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16送你一把裁纸刀（第2页）

所以赵垒非常直接地道：“哦，说说看，你是怎么算的。”

许半夏倒是有点吃惊，不过既然赵垒都开口了，她没有推却不算给他看的道理，便从包里拿出一本便笺，一边说出各个环节目前的价格，一边顺手就在纸上写出流程图，算出最终的毛利，然后撕下那张纸交给赵垒。对于许半夏把那些价格的零头都说得那么清楚，赵垒还不觉得有什么异常，因为他自己也记得很清楚，这是吃饭的本事。但对于许半夏不用计算机，随口就把那些价格加加减减，得出一个准确的数字，这个本事赵垒有点佩服了。有这种本事的人，随时都可以对市场上的价格产生反应，敏感程度一定可以超过寻常人。赵垒足足对着那张纸好好看了一小会儿，才在心里确定，许半夏抵押房子进废钢的决策没错。

至此，赵垒已经明白，许半夏这个人与他往日见过的那些小商人有点区别，她不是那种跟风或只是利用某种特殊社会关系做生意的人，这个人做生意，主要靠的是精确的计算和锐利的眼光。许半夏是个人才，应该抓住她为我所用。赵垒微笑地把纸撕了，放进烟灰缸，道：“小许，这一手算计着实高明。”

许半夏笑道：“算了也白算，资金不够，手脚给捆住了，施展不开。好不容易这回利用一下老宋公司的钱给自己弄一票大的，又搞得这么狼狈，真是的。赵总别夸我了。”

赵垒笑了笑，可不是。但也就这种情况下才能够考验一个人化不利为有利，扭转乾坤的能力。“除了进废钢的打算外，最近还有什么长远的打算？”

许半夏道：“有，想把我堆场附近的地都买下来，趁施工队围海造堤的时候，修个可以停靠万吨船的码头，这样的话，以后可以跟银行谈贷款了。不过这得与老宋谈谈，最好还是可以继续用去年进俄罗斯废钢的方式操作今年的生意，否则我那一点钱还不够分两个地方使。如果赵总你在以后的操作中继续支持我的话，倒是没什么问题了。”

赵垒自然知道他的支持是什么，就跟上回在北方时候的许诺差不多。“但是，小许，你有没有考虑过，最近那些码头的生意都不好做？你要做码头的话，不会去承包一个吗？”

许半夏笑道：“这话去年夏天在杭州开订货会的时候，我也与冯总说过，那时是冯总提议我吃下那块地造码头，我觉得不行。后来回家考虑了几天，觉得这个主意不错。如果我继续借用老宋公司的资金这么操作下去的话，我自己的量首先就很大，然后老宋既然在这儿设了分公司，他们的量也不会小，我很不好意思地把赵总你们公司的量也算了进去。这么一算的话，我看亏本应该不会亏了。这还是第一层考虑。第二层考虑是我准备发展工厂，我既然没有充足的资金，所以只能一步一步来，先把配套的设施造起来，运转起来，先开始赚钱，然后再发展高深的。虽然我目前还没有看准究竟是上哪一行，但码头配套对于我这么合适的地理位置而言，不上简直是没有道理。先不说以后究竟能不能上合适的工厂，起码对现阶段而言，堆场有个码头配着，做生意可以活络很多，资金借贷也可以又多一条银行的渠道，没什么不好的。”

赵垒非常认真地字斟句酌地听完许半夏的话，心里直呼高手。因为围海造堤在前，所以许半夏建造码头的费用可以减少很多，否则那条长长的引桥无论在建造上和以后的运转成本上，都是笔不小的费用。而且，赵垒又为许半夏心中那幅宏伟蓝图倾倒，看不出，她会有如此深远的打算，无论许半夏以后能不能实现她今天口中所说的打算，她目前走的每一步应该说都是脚踏实地，正确非常，码头的建设，如她所言，是条很好的路子。没想到这个平日里笑嘻嘻的女人，其实是个如此深谋远虑的人。以前看轻她了。

