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第30章 谈判技巧（第1页）

那小厮走了出去，梁掌柜赶紧为苏绯色再填满茶盅：“姑娘果然好手艺。方才那一道水煮肉片在前面可谓是大手欢迎，就连楼上的客人也都闻到了香味，纷纷指名要吃这道菜啊！”

苏绯色见状，心中之事更是肯定了七八分，面露喜色地说道：“如此，今日掌柜的生意只怕要更上一层楼，小女子在这里先恭喜掌柜了。”

说完，还未等梁掌柜开口，苏绯色便继续说道：“如此，梁掌柜可否愿意听听我的生意？”

梁掌柜见面前这女子犹如财神一般坐落此处，心里尽是激动，赶紧点了点头：“愿闻其详。”

苏绯色坐正身子，慎重地看向梁掌柜：“梁掌柜可知，这水煮肉片在我母亲的菜谱中只算凡品，这只是我用来试探的一道菜品。倘若梁掌柜的凤来仪想要在京中长久立足，恐怕需要用更好的菜品来招揽客人吧？”

梁掌柜见苏绯色分析得颇具道理，便敲了敲桌子，好似自言自语地说道：“不错。这京中各个酒楼都有自己的菜品，可新菜却不是一时半会儿便有的，如此，想要在京中崭露头角，还需有惊艳四座的菜品才行。”

说完，梁掌柜看向苏绯色，“不知绯姑娘口中的生意是……”

“我每三天便能为梁掌柜提供一道新菜，保证能技压整个京城，如此不过月余，便能叫凤来仪成为京中独大的酒楼。”

苏绯色说到这，面露精光：“只是，掌柜须得与我合作。我答应每三天便提供一道菜谱，而梁掌柜必须每月支付我一白两银子作为报酬，如何？”

梁掌柜一听，顿时变得严肃：“绯姑娘不免有些狮子大开口！这整个凤来仪一个月的盈利也不过百十来两，你竟一开口便是百两银子，实在是有些异想天开。”

苏绯色听到这话，不仅没有愤怒，反而宛然一笑：“梁掌柜不要如此着急下定论。不如我们做笔交易。我现在为你提供一道新菜谱，你可在明日推出，若是在三日内的盈利没有超过三百两，那梁掌柜便只当我狮子大开口，莫要理会我。可若是三日内达到了我说的数字，掌柜可愿与我合作？”

那梁掌柜本就觉得这女人有些狂妄，可如此做法却也不至于叫自己亏本，反而还白得一道菜谱，倒也划算，便在犹豫了片刻后，答允了下来。

“既然如此，掌柜便那纸笔过来吧。我虽识得菜谱，但终究不会写，还劳烦掌柜将菜谱誊抄下来。”

那梁掌柜也没有大派头，而是按照苏绯色的吩咐拿来了笔纸，苏绯色便也没有拿乔，大致的将茄盒的做法讲了一遍。

那梁掌柜虽未见过如此制作茄子，但毕竟是新菜，便也丝毫没有停顿地将此菜谱抄写了下来。

“梁掌柜不妨再做个打包的纸包，这茄盒若是哪位客人愿意带回家尝尝，掌柜也可用纸包为客人打包带回去，也算为你宣传一番。”

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