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过了几天,诸葛亮兴奋的来找楚羽,不出楚羽所料,盐制成了。
接下来最重要的是找到富商,与富商合作,将南阳产的盐销往大汉十三州各个州内。
既然制盐之法已经解决了,那找富商的事情可就容易多了。
毕竟天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
利益驱使着天下的一切人做着不同的事情。
名利二字犹如毒药,纵然会使人丧命,但更多的人却想要得到它。
至于富商的话,楚羽心中已经涌现出了几个人选。
例如:河北甄家、西川秦家、荆州马家、江东鲁家。
至于徐州糜家,已经跟了刘备,而现在刘备这副惨样子,恐怕糜家的财产也败光了。
在和诸葛亮商量一番后,楚羽决定和荆州马家合作。
再怎么说马家在荆州,离楚羽是最近的,和马家合作,还可以为未来图谋荆州打下基础。
于是楚羽下令,差人与荆州马家交涉。
不日,马家家主其弟马尔和马铭前往宛城。
楚羽得知马尔和马铭来宛城以后,亲自出门迎接,面带笑意道:“二位终于来了,不知道我之前提的建议,马家考虑的怎么样了?”
马尔回道:“我们马家已经集体商议过了,如果楚太守所言是真,我们马家愿意与楚太守合作。”
楚羽听完呵呵一笑:“我说的话自然是真的,否则你们二人也不会在这里与我商议,我觉得咱们应该谈谈分成问题。”
马铭听完,说道:“既然楚太守想与我们合作,自然是三七分成,您只是出技术,而我们马家出人力物力,您三我们七,不知道楚太守意下如何。”
楚羽听完马铭说的话,不客气的回道:“你们是商人,比我更清楚贩卖盐所得到的利润有多大,其他地方的盐商就算是按本钱卖,和你们打价格战,你们都能挣钱,如果中途不出现意外,你们肯定能垄断大汉的盐业。”
楚羽接着从袖口中抽出一片白布,递给马尔二人,说道:“二位来之前,我闲来无事已经将合约制定了出来,你们可以看一看,如果有什么问题的话,我们再进一步修改。”
马尔和马铭看了看合约,脸上阴晴不定。
其实合约已经很公平了,三七分成,楚羽占七,马家占三。
但有几个特别要求,其一便是马家必须得归顺楚羽,奉楚羽为主。
其二便是马家必须得把贩盐的渠道和客户信息提供给楚羽。
说句实在话,马家占三成,马家就已经很满足了,毕竟贩盐的利润实在是太高了,而且成本又这么低廉,但是奉楚羽为主这件事还得好好考虑,没见到糜竺就没有考虑好,才落到现在这副模样。
马尔让马铭先留在南阳,自己回到荆州与家主商议,最终马家同意归顺楚羽,奉楚羽为主。
这样一来,南阳和汉中的钱粮问题得到了解决,还为日后图谋荆州打下了基础,同时也在荆州安插了眼线。
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