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包销（第1页）

莫小言走后，秦天嘱咐疤哥和梦入机荒一起在警卫室值班，自己回到了办公室，让白玉竹通知大家过来开个会。

等人到齐后，秦天把刚才发生的事简单说了一遍，然后说：“虽然我们不知道这个莫小言到底是不是都市报的记者，但是有一点可以肯定，那就是有人盯上我们了，这次莫小言失败了，他们肯定还会派人来，为了避免麻烦，我打算先放一段时间的假，咱们厂子暂时停产。”

赵芳芳摇了摇头：“这样不妥吧？咱们只要加强警卫力量，防止外人进入就可以了，没有必要因噎废食，要知道帝王丹的车间就是个印钞机啊，生产出来就能换成钱，我们停工一段时间损失得多大啊。”

秦天没有接话，他知道赵芳芳心疼钱，到手的钱不要，比杀了她还难受，如果自己反驳她的意见，两人非得吵起来不可，所以他将目光投向了白玉竹。

白玉竹沉吟片刻，对赵芳芳说：“芳芳，我理解你的心情，赚钱当然很重要，但是如果帝王丹生产车间的乱象泄露出去，在社会上传播开来，恐怕一下子就得砸了牌子，至于你说的加强警卫力量，倒也是个办法，不过我们现在就这么几个人，不可能都去当保安，如果扩充保安队伍，就得从社会上招人，万一别有用心的人混了进来，和外面的人里应外合，恐怕后果更严重，所以我觉得停产一段时间未必是个坏事，既避免了麻烦，还可以造成一种供不应求的假象，等到把他们胃口吊足了，咱们的车间改造工作也完成了，相信停产期间我们蒙受的损失都可以补回来的，况且咱们马上就要开拓全国市场了，到时候即使燕南的销售渠道断了，对咱们来说也不算什么大事。”

梅英打算做全国总代理的事只有秦天和白玉竹两人知道，还没来得及和大家商量，赵芳芳一听要开拓全国市场，有些诧异。

“玉竹姐，销售部一个人都没有，现在销售方面是我们几个兼职管理，咱们哪有人手去开拓全国市场？”

秦天看了她一眼：“芳芳，我刚回来，又连着出了好几件事，还没来得及和你说，这次我们去燕北，梅总提出要做帝王丹的全国独家代理，我和玉竹姐没有当场答应他，就是想和大家商量一下，听听大家的意见。”

在场的人大部分都不知道独家代理是什么意思，纷纷交头接耳，互相打探，只有崔玉珠皱起了眉头。

“秦总，要是让他们做了独家代理，销售渠道可就全控制在他们手里了，假如说以后销售量上去了，咱们势必要扩大生产规模，到时候他们要是耍什么花招，逼咱们降低产品价格，不降价就不给咱们卖了，咱们生产出一大堆货来去哪儿卖啊？”

秦天点了点头：“崔经理，你说的有道理，我和玉竹姐也是拿不定主意，所以才来和你们商量的。”

白玉竹说：“但是独家代理有他的好处，就是我们不用养那么多的销售人员去开拓市场，能节省一部分开支，而且他们作为代理商，卖的越多，他们赚的也就越多，应该是会尽力的，我们只要踏踏实实的抓生产，保证产品质量就可以了。而且梅总承诺，欠款数额不能超过一定阀值，回款应该是很及时的。”

“回款及时当然是好事，但是也仅限于咱们给他发走的货，厂子里的库存算谁的？而且这样一来，我们不就成了他们的代工厂了吗？就像康氏富一样，只负责生产，但是利润却远没有五星和鸭梨那些雇主高，到头来只是挣个辛苦钱，而且为了提高生产效率，就要尽可能多的榨取工人创造的剩余价值，进行严格管理，把每一道工序都要计算的非常严格，导致工人叫苦连天，最后恐怕会落得一个血汗工厂的恶名。”

秦天笑了笑：“崔经理，我们和代工厂不一样，代工厂没有自己的产品，而帝王丹却是咱们开发出来的，只是让他们销售而已。”

崔玉珠沉思片刻：“秦总，你看这样行不行？和梅总商量一下，在咱们产能的基础上，和他们签一个包销合同，就是说咱们生产出多少，都是他们的，卖不了他们负责。这样的话咱们就不必承担产品积压的风险了。”

秦天眼前一亮，其实他也一直担心出现崔玉珠所说的生产过剩导致产品积压的问题，但是如果和梅英签一个包销的协议，不就可以避免这个问题了吗。

“那好，等下我就和梅总商量一下，看看他是什么意见。”

崔玉珠等人都出去了，秦天让人把梅英找了来，直接提出了包销的要求。

梅英面露难色：“秦总，这要求有点高了吧？作为代理，我们是要承担很大的营销成本的，为了尽快打开市场，我们前期需要投入巨大的宣传费用，但是这些钱花出去不一定就能卖货，就像当年秦池酒厂一样，他们投入巨资竞争中央电视台的标王，在黄金时段不断播出他们的产品广告，但是最后卖酒的利润却抵不上广告花费的支出，导致一个本来经营还算可以的酒厂沦落到被拍卖商标的地步，血淋淋的教训啊，现在你让我们包销，我实在有点胆颤。”

一边的白玉竹笑道：“梅总，你说的这个案例我也听说过，但是那是酒厂自身的问题，据我所知，他们第一次竞争标王成功之后，取得了巨大的社会效应，加上大小媒体纷纷报道，各地的经销商也主动找上门来，和他们签订了销售合同，这家酒厂也从一家地方企业一夜之间名噪全国，侪身全国知名企业的行列，但是他们没有下功夫去精研内功，反而被第一次的成功冲昏了头脑，过分的依赖炒作所带来的广告效应，忽视了企业内部的问题，最终导致了失败，和我们现在探讨的问题无关，作为一个销售公司的老总，需要对营销成本进行合理的分配，不能盲目大量投入，如果您连这点能力都没有，我们还不放心把独家代理权交给你呢。”

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