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第7章 如何扩大你的选择范围3（第2页）

盖尔点头示意，哈里接着说：“虽然我们目前业绩并不好，但还不至于维持不了，我认为我们可以改变策略：一是缩减开支、精简人员，降低成本；二是瞄准中、小客户，以前我们主要为大公司做广告，利润比较高，但是现在很多大公司受金融危机影响，广告投入也降低，如果我们瞄准中、小客户，抓住这批潜在的资源，加上我们公司在业界的名气，再给予合适的价格，我相信他们会热衷于跟我们合作。以前这些中、小客户都是找一些小广告公司，合作回头率很低，我们给予更专业的服务，他们一定会长期与我们合作！”

哈里的建议让盖尔开始重新权衡自己原来的决策，他觉得哈里的提议不无道理，虽然现在公司经营很差，盖尔也背负着不少的债务，但盖尔却有着丰富的从业经验，公司又有着相对稳定的客户群，如果因为一时的困难就放弃，确实有些仓促。

反复思考后，盖尔决定收回转卖公司的想法。

然而资金依旧是盖尔必须要解决的一个难题，因为印刷公司投入了不少资金，虽然印刷公司业务做得不错，但是每个月都要维持公司运营开支、人员工资、偿还贷款，并没有多少的资金来支持广告公司的发展，所以要渡过难关，首先要想办法筹集资金。

有一次，盖尔偶然间得知一个朋友在找项目投资，盖尔心想也许这是一个机会，如果他能来投资自己的广告公司，那么公司的资金就有着落了。

于是，盖尔与销售经理哈里带着投资招股计划书去拜访了那位朋友，经过几番洽谈，最终那个朋友决定投资盖尔的公司。

公司的资金落实后，经过精心的管理经营，公司的客户群和业务量稳步攀升，公司的国际知名度也不断提高。

从盖尔的故事中，我们可以看到盖尔在不断地调整自己，来适应环境的改变，开印刷公司让他的事业扩大了，也使他的广告公司在竞争中多了一份保障。当广告公司遇到困境，盖尔决定转卖的时候，员工的建议让他摒弃了自己的意愿，多年事业的打拼，让盖尔更理性、更有信心，这也成为他在之后解决困难的宝贵“内在资源”，而他努力、真诚邀请朋友投资，则是发掘“外部资源”的典型案例。

正是因为盖尔善于利用自己的外在的资源，所以他才能在一次次环境的改变中化险为夷，永立不败之地。

而处于环境和制度的改变中的我们，该怎样调整自己来适应环境，则是我们应该思考的重大命题。我想，盖尔的故事应该可以给我们一些积极的启示。

23.改变他人不如改变自己

时局变迁和社会情势的转变，让我们知道全世界无时无刻不在变化，为了跟上世界的脉动，我们的思考和行为就不能守旧，不能一成不变。

伏尔泰（voltaire）曾经说过：“人的本能是追逐从他身边飞走的东西，却逃避追逐他的东西。”

伏尔泰告诉我们：我们了解别人，却未必了解自己。虽然我们每天都和自己在一起，可是我们的眼睛却都在盯着别人。

我们了解自己吗？对于自己的优缺点，我们能知之甚详吗？如果我们整天只会盯着别人瞧，跟在别人的屁股后头跑，学猴子扮戏，那我们就会对自己越来越陌生，而我们则永远无法品尝到人生中最香甜的部分，只能得到“烟屁股”，无法获得大成功。

我们唯有了解自己是什么样的人，才有机会对自己来一次大改造。“改变”并非彻底改头换面，因为我们无法做到从头到脚全部“翻新”，就算是投胎转世，还是拥有同样的灵魂，因此，别想将自己变成另一个人，因为我们永远也做不到，但是，哪怕只是一丁点的变化，我们也能让自己看起来有所不同。

