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高扬原本是太原人,此次来长山,是来推销一种新型的软饮料,可是他苦口婆心,费尽口舌,却没有一家零售商愿意购买他所推销的产品。
经过仔细观察,高扬发现,在这个位于山西东南部的小县城里,一种叫做飘香谷的绿茶,几乎霸占了所有零售店的饮料货架。
高扬在零售店里见过飘香谷绿茶,这种绿茶,一看就是地方性的企业生产出来的产品,只在长山这个小县城里出售,一般并不向外界市场输出,一为它没有向外界市场供货的渠道,二来它没法跟外界市场的名牌饮料竞争。
但是高扬很纳闷,这种地方性的企业生产的饮料,偏偏就在长山这个地方,其销售量,比统一、康师傅、娃哈哈、可口可乐和雪碧这种大厂的名牌产品多得多?
高扬是个很成功的推销员,曾经帮助母公司开发过很多小地方的边缘市场,但这次在长山,却是生平遭遇到第一次滑铁卢,没有一丁点业绩。
高扬心情郁闷的买了火车票,准备打道回府,返回太原。
这时,高扬从火车站的站前广场上跑了过来,准备进入候车厅。
路边的街头小摊的摊主,正在呟喝着:“飘香谷的绿茶,刚到货的飘香谷绿茶,大家快来买啊。”
顿时有几个年轻人,掏出身上的零钱,向街头小摊走去。
高扬咽了一口口水,用仅有的唾液滋润了一下发干的喉咙。
高扬伸手掏进口袋,把钱包拿出来,粗略数了一遍,除了三块钱零钱,其它的都是整票。
高扬不愿意把整票破开,就拿出那三块钱零钱,走到街头小摊前,看了看小摊上横着摆放着的饮料,问到:“可口可乐多少钱?”
“三块五。”
“雪碧多少钱?”
“三块五。”
“统一绿茶多少钱?”
“三块五。”
“康师傅绿茶多少钱?”
“三块五。”
高扬叹了口气,怎么全都是三块五。
实在没办法了,高扬只好问到:“有没有三块钱的饮料?”
摊主抬起头,看了高扬一眼,说到:“飘香谷绿茶,三块。”
高扬怔了一下,对于这种地方性小厂家生产的饮料,他实在有些不放心,先不说味道怎么样,安全检测过不过关,里面是不是含有毒有害物质,这都是很难确定的事情。
最终,高扬又看了看手里的三块钱零钱,还是把钱递了过去:“拿一瓶飘香谷绿茶。”
摊主接过钱,很利索的从货箱里抽出一瓶飘香谷绿茶,交到高扬手里。
高扬拿着绿茶,向候车厅走去。
到了候车厅,高扬看了看墙上悬挂着钟表,火车还差二十分钟才来。
高扬找了一个座位,坐了下来,然后,随手拧开手里的绿茶瓶盖,仰起脖子,喝了一大口。
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