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第二十五章数据（第1页）

和仔朝何潮连使眼色，希望何潮出一个天大的难题为难一下吴为，他特别讨厌吴为，这么一个又臭又硬的倔老头，就会没事找事，还一副老子天下第一的德性，都这把年纪了，还脾气这么大，可见还没有活明白。

何潮却总是一副笑眯眯的样子，他不理会和仔的暗示：“既然吴老伯盛情难却，我就提一个小小的要求。现在利道快递不但没有倒闭，还发展势头良好，急需人手，吴老伯德高望重，不只莲花山北村，整个深圳都会尊敬吴老伯三分。”

吴为冷冷一笑，板着脸：“小伙子，别拍马屁，我不吃这一套，有事说事。”嘴上这么说，眼角的喜色还是透露了他内心的欢喜。

何潮要的就是送一顶高帽子给吴为：“吴老伯说的哪里话？吴老伯为人正直，才不会像一般人一样喜欢听奉承话，刚才我说的都是事实，可不是拍马屁……吴老伯，我想求您办的就是一件小得不能再小的小事，利道快递现在急需100名快递员，以及10个加盟商。”

吴为顿时愣住了：“100个快递员好办，我发动一下乡亲，让他们都帮你们找人，也就是一天功夫的事情。可是10个加盟商就不好办了，我又不认识做生意的人。”

何潮要的就是吴老伯这句话，加盟商只是他虚晃一枪，他抛出两个难题，让吴老伯二选一，好让吴老伯有路可退。

“谢谢吴老伯，您老人家真是厉害，一句话就解决了困扰了我很多天的难题。”何潮连连道谢，忙留下了自己联系方式。吴老伯被何潮夸得不免飘飘然，也留下了手机和呼机，并和何潮约定，最晚三天给他一个明确的答复。

吴老伯走后，几人在附近找了一家茶馆——本来卫力丹要去新开的咖啡馆，说要培养喝咖啡的习惯，因为星巴克快要进军中国了，她在香港喝过星巴克，觉得味道很不错，早晚也会在深圳开店，却被何潮拒绝了。何潮不太习惯咖啡的味道，还是喜欢喝茶。

和仔就说得更直白了，喝茶才是中国人，喝咖啡的都是假洋鬼子，被卫力丹翻了好几个白眼并且鄙视他没有见识。

1999年1月，在北京中国国际贸易中心开设中国大陆第一家门店。直到2003年，星巴店深圳第一家才落地。

江离的头已经止血了，伤得并不重，找了一家诊所包扎了一下就没事了。他毫无形象地大口喝了一杯茶，重重一放茶杯，愤愤不平地说道：“真是太嚣张了，不就依仗他哥是什么辰哥就敢这么无法无天，肯定是香港黑社会电影看多了，以为深圳也和香港一样？中国就没有黑社会！什么辰哥良哥，迟早被打掉。”

何潮就笑，安慰江离：“仇不过夜，刚才也已经替你还回来了，你这个未来的著名经济学家，就不要把心思用在预言某个人失败的小事情上了，来，聊聊未来互联网的发展和应用。”

几人聊了一会儿互联网到底会对社会生活带来什么样的影响，江离的看法是非常巨大，何潮持同样的态度，不过比江离更谨慎乐观一些，他认为互联网的应用需要硬件的支持，也就是电脑、手机等电子产品的科技发展决定了互联网的发展。

和仔并不看好互联网的未来，认为互联网脱离了现实，谁会天天坐在电脑面前上网不去干活？不干活就不会创造价值，就像单子一样，必须得有人动手送到客户手中，才算满足了客户需求，难道互联网可以做到？

卫力丹对互联网的前景充满了信心，她向何潮展示了她完成了三分之一的软件，自信又遗憾地说道：“如果有足够的数据支撑，软件可以更好地计算出来最优路线和最佳送货时间，可惜的是，没有足够的获取数据的途径……”

江离最喜欢数据了，顿时眼前一亮：“什么数据？”

