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反渗透膜这种东西,用来做市政供水的过滤装置,实在是太奢侈了,也完全没有必要。但如果用在军事领域,就合情合理了。军舰在大洋上巡弋,淡水补给是非常麻烦的事情。传统上的海水净化技术成本大、效率低,如果换成大秦集团生产的这种超级过滤膜,事情就会变得十分简单。陆军在野外执行任务的时候,也会遇到饮用水过滤的问题,超级过滤膜同样可以大显身手。
在媒体上看到有关超级过滤膜的报道之后,美*方的人员一下子就被吸引住了,他们希望能够利用这种超级过滤膜来改进军队里的净水装备。菲特斯和塞茨勒二人,就是前来与秦海洽谈采购超级过滤膜事宜的人员。为了避免军方的身份带来一些不必要的麻烦,两个人便伪称自己是供水公司的人员,谁料想由于功课准备不足,一张嘴就露了馅了。
既然已经识破了塞茨勒的身份,秦海自然要把这一层关系挑破。对方藏头缩尾,自然是有所顾忌,而这种顾忌对于秦海这边来说,就能够成为讨价还价的条件了。
“塞茨勒先生,你是什么时候退役的,以你在军队里的职位,不应当会在市政供水公司这样的小部门里屈就吧?”秦海笑呵呵地发话了。
“呃……”塞茨勒一下子愣住了,他揉了揉眼睛,认真地看了秦海半天,终于认出了对方是与自己打过交道的人。也难怪,在美国人眼里,中国人的长相都是差不多的,正如秦海也觉得美国人的长相都差不多一样。
“对不起。我刚才没有认出你来,我想想,你不是启林公司的人吗,你与大秦集团是什么关系?”塞茨勒问道。他说的启林公司是70x所外挂的公司,与美*方的防弹衣交易就是以启林公司的名义做的。
秦海笑道:“启林公司只是我们的一个合作伙伴而已。我所在的公司是中国大秦工业集团,是专门从事材料工业的。你们感兴趣的超级过滤膜就是我们公司的产品,我们目前还没有授权其他公司代理这种产品。”
“原来是这样。”塞茨勒应了一声,随即便不知该如何往下说了。自己的军方身份被对方识别出来,再去撒什么纽约市政供水公司的谎,就未免有些小瞧对方的智商了。
秦海依然微微地笑着。指了指菲特斯,问道:“如果我没猜错的话,菲特斯先生也是代表美*方的吧?塞茨勒先生是陆军器材部门的,菲特斯先生莫非是海军器材部门的?”
“我不得不承认,中国人真是太聪明了。”菲特斯耸了耸肩膀。自嘲地说道。秦海凭着自己的想象瞎猜了一句,不料却真的猜中了。
“这么说,你们二位准备采购的超级过滤膜,是用于军事用途的?”秦海收起了笑容,沉下脸问道。
菲特斯和塞茨勒互相对视了一眼,都知道已经瞒不过对方了,于是同时点了点头,表示了承认。
秦海把手一摊。说道:“如果是这样,那恐怕我们就没什么可谈的了。你们应当知道,这种超级反渗透膜。是受到中国政府的出口禁令限制的,未经中*方的许可,不得出售给外国的军事机构。”
听到秦海这句话,于利鸿的眼睛一下子瞪得滚圆了,他是超级过滤膜的开发者,前一段时间也一直都在金塘化工材料公司那边指导生产。这个所谓的出口禁令,他怎么从来没有听说过?秦海这句话。等于把与对方谈判的大门给关死了,这是不打算做这笔生意的意思啊。要知道。2万平米的超级反渗透膜,足足好几百万美元的业务,秦海犯了什么别扭,居然会一把就推掉了。
心里是这样想,于利鸿可不敢随便出来纠正秦海的说法。他只能偷偷地向秦海使着眼色,想提醒秦海认真想想这件事。谁想到,秦海根本就不往他这个方向看,只是一本正经地面对着两个美国人,脸上一点通融的余地都看不到。
“中国政府的出口禁令?”菲特斯也被秦海的话给弄懵了,他从来没有与中国人有过业务往来,也就没有研究过中国到底有没有这样的出口限制,看秦海言之凿凿的样子,想必这样的禁令是的确存在的。如果真是这样,岂不是说他和塞茨勒两个人这一趟就白跑了?最关键的是,海军方面还等着引进这种超级过滤膜呢。
塞茨勒在一时间也有些失神,但他是与秦海打过交道的人,所以遇到事情会多想一些。他回味了一下秦海的话,果然从中找出了一点破绽,于是试探着问道:“秦先生,你说的是‘未经军方许可’,那么我们怎么样才能得到这样的许可呢?”
