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第085章 闭店计划（第2页）

“做生意的，都有点迷信。”熟悉起来之后，范雷霆变得好相处许多。

“详细跟我说说你那个方案吧。”我对范雷霆的那个方案十分感兴趣。

“根据我近年来的观察，其实每年B市各大家电商场在国庆日的活动都大同小异。”范雷霆将他之前的那份方案打开，指着详细列出的那几条促销方案说，“打折、赠礼品、累计购买金额每超过一个档次赠送小礼品，总之要把顾客的购买需求尽全力留在自己店里。”

“排除网上购物，我们在B市的主要竞争对手有两个，一个是鑫鼎百货，一个峰夏百货，其中鑫鼎百货和我们一样是有单独的家电商场，而峰夏的主要优势集中在它是B市的本地老牌子，在很多年长者心里有很大的影响力。近些年的气势已经远不如鑫鼎。”范雷霆又打开一份名为“市场调研-B”的文档。

“根据这三年的市场调查来看，就每年的季度市场份额而言，鑫鼎一家就能占据半壁以上的江山，再排除掉网上购买家电的这部分人，峰夏约能占据到百分之二十，我们只有百分之五不到。”

“照你这么说，我们的形势很严峻了。”我看着电脑上的数据图，微微皱起眉。

“是，很严峻。”范雷霆说，“我打算这次把目标放在峰夏身上，主要去抢他的客户源。”

“怎么抢？”范雷霆看起来很自信。

“年纪大的顾客忠实度高归高，但他们也更爱占小便宜。”范雷霆道。

“你打算在价格上做文章？”我微微皱眉，家电的价格其实没有太大的含水量，尤其现在日益激烈的竞争下，除非是大批量进货来获得高额度的回扣奖励。而东晟家电连锁显然没有这份财力，想打价格战不容易。

“是。”范雷霆眸子里闪着亮光，“我打算以至少低于平时市场价八折的折扣，来进行大幅度的降价促销，薄利多销。这次董事长给我们的任务是市场份额的占比，而不是营业额要超过多少，只要不赔钱，我们就卖。”

“就算这样，鑫鼎和峰夏的进货量远比我们要多，跟他们打价格战，只怕吃亏的是我们。”薄利多销说的容易，真正操作起来，要对市场有着相当严格的把控，不然极易损敌八百自伤一千。

“店长，物以稀为贵。”范雷霆突然道。

“什么？”这句话我记得安逸绍今天晚上也说过，这家伙果然是从安逸绍的话里得到了启发。

“鑫鼎和峰夏，他们的价格能低到什么份上，其实我心里有个大致的数额。”范雷霆冲我比了个八的手势，“八折，最多七折，而且只是部分商品，不会全部。我们要搞，就全场七折或者八折，而且只搞一晚上，就国庆日当晚。”

我的眼睛微微一亮。

“这些已经有的促销活动。”范雷霆敲了敲电脑屏幕上的促销方案，“我们依然要做，按着老规矩，十天的促销活动，该打折的打折，该赠送的赠送。但是在国庆日当晚，我们做一个闭店销售，价格远低于这十天的促销价格。而且历来国庆日的促销活动都有预热，鑫鼎也好，峰夏也罢，国庆日当天的活动肯定是力度最大。我们把闭店放在晚上，也可以随时调整我们自己的价格。”

“怎么个闭法？”我忍不住问。

范雷霆深吸一口气，说道：“卖门票。”

“卖门票？”我愣住。

“对，卖门票。”范雷霆激动地说，“就让我们的这些员工卖，每人十张，限量卖，一张定个十块二十块的价格，持票进入卖场。我们要向顾客承诺，闭店期间的价格绝对低于国庆日当天B市所有商场的价格，如有高出的，双倍返还差价！”

“那万一……”我犹豫一下，“万一鑫鼎或者峰夏他们的人混进来，同步调整他们的价格呢？”

“那就让他们调！”范雷霆在办公桌前走来走去，“只要他们不怕赔，就跟着调！而且顾客能花钱来买门票进入的，必定是有需求的，不然谁会花这冤枉钱？他们肯定是白天已经在其他商场看过价格了，各大商场历来的促销活动都是持续的，哪怕是短期优惠也在三天左右，我们只搞一晚上。他们看到我们的价格低，肯定就会在我们这里购买！”

“鑫鼎和峰夏的老板不是傻瓜，要是为了让我们来双倍返还差价而在当晚调低价格，那他们白天卖出去的商品怎么办？这十天的活动价格难道要一直这么低？”范雷霆的眼睛在昏暗的灯光下闪着异常夺目的光彩，犹如一把常年熄灭突然被点燃的火把，火光融融，“我们是有备而来，他们没有准备，不敢和我们玩。”

“那就剩下一个问题了。”看范雷霆这副模样，他对这个方案是势在必行，而且，我也觉得确实很有道理，“我们怎么拿到远低于国庆日期间促销活动的价格。”

“是，这是最大的难题。”范雷霆握紧拳头，“在半壶泉没有见到赤峰集团的胡总前，我觉得这个计划简直是天方夜谭，现在，我有把握和赤峰集团好好谈一谈。”

范雷霆说得没错，赤峰集团和雷氏集团是合作关系，但是雷氏旗下的东晟连锁并非是他们的主力军，真正的大卖主在鑫鼎那头。想拿到低于鑫鼎连锁的价格，肯定难，非常难。而赤峰集团和安氏财团之间也存在着合作关系，胡风伟是赤峰集团中部大区的主要负责人，也是B市各大家电商场的供货源头商，看他今天对安逸绍的态度，明显是有求于安氏财团。

安逸绍……

脑海里闪过安逸绍温文尔雅的笑脸，他今天突然请我吃饭，明面上拒绝了帮忙，却以一句“物以稀为贵”给了范雷霆启发，我们出门时又那么巧的撞到了赤峰集团的胡风伟，如此一来，范雷霆想要去和赤峰集团的代理商谈价格的难度变相降低……是巧合还是他有意为之？

若是有意为之，雷奕明知道吗？

这个忙，到底是安逸绍在帮我，还是雷奕明在帮我……我突然看不透了。

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