至此，赵垒对许半夏的态度已不再似从前那般居高临下，开始把她看作是一个有点危险的，或许难以操控的，但显然很有信誉的合作者。只是怎么合作呢？摆在许半夏面前的是两条赚钱的路，一条是进口废钢做串材，一条是很长远的工厂之路。前者，自己是可以掌控的，而后者……赵垒没有把握，他拿着投资人这么雄厚的资金做工厂，也是感觉非常困难，何况许半夏如今还没什么规模，连自己住的房子都要抵押出去。蓝图是好蓝图，但还画在图上，什么时候实现，还是个未知数。所以赵垒几乎是毫不犹豫地选择了前者。但是这话不便说出口，只有诱导许半夏自己说出来。

“小许，这么做的话，你未来的资金可能还会非常紧张。老宋那里虽然可以像年前那样操作，但你的自有资金，不可能不投入一部分，你自有资金的比例如果太少，像年前这种风险出现的话，可能会没年前那次那么顺利地度过了。我的公司只要我还控制着的话，没问题，可以一直做你的后盾。但这都是从钢材市场平稳的角度考虑的，最怕有个低谷。”

许半夏道：“也别怕，这回该吃的苦头全吃足了，再也不可能有比年前那么倒霉的霉运。不过钢材市场受国家调控影响很大，谁也不知道什么时候会又有个反复，如赵总所说，小心一点，自己资金所占比重大一点总是没错的。好在码头的基建不是一次性投一笔钱进去，可以细水长流，从每次的利润里面抽一部分进去。不过买地要花掉不少的钱，而且只能批发不能零售，这点是我现在最头痛的。赵总，如果你相信我的话，不如你年前借给我的五十万就交给我操作俄罗斯的钢材，以后的利润，我每做一笔，跟你清一次账。”

许半夏心里非常清楚，俄罗斯的废钢串材生意要继续做下去的话，想要做大做强，那是绝对不能离开资金充足需求量又大的赵垒的支持。如果单是靠朋友关系的维系，那不是长久之计，只有让他也分享一部分利益，才可以永远地拴住他。

两个人各有所图，却又殊途同归，为了一个共同的利益，终于走到了一起。赵垒听许半夏这么提出，心里吁了口气，那就这么办了。微笑道：“是个好主意，否则我的钱存在银行里的话，也是没用。不如，我把交给阿郭运作的两百万左右也拿出来。这些钱我借给他们公司，春节前缴进钢厂押着，等今年一转出来，我就交给你运作吧。”

许半夏想，这么算来，赵垒起码手头有两百万，可他工资哪有那么高的，可见也不是雪白的小绵羊。如果两百五十万进来的话，那以后做起来又可以顺当许多。忙道：“赵总，那就太好了，有你的资金进来帮我共同承担风险，而且从此以后我又多了个可以商量的人，我现在心里就觉得踏实许多。”

赵垒当然不会说他是因为看好开春后市场会一路走强，知道这是一本万利的生意，所以才参与进来，只是道：“我不便出面，以后具体的操作全都得交给你，你多跑跑。我也就只能提供你进货和资金上的支持。我们以后风险共担，利益共享。”因为大家都熟悉市场价格，而且许半夏又明确说明一次一结算，所以赵垒大致可以掌握每次利润的多少，大家都不用再费口舌明确细节，只要第一次操作后看许半夏结算，看她会给出什么回报。

要换了别人，即使是冯遇，许半夏也未必愿意给他插手这么一票好生意，可是赵垒不同，除了赵垒的身份外，许半夏就是愿意与他合作，让他分一杯羹。因此很愉快地道：“好吧，就这么定，看我们下回的合作吧。赵总，问你借钱的是裘总的公司，还是郭总的公司？”

赵垒微笑道：“阿郭的公司目前还用不到那么多资金。是裘总的公司。他们一直上基建，上新设备，资金一直很紧张。”

