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在此之前,t-obile在美利坚市场的占有率上,排在第四位。
虽然说看起来这个排名不算低,但要知道,美利坚的电信市场,更多的是at≈t和verizon的两强相争,这两家占据美利坚市场的绝大部分,而后面的sprt和t-obile,则在市场占有率上,同前两强拉开了相当的距离。
不过虽然依靠拥有iphone的独家销售权,at≈t公司的用户增长势头相对其他公司更好一些,但也因为受到次贷危机的影响,流动性枯竭,融资困难,也令包括at≈t在内的美利坚电信运营商的经营状况,并不算乐观。
在o2电信收购了t-obile之后,o2a就趁着这个时机,照搬o2电信在英伦乃至欧洲市场的成功经验——低价策略,开始从其他的运营商那里夺取份额。
毕竟众所周知,美利坚的电信资费是非常贵的,比较普遍的包月资费,最便宜的就是2999美元包月300分钟通话——这对于许多美利坚人来说,根本就是不够的,因此需要3999美元包月450分钟通话,甚至是19999美元每月不限时的通话。
假如说需要使用3g网络上网的话,那么费用会更高。
并且一直到现在,美利坚市场中,移动通话依然都还是双向收费——用户接听和拨出电话,都是需要计时收费的!
可以说相比此时的英伦以及欧洲大陆的许多移动用户来说,美利坚的移动资费要贵上不少。
这,也就有了o2电信可以操作的空间,本身最初在英伦以及法德等国家的市场中,o2电信就是依靠着网内套餐和更廉价质优的服务从而迅速扩展的,那么现在它们又将在美利坚开始搅动市场。
在投入资金,完善在美利坚的移动和宽带网络的同时,o2电信开始推出相对于at≈t、verizon以及sprt更具性价比的套餐,开始打价格战——我们品牌更新了,是不是应该大酬宾一波?这说得通吧。
这就让at≈t和verizon很难受了,因为一方面本身在这两年,相对于次贷危机之前,因为之前持续的并购和扩张,导致的资金链脆弱,at≈t和verizon就很不好受了。
现在o2电信打起来价格战,at≈t和verizon跟不跟呢?
假如要跟的话,要知道at≈t和verizon的市场占有率要比o2a要高上许多,也就代表着他们目前的用户数量同o2a根本就不是一个级别的,假如他们也跟着打价格战,减少的利润不说,即便是之前已经签订了固定套餐的那些用户,恐怕就会满是怨言了!
难道还要这两家去退钱给用户?这怎么能够呢?
当然,o2电信也不只是打价格战而已,除此之外,它们还同华为公司合作,开始在美利坚进行基础设施的完善,以提升用户体验……
这些固然都是需要加大资金的投入,但相比增加的用户和市场占有率,还是非常值得的。
毕竟说起来,现在可依然还在经济危机之中,用户们,也不免开始精打细算起来了——o2a的优惠政策开始推出以来,短短的两個月时间,移动用户和宽带用户,就双双增长率超过了25!
虽然同它们原本的市场占有率低也有关系——这代表着提升的空间大。
但要知道,这些增长,说到底大部分可都是从其他的“友商”那里挖来的,此消彼长,这才是最令他们开心的一点。
“根据我们的分析,即便是后续的增长曲线会稍稍平滑下来,那么今年我们的用户至少也会增长一倍。”
o2a的ceo昆汀·盖勒兴奋的对巴伦说道:
“并且随着我们基础网络建设的推进,以及各种优惠政策的推出,相信用户增长的曲线,会保持下去的。”
“还可以进行预充值折扣的方式来吸引用户。”
巴伦提出来了o2电信曾经在英伦乃至德法等国使用过,大受用户欢迎的“充值送话费”的活动:
“比如说一次性的充值1000美元以上,可以赠送800美元的话费……”
这种活动的好处就在于,不但能够吸引新用户的加入,还能够提前获得足够的资金,令公司进行扩大规模的发展。
同时,用户一次性的充值了这么多钱进入话费,也就意味着相当长的时间内——至少这些充值的话费用完之前,是不会改换门庭的,否则这些话费岂不相当于是送给o2电信了嘛。
而且像是电信公司这种,虽然这种活动相当于是降低了一段时间的收益——但问题是可以吸引更多新用户啊,用户数量才是最重要的,有了足够的用户数量,即便是资费更低一些,平摊下来,收益也会更高的。
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