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第12章 解决钱粮不足问题（第2页）

过了几天，诸葛亮兴奋的来找楚羽，不出楚羽所料，盐制成了。

接下来最重要的是找到富商，与富商合作，将南阳产的盐销往大汉十三州各个州内。

既然制盐之法已经解决了，那找富商的事情可就容易多了。

毕竟天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

利益驱使着天下的一切人做着不同的事情。

名利二字犹如毒药，纵然会使人丧命，但更多的人却想要得到它。

至于富商的话，楚羽心中已经涌现出了几个人选。

例如：河北甄家、西川秦家、荆州马家、江东鲁家。

至于徐州糜家，已经跟了刘备，而现在刘备这副惨样子，恐怕糜家的财产也败光了。

在和诸葛亮商量一番后，楚羽决定和荆州马家合作。

再怎么说马家在荆州，离楚羽是最近的，和马家合作，还可以为未来图谋荆州打下基础。

于是楚羽下令，差人与荆州马家交涉。

不日，马家家主其弟马尔和马铭前往宛城。

楚羽得知马尔和马铭来宛城以后，亲自出门迎接，面带笑意道：“二位终于来了，不知道我之前提的建议，马家考虑的怎么样了？”

马尔回道：“我们马家已经集体商议过了，如果楚太守所言是真，我们马家愿意与楚太守合作。”

楚羽听完呵呵一笑：“我说的话自然是真的，否则你们二人也不会在这里与我商议，我觉得咱们应该谈谈分成问题。”

马铭听完，说道：“既然楚太守想与我们合作，自然是三七分成，您只是出技术，而我们马家出人力物力，您三我们七，不知道楚太守意下如何。”

楚羽听完马铭说的话，不客气的回道：“你们是商人，比我更清楚贩卖盐所得到的利润有多大，其他地方的盐商就算是按本钱卖，和你们打价格战，你们都能挣钱，如果中途不出现意外，你们肯定能垄断大汉的盐业。”

楚羽接着从袖口中抽出一片白布，递给马尔二人，说道：“二位来之前，我闲来无事已经将合约制定了出来，你们可以看一看，如果有什么问题的话，我们再进一步修改。”

马尔和马铭看了看合约，脸上阴晴不定。

其实合约已经很公平了，三七分成，楚羽占七，马家占三。

但有几个特别要求，其一便是马家必须得归顺楚羽，奉楚羽为主。

其二便是马家必须得把贩盐的渠道和客户信息提供给楚羽。

说句实在话，马家占三成，马家就已经很满足了，毕竟贩盐的利润实在是太高了，而且成本又这么低廉，但是奉楚羽为主这件事还得好好考虑，没见到糜竺就没有考虑好，才落到现在这副模样。

马尔让马铭先留在南阳，自己回到荆州与家主商议，最终马家同意归顺楚羽，奉楚羽为主。

这样一来，南阳和汉中的钱粮问题得到了解决，还为日后图谋荆州打下了基础，同时也在荆州安插了眼线。

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