许半夏“哦”了一声，道：“原来是裘总的公司。郭总是个管工厂的人才，他们的资金一直运转得非常紧凑。”许半夏想到今天涮了裘毕正一道，不知道他们会不会进圈套，真的就不去钢厂了，要如此的话，那赵垒的钱也得押在里面了，也就是说，自己可以运用的资金就要晚一步到手了。没想到这回聪明反被聪明误。只得从赵垒这边入手了：“赵总最近有没有派人去工厂催货？”

赵垒道：“不用，我们是大客户，一向优先供应。第一批昨天已经装运。不过我也听说今年的供应很紧张，看来你春节前紧着提货还是正确的。”

许半夏点头道：“对了，我怎么能忘记去年夏天订货会上面，你还坐在人家老总的身边，风度翩翩，气度不凡，伍建设看得郁闷至死。像你们这种需求稳定需求量又大的工厂，钢厂看见你们是最亲的。不过我今天早上遇见过郭总，他们好像还没意识到市场的紧张，还想观望一阵。本来我也懒得管他们的，现在赵总你说你的钱也在里面，这个问题就严重了，赵总你还是与郭总打个招呼吧。”心里直叹气，唉，便宜了裘毕正。早知如此，还不如今早由自己送他们一个人情。

赵垒点头。两个人吃饭也不用怎么敬酒，一瓶红酒，各自由着自己喝。赵垒觉得这一点上，许半夏一点都不像个女孩子，太爽快。女人少了点扭捏，多少也是少了点味道的意思。不过这会儿两人的合作商谈成功，赵垒心中畅快，便举起酒瓶，亲自把许半夏的酒杯也斟满了，才道：“小许，很高兴，希望我们以后能够合作愉快。”

许半夏抬眼，心中叹气，人还是这个人，还是风度翩翩，气度不凡，还是可以让伍建设郁闷至死。可是，人似乎永远都不会是她的人。从今天赵垒急着找她，急着商谈如何合作发展他自己的事业来看，估计，赵垒已经预感到他的位置岌岌可危，但应该还有一段时间可拖。他不过是想利用她许半夏做事业的牵线人，做好了，他可以扩充资金，为他以后出来打好基础，所以他才会注重短平快的废钢进口生意，而不是长远发展的码头。很可能，赵垒心中压根儿就没想过要与她许半夏长久。跳板，可能就是跳板，许半夏心里无精打采地想。可是能不做吗？许半夏自己都知道自己有多想见赵垒，明知高跃进今天的约谈肯定是有大好处相许，可她就是宁愿来这儿给赵垒占便宜，人就是这么犯贱。她此刻内心即使再翻滚如沸水，也只有脸上没事人一般笑呵呵地举杯与赵垒碰了一下，笑道：“我们的合作一定愉快。”

因为我喜欢你！许半夏在心里念叨。

赵垒喝下这口酒，就开始给郭启东打电话。是，什么事都要趁早，趁早才可以把钢材提出来，趁早才可以赚钱。许半夏没事做，打量这个赵垒定的餐厅。环境确实很好，但菜淡而无味，刚才看了菜单，这种无味的菜却是价格昂贵。没想到还高朋满座，看得出，在座都是有点头脸的人。咦，远远的那边不是高跃进吗？也是两个人，一男一女，高跃进对面的女子长发飘飘，虽然只是个侧影，却还是看得出年轻美丽，身材窈窕。许半夏很八卦地想，这可能就是气死野猫她妈的二奶了吧。

想到高跃进总是取笑她，许半夏此刻心情不好，忍不住也想取笑回去，便掏出手机编了个短信给他：人说，二三十岁的男人眼里只看二十岁的女孩，四五十岁的男人喜欢看的也是二十岁的女孩，六七十岁的老头眼里还是二十岁的女孩，小许。

高跃进接到短信看了好笑，一见后面显示是小许，便回拨给她：“在干什么？一起过来吃？”

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