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第一百九十九章 意外收获（第2页）

“问题是他们不一定买呀。”

“我估计他们会买，就看明天谈判的情况了。福禄，你先帮我算算1.5万瓶拉蒙图赚多少钱。”

宋福禄算账极快：一瓶赚290欧元，1.5万瓶净赚435万欧元。

梁晓秀自言自语道：435万欧元，可以了！

第二天上午8点钟，梁晓秀和宋福禄在酒店餐厅吃早餐时，餐厅经理过来告诉梁晓秀，中午12点钟他们在酒店总经理办公室洽谈购买拉蒙图酒的事。

梁晓秀吃过早餐，和宋福禄说，他们正好利用这段时间到手表专卖店看看，她还有7种名表没买呢。

他们来到伯爵表专卖店看伯爵手表。梁晓秀以前没接触过伯爵手表，初看之下，感觉伯爵表光彩华丽，她暗暗惊叹：伯爵手表真漂亮啊！

宋福禄问她对伯爵表是否也了解。她说不了解，她不会买伯爵手表。她对伯爵做过研究。在伯爵表店她给宋福禄讲了表厂创始人的故事。

伯爵表的创始人叫奇奥杰斯?庇埃其，他原来是瑞士侏罗山脉中一个名叫拉考奥克斯费村庄的农场主。1874年，庇埃其创建了一个制表工作室，当时他把自己的14个孩子组织起来，主要做两件事：一是为其它制表公司生产机芯；二是以伯爵公司的品牌生产整只成品表在本地市场销售。

梁晓秀说：“福禄，这个农场主够厉害吧？居然有14个孩子！我在国内时见过有10个孩子的家庭，但从未听说过有14个孩子的家庭。我要生5个孩子，与人际老外比，还不到人家孩子的一半呢。”

宋福禄调侃说那他们就多生孩子，也生十几个孩子。

梁晓秀没理，继续讲伯爵的故事。

人多力量大，14个孩子组成了一个精干的团队，在父亲的带领下，他们齐心协力，为伯爵的日后发展奠定了基础。伯爵并没有一夜成名，而是在半个多世纪后才成名。

第二次世界大战结束后，庇埃其的两个孙子吉拉德和凡伦汀重新组建伯爵公司，推出第一批伯爵手表。他们深受祖辈的影响，致力于提升创造力、修饰细节以及融合腕表与珠宝工艺，最终树立了伯爵高档品牌。

1945年，第一只刻有伯爵标志的腕表正式问世。这款超薄九线运转装置，至今仍是机械腕表系列的主要设计依据。

伯爵首创的纤薄型机械运转装置成就显赫，成为钟表业的一段历史传奇。时至今日，伯爵自设铸金工场，追求尽善尽美。伯爵不断自我超越，具有出类拔萃的能力，特别擅长研发稀有、珍贵和独一无二的腕表。

在表店梁晓秀一直在给宋福禄讲伯爵的故事，售货员看了很奇怪，试探着问她是否来看伯爵表。

她请那个售货员讲讲伯爵手表的显著特点。

售货员介绍说，伯爵表的艺术含量极高，成就显赫。伯爵追求尽善尽美的设计风格，把珠宝与腕表艺术化地融为一体，制作出令人惊叹的腕表。

梁晓秀问售货员伯爵表的装饰材料主要有哪几种。售货员看梁晓秀问的很专业，便说伯爵坚持采用名贵的宝石，如青金石、珊瑚石、珍珠母、虎眼石、玛瑙等稀有材质，雕琢手表表面装饰，华丽夺目，光彩四射。

“那么，请问伯爵的主要市场在哪里？”

“美国是伯爵的主要市场。在美国，伯爵腕表就是华贵腕表的代名词。伯爵系列腕表的现代风格受到美国特定消费群体的追捧。伯爵的市场需求量虽然持续上升，但伯爵为了保证手表的质量，每年的腕表产量依然保持在2万枚。”

梁晓秀听到2万枚的数字，她私下给伯爵表厂的营业额及具体收入算了一笔账。伯爵表的均价为2万欧元，以此计算，2万枚手表价值4亿欧元。倘若伯爵一年能卖出2万枚手表，那么它的营业收入则为4亿欧元。她虽然不知道伯爵的纯利润有多少，但她可以肯定决不会达到50%的纯利润。钟表企业的成本高，开销大，制作周期长；再加上人工费以及税收等各种费用，她估计伯爵表厂的年利润不会超过20%，也就是8000万欧元。这还是按照最好的结果测算出来的。倘若伯爵一年卖不出2万枚手表，倘若表厂还有其他开销，那么，伯爵的纯利润很可能只有5000万欧元，甚至更少。

她把这个想法告诉了宋福禄。

宋福禄说他们饭店1976年的总利润高达2200万欧元，差不多是伯爵表厂一半的利润。以挣钱而论，新中国饭店并不次于伯爵表厂。

梁晓秀说伯爵是闻名世界的名牌手表，而她的饭店不过是在里尔最有名气的饭店，二者没有可比性。

宋福禄则鼓励说，只要把中餐馆办好，早晚有一天收入会超过那些大牌产品的收入。

他们俩用中文聊天，售货员听不懂，不知道这两位顾客是来买手表呢，还是来探讨问题的。

梁晓秀看出了售货员的尴尬，赶紧停下来听售货员介绍伯爵手表。

那个售货员说，伯爵宝石腕表的走势强劲，特别受到女性顾客的欢迎。伯爵定下的品牌哲学始终没有改变：坚持用贵重金属和贵重宝石制作腕表。

售货员看一眼宋福禄，有介绍了伯爵男表：伯爵最有名气的腕表是保罗系列男表，系列腕表为时尚经典的表款，其设计概念传承原创外型的风格，并添加具划时代演绎的含意；同时腕表的设计也更符合人体工学的设计，服贴于手腕。

梁晓秀插话说，看来伯爵通过高端市场培育了一批品味高雅的顾客。

售货员说：“在伯爵表上看时间，就等于在欣赏一件至尊之宝。”

梁晓秀觉得那句话说的有道理：一枚伯爵腕表就是一件精美绝伦的艺术品。

梁晓秀看好了一枚标价5万欧元的伯爵女表，感觉那只女表就像一件艺术品，当即便买下了那只表。

她想：世界10大名表，每一个名表都得至少收藏一枚，这是她必须要做的一件事。

宋福禄则暗暗想：她要真能把拉蒙图以400欧元的价格卖给丽思酒店，那她花钱也是有资格的呀。

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