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197孙子兵法（第2页）

饭桌上，我不好多问，也不便开玩笑，想吃完饭后的休闲谈话，我预感会有沉重的问题。

吃完饭，根据我的提议，文文沏了一壶来自印度的高山茶。我端起茶碗，用嘴轻轻吹拂热气，一边说：“赵大东家，今天似有事情啊。”

赵欣淡淡地说：“有点小问题。”

文文接过来说：“哎呀，你们都不是外人，我就实话说吧，也想请二位给出个意见。”

文文看了看我和艾丽。我呷了一口茶水，艾丽则有些拘谨，不知道发生了什么，更不便说她的文章已经写好了，这不是个时机。

艾丽说：“文文姐，你说说看，但愿我们能帮上忙。”

“好吧，我就直说吧，最近公司的经营遇到问题，销售急剧下滑。”

我问：“核心问题是什么？”

“大作家，你总能切入主题。核心的问题，我想让赵欣来说说。”

“是这样，”赵欣开口，“我这几天做了一个调研，在许多外围的城市，出现了一个强劲的竞争对手，叫‘奇正伟业’木业公司。他们所有的产品，都模仿我们的样式，价格低于我们三成，消费者纷纷落入他们的分销点。”

我问：“没有知识产权保护吗？”

“我们过去疏忽了这一点，”文文若有所思地说，“这个公司好像准备了好长时间，最近突然爆发一样。”

我又追问：“公司的注册地址在哪里？”

赵欣立即说：“在这个城市的郊区。”

艾丽忽然说：“他们是怎么知道设计图纸的？”

“奥，这个不难，”赵欣端起茶水，也像我刚才的样子吹了口气，“加工行业，技术的含量不算高，样式大多大同小异，不过若有图纸，赶制要快一些。”

“关键是他们的营销模式，完全照搬我们的，而且新的促销手段显得要比我们早几天。比如购买学生书桌，我们免费配送吃饭的小板凳，海报还未张贴出来，人家就已经实施了。”

文文有些恼怒地说，我第一次看见她恼怒的可爱模样。

“奇正，奇正，以正合以奇胜。看开这个公司的起名，也煞费苦心。”

我说完呵呵一笑，内心聚集各种信息，在做综合的判断。

赵欣不屑地说：“这孙子还研究‘孙子兵法’呢。”

“唉，”我叹了气，赵欣、文文和艾丽，都转向我，急于听我的高论，“不少人的思维有个误区，也有的大脑充了鸡血，打打杀杀的，似乎兵法、诡计、谋略等，要胜过产品一筹。商业的精髓或者核心，是过硬的产品价值，其他的都无足轻重。在消费者满足于低劣的消费品的时候，没有核心价值的东西会成为人人模仿的对象，不但贬低了商品的价值，也贬低了人们的格调。”

“是啊，”赵欣忍不住附和，“竞争不是吧对方搞臭搞倒，还要偷偷或明目张胆地抄袭别人，你要有本事，可以拿出核心的有价值的产品。”

我立刻说：“你说的对极了！这样的话，你们不必在这方面烦恼，及时更改方向，提升产品的品质，做到极致，还怕什么奇正干什么？有技术的实力，恐怕他们要望其项背呢。”

“真好！”

艾丽拍起手，为我和赵欣的话鼓掌。

我也有过经商的经历，业余时间读了很多名人、特别是著名大企业家的传记，故空泛的建议肚里还有，不过也上升到了一定的高度吧。

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