“每个路口的红绿灯时长，每条道路的车流，等等。比如说从华强北到深大，最便捷的道路就是直接从深南大道过来，但也可以从沙河东路绕行滨海大道，再到深大。也可以从深南大道绕到沙河西路，再到滨海大道。三种路线，第一种路线路程最短，时间也最短。第二种路线路程最长，时间也最长。第三种路线路程和时间都居中。通常情况下，肯定会优先选择第一种路线，但如果有特殊情况出现，比如深南大道封路了，那么第二选择就是沙河东路了。再如果深南大道和沙河东路都出现拥堵，就可以及时调整路线，走沙河西路。快人一步，是在每一个环节都要比别人快，都要有后备方案。后备方案很重要，没有后备方案，不知道另外两条路线，遇到拥堵时只能堵在深南大道，不知道还沙河西路和沙河东路两条备选，就落后别人了。当然，真正优化路线统计数据，要远比上面的例子复杂。”

江离听了顿时肃然起敬，当即站了起来：“原先我一直不明白为什么何哥非要重用你，我总觉得你一个大学生，还没有出校门，肯定没什么本事。没想到，力丹，你还真的挺厉害。如果你的软件有了足够的数据支撑，随时传到利道总部，利道在调配车辆时，肯定可以比同行快上一步，不，是三步。”

和仔瞪大眼睛，没听明白到底是什么意思，张了张口，话到嘴边又咽了回去，算了，让他们去耗费脑子吧，他喝点茶休息一下，该惬意的时候就得惬意，想那么多不得累死？

何潮深以为然地点了点头：“数据确实很重要，现在大多数人还没有意识到数据的重要性，估计不用多久，都会在数据上下功夫了……对了，采集数据的事情，可以让夏正负责！”

“对呀，我怎么没想到？”江离刚坐下又一拍桌子站了起来，“只需要一个可以采集数据的产品装在出租车上，每天都记录下来，日积月累，就是一笔宝贵的行驶数据。太好了，就这么定了！让夏正发动他的出租车朋友一起为我们采集数据。又一个困扰利道的难题解决了，等掌控了大量的数据之后，利道又会向前迈出一大步。”

“我现在不关心什么数据，只关心员工什么时候可以到位。没有员工，数据又有什么鸟用？”和仔幽幽地叹息一声，“也不知道何哥到底是怎么想的，为什么把这么重要的事情交给吴为那个倔老头，他能办成就见了鬼了。还有，何哥你当时提到10个加盟商是什么意思？”

何潮笑着解释：“既然吴老伯主动要帮我们一个忙，不给他压点担子也是对他的能力的轻视不是？和仔，你可千万别小瞧人，以吴老伯的个性，他如果没有六成以上的把握，肯定不会答应。越是倔强的人，越讲信誉。多个朋友多条路，多一个希望，何况这个希望是自己送上门来的，哈哈。加盟商的事情，我是初步有这么一个想法，还没有来得及和你们交流……”

和仔有几分不高兴：“何哥，你什么时候才能改了不自作主张的习惯？虽然你是老大，但至少也要尊重一下跟随你的这些兄弟们，事先说一声有那么难吗？”

“怪我，这事儿怪我。”何潮满脸陪笑，点头哈腰，态度要有多端正就是多端正，“其实当时只是随口一说，是为了多给吴老伯一个选择，好让他有路可退。不过说实话，这个想法我早有了，一直没有成型，今天正好你们都在，就一起合计合计。是这样的……”

何潮早就有了发展加盟商的想法，本来他想采取直营的策略，但直营成本太大了，按照现在的速度发展下去，每年能发展两个直营点就不错了，还是在深圳本地，如果在全国范围内布局，利用自有资金哪怕是融资去一个一个城市布点，怕是十几年时间也完成不了几个区域。

人手和精力都达不到。

想要快速扩张，追赶同行的脚步，采取加盟制是唯一的也是最佳的选择。

何潮说出了自己的想法，和仔反倒沉默了，过了一会儿才说：“对不起何哥，我错怪你了，以后这样的决定你自己做主就行了，不用和我说。”

卫力丹乐了，不明白和仔为什么转变这么快：“怎么了和仔，为什么又改变了主意？”

和仔眼睛一瞪：“这么费脑子的事情和我说，不是害我吗？我要是能想明白这些，我还用跟着何哥身边？我早就和顾两一样自己出去单干了。我知道自己的斤两，人贵有自知之明，对不？”

江离不笑，一脸严肃：“加盟商的方法快是快，但有后遗症，你可要考虑清楚了再决定。”

“考虑清楚了，每一个阶段都有每一个阶段的选择！现阶段只能这样，以后是不是后悔现在的决定，以后再说。”何潮一口喝干杯中茶，“就这么定了，有没有反对意见？有的话保留，没有的话通过。”

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