秦海心中暗笑,他留下这样一个口子,就是为了让对方钻进去的,万一对方太笨,一时听不出话中有话,他还打算再点拨对方一下。现在看来,对方也不是那么迂腐的人,这样倒省得自己欲盖弥彰地去解释了。
“军方的许可……这个事情比较麻烦。”秦海把眉头皱得像座山一样,“我们是纯民间的企业,从来不与军方打交道的,你们应当知道的,西方国家,包括你们美国,对于与中*方有业务往来的民间公司一向都是有歧视政策的。我们作为一家面向国际市场的企业,实在不愿意因为与军方有联系而影响了国际市场业务。”
“不不不,秦先生,我想你对美国政府的政策有一些误解。”塞茨勒赶紧说道,“美国政府的确曾经制裁过一些与……特定国家的军方有关系的企业,但并非所有这类企业都会受到制裁。尤其是,如果这些企业能够得到美*方的认可,那么无论它们是否参与过一些敏感项目的生产,美国政府都会对它们采取宽容态度的。”
说到这里,他向秦海递去了一个眼神,意思是“你懂的”。
“也就是说,如果我们能够为美*方提供超级过滤膜,那么美*方会把我们集团列入得到认可的名单,从而使我们不会受到美国政府的制裁,是这样吗?”秦海问道。
“是这样的,我可以保证。”菲特斯也听出了其中的奥妙,赶紧表态道。
“我们会向我们的海外装备供应商提供一份证明,凭这个证明,你们将不会受到各种制裁法令的影响。”塞茨勒说道。
“是这样?”秦海装出一副恍然大悟的样子,说道,“早知如此,那我们就应该早点和美*方开展合作了。”
菲特斯道:“现在也不晚啊,我们这一次采购就属于军事采购。”
“现在还是有点晚。”秦海道,“没有中*方的许可,我们不能答应你们的采购要求。要不,你们再等一段时间,等我回国之后,找找关系,与军方联系一下,听听他们的意见,然后再答应你们,你们觉得如何?”
“这……”菲特斯无语了。
塞茨勒却微笑着说道:“秦先生,你刚才说过,你们集团与启林公司是合作关系,而启林公司是与中*方有着密切联系的。你是不是可以通过启林公司联系一下军方的人员,争取能够得到他们的许可呢?”
在塞茨勒看来,秦海这样推三推四,不过是惺惺作态而已。自从他想起秦海是当初去美国推销过防弹衣的人员之后,他就知道大秦集团与中*方绝对不会是没有关系的。启林公司的那位梁经理,明显就是军方的现役人员,秦海与梁经理一道前往美国去推销防弹衣,而且在谈判中还隐隐有些做主的样子,怎么可能会没有军方背景?
甚至于所谓出口禁令,塞茨勒都怀疑是秦海自己杜撰出来的,其目的自然是拿这个当理由,要和他们谈谈条件。他并不在乎与秦海做一些利益交换,因为超级过滤膜这种东西,对于军方来说太重要了,为此作出一些让步也并非不可。
“启林公司?”秦海像是刚刚想起这件事一样,他拍了拍脑袋,带着歉意地笑道:“如果不是塞茨勒先生提醒,我还真忘了这件事情呢。这样吧,我找找有没有他们的电话,托他们帮忙和军方的人联系一下。两位还请在法国再逗留两天,等我请示过之后,再与你们联系,你们看如何?”
“好吧,我们会等待你的消息的。”塞茨勒说道。
送走两个美国人,回到屋里时,于利鸿大惑不解地对秦海问道:“秦总,你刚才说的什么出口禁令,我怎么没听说过?难道你是因为听说他们是美*方,所以不想和他们做这笔生意?”
“谁说我不想做这笔生意?”秦海笑道,“美*方就是人傻钱多,和他们做生意是最有意思不过的事情了,这样的生意多多益善啊。”
“那你还说什么要请示,咱们需要向谁请示吗?”于利鸿问道。
秦海道:“当然要请示,碰到这样一个敲竹杠的机会,如果不狠狠地敲一敲,岂不是可惜了?对了,老于,你有什么想向美军要的东西没有,说出来,我把这当成一个条件,和他们谈谈。”(想知道更多精彩动态吗?现在就开启微信,点击右上方“+”号,选择添加朋友中添加公众号,搜索“wang”,关注公众号,再也不会错过每次更新!)(未完待续)
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