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第九章 广告第一步（第1页）

“你们对于这些不进我们货的大商场，试着用我这种方法去做，借车找人假扮客户，然后去售酒专柜，第一次要二十箱黑色精品，还不进我们的货，那就再去一次，一次性要100箱黑色精品，第一次一定要让酒柜的销售，看着你们的人开车离开，记住，你们不能出面，找个机灵点的人去，后期你们还要卖酒对接，所以千万不要自己出面。”丁宁后来给销售们讲解道。

看着他们一个个崇拜的眼神，好吧，丁宁承认自己很受用，虽然两世为人，谁还不希望自己有多多的迷弟迷妹哈。

第一个大奖电视机刚上午开出来，下午又出来一个自行车、一个缝纫机，电话打到酒坊办公室得到确认，中奖人无不喜出望外，广而告之。

说起来，电视机得主小肖，家里情况并不差，可是家里老婆当家，一直没舍得买电视机，这下好了，老丈人好不容易来家里一次，小肖冒着老大的风险，买了一箱黑色精品招待岳父，没成想不仅把老丈人喝美了。自己还中了一台电视机，美好心情美不胜收，瞬间一个镇上的都知道了，小肖喝港城特曲黑色精品中奖一台电视机。又是一个免费的广告

中奖自行车的那个比较有趣了，本身是一个青年给定亲的未来岳父家送的酒，被嘴馋的哥哥偷偷开箱拆了，酒被喝了一瓶中奖一个打火机，不信邪的把所有酒盒都拆了，尽然被中了一辆自行车，好么，酒可以再买一箱，结婚彩礼多了一辆自行车，皆大欢喜

缝纫机得奖的就比较巧合了，刚工作的儿子在母亲生日这天，买了瓶黑色精品庆祝下，一边吃饭还在被母亲一边责怪买这么好的酒，父亲喝的倒是美滋滋的，不说话，结果饭后收拾的时候，十岁的妹妹准备拿酒盒装东西，才发现里面有张中奖的小票，显示一等奖缝纫机一台。儿子到镇上卖酒的商店核实是真实的后，一家人喜不胜收

还有毛巾、打火机、五块、十块、五十、一块、两块的现金奖，这些小奖不知道中出来多少。最近大家见面议论的都是，你买港城特曲没有，谁谁谁中了一百块现金，谁谁谁中奖一台电视机

这一波操作下来，比广告效果还好，酒坊办公室得订单电话就没停过，初步统计蓝色经典订单两千箱，黑色精品六百五十箱，港城特曲没有奖品，倒是中规中矩的两千箱。距离上一次送出货，才五天啊！那些小奖都是奖品就在酒盒里面，大奖也随着第二次酒一起送到中奖的经销店。酒坊还专门做了几个横幅，届时挂到中大奖的经销商店门口。

该做的宣传还是要做的，本来口口相传的事情，现在横幅挂到各大商场门口，所有购物的人一进门就能看见。

“前后两次发货，三种酒一共发了一万五千箱多箱，前后也就十天吧。营业额有九十万了吧？”丁生在办公室里问道。

“没那么夸张，爸，入账七十五万多点，但是第二次拿货要把第一次拿货的10扣掉，10相当于是我们让利给经销商的利润。”丁宁如实说道。

“这也太夸张了，以前我是想都不敢想啊！以后要是一直这样，我怕酒坊生产力跟不上啊！”丁生担忧道。

“放心好了，爸，我心里有数，等会你和我去趟公交公司，然后再去一趟报社。”丁宁嘱咐道。

“去那做什么？”丁生疑问道。

“当然是打广告啦！我要把公交公司的公交车、通往其他县城的班车，全部包下来，打我们的广告，报社的报纸也要跟进，连续报道一周的港城特曲中奖信息。”丁宁握拳道。

到公交公司后，询问港城公交集团党高官、董事长：王建军后得知，港城目前在营运的公交车16条线路共计160台公交车，通往三县的班车共计60台班车，每个县里差不多公交车100台公交车在营运，全市共计520台公交车班车在营运。

“王书记，是这样，你看，我们班车公交车的外观空着也是空着，我想把这些营运的公交车班车的外观广告承包下来。”丁宁如实说道。

“丁宁是吧，目前虽然大部分车辆都没有打广告，但是现在很多大城市已经很流行公交车做广告了，你能想到这一点，思想还是很超前的啊！之前有过合作一家公司，他们出价是八十块一辆车每个月，你可以参考一下。”王书记喝了口茶正经说道。

“那事情我知道的。龙腾药业的保健品承包了十辆公交车的一个月广告，那时候大家伙还蛮新奇的，但是他们的量少，时间短，我们酒坊准备起码承包一年，全市所有的公交车班车哦。王书记你看价格方面？”丁宁老成的说道。

“呦，还真是，孙桂林和我说过他一个外甥鬼精鬼精的，以前不信，现在看见了果然如此！这样，看在老孙同学的份上，五十块一辆车，怎么样？”王书记笑道。

“既然不是外人，这样吧，全市公交车班车的广告费我一个月出两万，这可相当于你们公交集团70司机的工资开支了啊，王叔叔您说呢？”丁宁转眼说道。

“好你个小狐狸，打蛇随棍而上，好小子！”王书记指着丁宁笑骂道。

“王叔叔不是说了，都不是外人，我是舅舅外甥，不也是你外甥么，嘿嘿。”丁宁无耻道。连边上的丁生都不好意思了，一副老子不认识他的模样。

“行，那就按照你说的这样，签一份一年合同，还有，你们的红色典藏、黄色至尊什么时候能喝到啊？老孙可是和我们炫耀很久了，说他家有未上市的好酒，可把我们几个老同学羡慕坏了。”王书记悠悠说道。

“王叔叔放心，下次给你们准备些养生的绝版酒，档次不比黄色至尊差，哈哈哈。”丁宁说道。

“那不行，违反纪律的事情不能做。”王书记道。

“那是外甥孝敬舅舅的，那个不上市销售，家里藏得老酒，不算违纪。”丁宁笑道。“王叔叔，合同签好了，我还要去报社一趟，就不多叨唠了。”在秘书的配合下，丁宁签好公交公司广告合同，付了一个月广告费两万后告辞道。

“你要去老段那边吗？我打个电话和他说下，你放心的去。”王书记摆手道。

好家伙，还有意外之喜

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