在不得不改变的压力驱使下，每个人都会产生角色混淆和自我存在价值的质疑，我们很可能会强迫自己做一些修正，以适应新的环境或人事的变化，不让自己显得格格不入，那么，要如何改变个人的“自我概念”呢？或许大家可以尝试下面的做法：

放松心情，轻松面对：不要自以为能力很强，也不要妄自菲薄，更不要急功近利，一味地想迅速改变现状，只会舍本逐末，愈是执著，愈会把自己逼进死胡同里，而如果我们放松心情、理清思绪，却可能看到意想不到的风景，轻松面对压力，便能与压力和平共处。

正向思维：对于自身的问题或多变的环境，都要能积极面对，要是此时让悲观的负面情绪包围，无疑是将自己置于十八层地狱，永世也不会超生。

比我们不幸的人很多，不必为自己的不幸而怨天尤人，所以，我们应该庆幸自己还拥有很多。不要再对自己落井下石了，要感谢我们至少还有目前的一切，利用这些宝藏，重新建立一个新的人生吧！

鼓励自己，相信别人能，自己也行：看看自己这一路以来的成就，我们并非一无是处。虽然我们在感情或事业上失败了，恋人离去或丢了“头路”，可是在这些过程中，我们曾经得到快乐，我们付出过、努力过，甚至深爱过，那么，就不要再埋怨了。

怨恨只会让我们觉得自己浪费生命，但是，生命的过程本就如此，不是吗？尝试再尝试，跌倒再爬起，失败了再努力，没有别人能，自己却不行的道理，只有不愿意尝试的人，才会认为自己比别人矮一大截。

撇开宿命论：没有“命中注定”那回事，只有肯不肯追求，愿不愿意改变的决心，一旦认清了唯有自己才能主宰我们的人生，就能开心地生活，不会再自怨自艾了。

别把成功看得太尊贵，也别把失败说得一文不值：我们的成功，也许对自己而言难能可贵，但对于他人来说，或许只是不值一提的小事；而令我们一败涂地、一蹶不振的挫折，在他人眼里，也许只是成功必经的过程。因此，别再将自己的成败和得失看得如此的重，因为成与败，都将成为历史。

把握当下才是最重要的，别让过去的失败变为压垮我们的那根稻草，得与失，给予我们的该是其中悟出的智慧与精神，而不是最终的结果。

用行动来证明：坐而言不如起而行，纸上谈兵很容易，但对大多数人而言，要实行就有困难，因此，若真想有所改变，就得付诸实际行动，不要忘了，我们除了有嘴巴之外，还有手和脑袋。

勿把自己当成悲剧英雄，也别把他人当狗熊：因为，并不是只有我们在一波波改变的浪潮下喘不过气来，别人也同样身陷其中，所以，别将过错转嫁到他人身上，咸鱼要想翻身，除了凭借自身的力量外，尚得仰赖东风的到来，卷起一波波浪涛，才能助我们一臂之力。因此，不要小看自己的力量，也不要轻蔑他人对自己的影响力。

缩小自己：眼中有世界，你才能征服世界；眼中有世界，你才能放眼世界，不再迷恋于自我。

高尔基曾经说过：“雄鹰之所以飞得高，是因为他的眼睛看得远；乌龟之所以蜷缩在岩石下，是因为他只能看到眼前的一片。”

不要将自己摆在第一位，如果我们想成功的话，就不能把自己无限扩大，相对的，应该将自己无限缩小，如此一来，在恃才傲物的人眼中，我们便不是他们的对手，如果向他们虚心求教，就有机会独享“不能说的秘密”。

学习水的特性，随遇而安，随境而变：普希金曾经说过：“水是世界上最厉害的东西，尽管它没有棱角，但却能磨平任何坚硬的石头。”

我们必须想办法去适应环境，而不是要求环境来适应自己，具备柔软的身段，我们才能左右逢源。

放下屠刀：拳王泰森曾经说过：“攻击别人的时候，一定要看看自己的裆部是不是暴露在别人的脚下。”

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