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陆逸明如此干脆,把周有光和李易文两个人都吓了一跳。
周有光的眼神里面透出异样的神采。
这个年代,能在这种繁华地带拥有这么大的产业,怎么看这周有光都不是什么简单的人物,黏上毛怕是比猴都精。
陆逸明一句话,就把自己的底牌给露了。
李易文则是着急地暗暗给陆逸明递眼色,心中火烧火燎的,上前就把他拽到一边:“你要个屁啊要,哪有人这么谈买卖的啊?万一对方坐地起价怎么办?更何况这报价高出市价,我还想跟他还还价呢!”
按照李易文之前调查的房价情况来看,这里的商铺两千五百块钱一平,就算是顶天了。而且,这还得是临街的铺面才行。周有光这铺子都到商场二楼了,怎么看都不值两千五啊。除了地方宽敞,根本就没有其他的优点了。
陆逸明是生活在一个动辄房价十几万一平的世界里的,时间一长,对于什么三千五千的,根本就没有什么概念。至于两千五和三千中间这五百块的差价,在他的概念里,压根就不是什么值得关注的问题。
二十年后,白云市山区铁皮屋的房租,每个月都得一千多呢,五百块能干啥?
陆逸明拦住李易文,小声解释道:“你听我说,我有我的打算。你这心啊,放回肚子里,等着看我操作就是了。”
拍了拍李易文的肚子,示意他稍安勿躁,陆逸明才扭头再次看向周有光:“周先生,你开的这价格,确实不低。但是我也不跟你含糊,毕竟我是做大事的人,为了百块钱跟你在这扯皮,实在是太没格局了。你这样,价格我们说好了,三千就三千。不过我要求分期付款。先支付定金五万,剩下的钱,三个月后开始支付,在六个月内还清你看怎么样?”
一听要赊账,周有光想也不想就拒绝了:“不行,必须要现钱。”
要是以二十年后的眼光来看,买房按揭十年再正常不过了,像陆逸明这种直接六个月就还清的,不但房地产商不乐意,估计连放贷的银行都不乐意。
你丫的才按揭六个月,我怎么赚你的钱?
但是,在1998年,分期付款和按揭,还是新鲜事。
1996年,在央行工作的李伏安受命将一本美利坚银行业审核手册翻译成中文,结果他被第十七章的一个问题难住了。
李伏安找不到loan一词的译名。最后,他弄到了一本在境外印刷的英汉词典,在里面找到了“按揭”这个译法,用来描述个人为了买房而从银行获得的贷款。
1998年之前,夏国还没有建立住宅地产市场,因而也不需要这种舶来的金融产品。在城市里,房子都是由国家通过无处不在的“工作单位”建造和分配。而在农村地区,农民在国家或集体分配给他们的土地上自己建房,根本就没有“按揭”买房的需求。
现在陆逸明要求先把房子买了,只给五万,剩下还有一百多万,分六个月还清,周有光当然不干。东西卖出去了,拿不到钱,那怎么行呢?
陆逸明倒是也干脆得很,见周有光拒绝,态度也很强硬:“行吧,那我就不买了。”
说完,他抬起手腕,看了看金灿灿的劳力士,便招呼李易文和李全旺两人道:“走了,趁现在时间还早,我们去下一家。”
见陆逸明抬腿就要走,急着资产变现的周有光顿时眼神都变了,赶紧上前拦住陆逸明他们,语气也缓和了不少:“别急啊,再聊一聊嘛。我也是有苦衷的啊,一百多万的房子,你就给我五万,万一你拿了房本跑了怎么办?”
陆逸明毫不怯场地与周有光对视,他深知自己的报价让周有光难以拒绝,所以稳坐钓鱼台,一点也不急:“古话都说了,跑得了和尚跑不了庙,你房子就在这里,难不成我还能把这房子给搬走不成?”
“再说了,我们支付了定金,如果半年后没还清,你不是白赚了五万块吗?而且你这门店,市价也就一百万吧,但是你卖给我却能多赚二十万,你把钱存银行里,赚二十万利息得猴年马月去啊。”
周有光一听,心思也跟着活泛起来。
有道理啊。
房子就在这里,难不成他们还能带着房子跑了不成?
那不管好歹,自己要么赚五万要么赚二十万,横竖都不亏啊。
而且,周有光再看了一眼陆逸明身上的名牌西装,手腕上的劳力士,还有门外的豪车,说话更是底气十足,很有派头,怎么看都不像是还不起钱的样子,心里面顿时就有了计较。
他先是装模作样地叹了口气,随后才换上一副和颜悦色的表情:“哎,我也看你是年轻人,做生意也诚实,那就按照你说的办吧。先给五万,然后剩下的在三个月后开始还,分六个月还清。”
得到想要的结果,陆逸明也是露出笑容:“这就对了嘛,来签合同吧。”
就这样,仅仅花了五万块钱,陆逸明就拿下了使用面积多达四百平米的店面,开网吧的场地问题总算是得到圆满的解决。
回去的车上,李易文和李全旺两个人,依旧觉得很不可思议。
“这就谈成了?也太容易了吧!”
李易文是感慨最深的人,陆逸明的操作算不上复杂,可偏偏就让他成功的完成了蛇吞象一般的收购,简直就是以小博大的典范。
李全旺今天也是长见识了,仿佛重新认识了一遍陆逸明:“刚才你是不是又一分钱没花,直接买下了一个大商场?”
陆逸明对此却颇为淡定:“只要把握住对方的心理,让他以为自己赚到了,他自然会同意我们提出的条款,这就叫双赢。”
李易文若有所思,随后恍然:“难怪你一开始表现得很急躁的样子,原来是故意让对方知道你有购买意向,然后又任由他开出了一个高于市场均价的价格,这是挖好了坑等着他自己往下跳啊。”
陆逸明一脸严肃地纠正说:“你可别乱说啊,什么坑不坑的,我向来以诚待人的好吗?”
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