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第八章 解决运输问题（第1页）

回到家，丁宁看见坐在沙发上看电视的父母，这25寸东芝彩电据说花了不少钱才搞到的。

“爸，以前你的酒都是怎么运出去的啊？”丁宁问道。

“近的雇佣平板车拉过去，有的是自行三轮车送的，怎么啦？”丁生疑问道。

“本来开完会我想向你们汇报来着，但是你们都回来了，爸妈，你们猜销售小组给我们带来了多少订单？”丁宁笑着问道。

“看这样子应该不会少，我猜港城特曲一千箱，五百箱蓝色经典，两百箱黑色精品。”孙桂琴开心的说道。

“我估计不止，看丁宁得意的样子，港城特曲两千箱，蓝色经典一千箱，黑色精品五百箱，丁宁，你说我说的对不对？”丁生胜券在握的说道。

“港城特曲五千八百箱，蓝色经典三千五百箱，黑色精品一千零五十箱。”丁宁故作神秘轻声说道。

“啊！什么？你再说一遍！”孙桂琴被这数据吓得尖叫起来。

“我小乖桂，真假的啊？”丁生直接飙起了地方语道。

“不用怀疑，就是这么多，今天我破例给他们一人发了两百奖金。爸妈，别愣神了，现在想办法解决运输问题啊！”丁宁无奈道。

九十年代的运输行业并不发达，大厂都是自己厂里有卡车送货。小厂数量不多，也都是搭载公交车把货慢慢倒腾出去，再不济也是有农用三轮车到处送货。

“不行我去租几辆解放卡车来，我知道几个厂里卡车送货频率不高，我去租几辆回来，先把第一批订单送出去。”丁生说道。

“行，暂时只能这样了，后期实在不行，我们要自己配卡车了”丁宁无奈道。一旁孙桂琴还在嘀咕着什么。

“不用算了，一共销售额是五十七万六千三百块。”丁宁翻白眼道，心想你一个语文老师口算数学算什么事。

五十七万六千三百块，一个庞大的数字摆在自己面前，孙桂琴有种白日做梦的感觉。

“丁生，你一年销售额多少来着？”孙桂琴问道。

“二十一万是去年一年的销售额！”丁生小声道。

好吧，丁宁一个星期就把自己一年的营业额干掉了，还能说什么呢！虽然前期投入了不少，广告公司设计费，印刷厂的包装印刷费，销售的奖金及公关费等等，对了，还有买奖品的四万块钱。

第二天，丁生租来三辆解放卡车。三县三区，第一批订单，三辆卡车来回跑，应该三四天就差不多送完了。丁宁又叫来曹琼，让她安排这批货出去中奖，要加三个特等奖，迎着曹琼的疑问目光，丁宁解释道：“现在刚开始，必须用特等奖刺激广大消费群众，只要一个月连续出来几个特等奖，销售额肯定又上一层楼。”

看着三辆卡车装满酒，整箱整箱的看着真舒心，区里的货一天能跑四趟，县里的一天也能跑两趟。三辆卡车是丁生一天四十块租来的，工人加车连油四十块一天可不便宜。心里盘算着，八万一辆的解放，实在不行买两辆。

“爸，这卡车哪里租来的？”丁宁看着丁生过来问道。

“清河酒厂租两辆，港城棉花站租了一辆，哎！清河酒厂的日子不好过啊，厂里五辆卡车原来跑不停，现在一天只能出货一辆卡车，还有四辆在家里晒太阳，工人也是三天打鱼，两天晒网。”丁生唉声说道。

“清河怎么了啊？不是一直蛮好的吗！以前省里好多酒都是他们供应的啊！”丁宁说道。

“那是之前的老黄历了，现在国企都不好过哦，港城其他两家也都差不多，据说清河两个月没发工资了，外面还欠了一百多万，其他两家也都差不多境况！”丁生有种兔死狐悲的感觉，以前的国企酒厂，因为种种原因，混到现在拖欠工资的境地。

丁宁心里清楚，这都是国企的通病，后面越是烂摊子，最终只会便宜自己。自己到时候想办法把酒厂吞了，壮大自己的酒坊，低端酒厂里生产，枸杞、鹿茸、人参这些滋补酒还是酒坊自己生产

销售小组的组长跟车去送酒，丁宁拟了合同，让小组长带着送货的同事把销售合约签了，销售价以酒坊的定价为准，卖酒的经销商利润，酒坊届时让利10给他们，上一次的利润从第二次购货款里扣掉。其他销售都在酒坊配合装货，生产车间、灌装包装车间也是在如火如荼的加紧赶工。

丁宁开着丁生的桑塔纳去车管所一趟，把自己的驾驶证拿了回来，到那边还惊掉一帮学车同学的眼睛，这年头学车差不多都是为了开货车赚钱，很少有家用车的。这十八岁小年轻，开着桑塔纳，真是这条街最靓的仔。丁宁留了几个学车同学的电话，以后也方便联系，说不定酒坊自己配备卡车，这些都是现成的驾驶员。

丁拿到驾驶证又开车到港区，各大商场和酒店转了一圈，自己家酒没进去的商场尤其光顾了一下，还装模作样的说要买二十箱港城特曲黑色精品，吓得销售员赶紧去找经理，没办法，商场没有啊！记得上次有销售来推销的时候，经理还把这个不知名的酒拒绝了。

不到一会，一个女性经理过来了，听柜台销售说开着桑塔纳过来的小年轻，要买二十箱港城特曲。赶忙上前招呼。

“先生你好，你要的港城特曲我们这边没有，你看我们有港城比较出名的，清河大曲、海港大曲、玉女峰酒都很不错，你要不这三种酒选择一样好吗？”销售经理小心的说道。

“不好意思，我这酒是要送人的，也不是我自己喝，人家指定要港城特曲的黑色精品，我也没有办法。”说着丁宁在她们的注视下，开着桑塔纳扬长而去。

丁宁又如法炮制，去了几个没有进自己酒的大商场，同样的套路，同样的演法。第四天还有没有进自己酒坊酒的商场，丁宁又借来一辆车，让丁生开着去又演一遍，话说还是丁生比较狠，直接要买一百箱，据说销售经理的脸都黑了。

在丁生下了猛药第二天，丁宁让销售二组的庄丽丽带人又跑了一趟这几个大商场，好家伙，一家商场拿了一百多箱黑色精品。把庄丽丽小组喜得乐不拢嘴

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