少妇也不是太执拗的人，看到江哥率先离开了，自己一个人杵在那里也没必要，于是呵呵一笑，跟房东客气一句，也跟着下去了。
陈飞出门前，跟房东小声喃喃一句，招呼鲁滨，立刻跟着客户下去了。
看的眼花缭乱的鲁滨，跟一个无头苍蝇一样，楞呼呼地跟在陈飞的后面，陈飞去哪，他就去哪。
来到了楼下，陈飞把江哥和少妇赶上了车。
这么热的天，车里有空调，好说话。
“江哥，嫂子，你们感觉这套房子如何？觉得还行吗？刚才在房子里，咱们不好当着房东讨论，现在有啥问题和情况，咱们可以直接商量了！”
关上车门，陈飞直接开门见山地问了。
少妇坐在副驾驶座位上，本来是看着前方的，听到陈飞问话，把头一转，看向了江哥。
“你觉得咋样你就说呗，是你要赶着看房子的啊~！”
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