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第168节(第1页)

初八一早,路楠看着明显伴有节假日综合征的下属们,拍了两下巴掌,唤起大家的注意力:“既然大家的精神都这么萎靡,不如搞点活动热热身吧。”

黄达方脑袋上那跟名为‘害怕辛苦’的天线啊,噌一下就竖起来。他敢发誓,准没好事。

只见路经理笑眯眯地说:“新年伊始,这时候必做的事情就是统计春节期间的销量了。”

对,是得统计,看看整个春节期间的消费趋势是怎么样的,顺便还要去了解一下国酒、令扬等几个大厂子在此期间的销量。知己知彼嘛。

众人的心稍微往下落一落了——反正现在经销商配合度高,自己这边年前就和经销商的人说过要做好销量统计,回头只要去抄一抄数据就行。再懒一点,电话询问也是可以的。

“既然要统计全市全渠道全品相的销量,我看不如顺便在华安市大市范围内来一次扫街扫楼,咱们用一个星期的时间,分区域进行。”路楠的转折虽迟但到。

“啊?”惨叫出声的是黄达方的手下胡悦庆。

老黄想要踩他一脚都来不及,只好瞪了他一眼:就你有嘴!路经理的话明显没说完,我都还没敢吱声呢,你就敢嚷嚷?

胡悦庆自知失态,马上低头‘装死’。

扫楼扫街是销售的行话。

扫楼的就是进了写字楼商务楼,乘电梯到顶楼,一层一层往下,对每一家可能是潜在客户的公司进行陌生拜访,期间当然会被这些公司的人不耐烦地打发,又或者直接被保安驱逐;扫街就是顺着街道,对商户挨个进行拜访,一户一户地递名片,寻找潜在客户,这种拜访模式遇冷脸、被呵斥都是正常的。

这基本上是销售员刚入行时必做的,也是一种不怎么受人欢迎的上门推销行为。

但是扫楼扫街能够在最短时间内驱散销售员的惰性,且对于心理素质强大的销售来说,能够很大程度上地提高他们的受挫能力。

按照源川酒水销售有限公司的规定,除了一开始就定岗团购的女生之外,入职源川的新人都要做双扫,就连校招的大学生们也不例外。

但是由于近几年源川酒的品牌力在国内已经属于比较强大的,所以地方上的城市经理对新人扫楼扫街并没有什么硬性规定,一周两周的双扫时间不过是做做样子。那些新人被老油条业务带着,百分之七八十的人入职第一件事就是学会偷懒,只有少部分人才会认真执行双扫,但他们连最基本判断意向客户的能力也没有,只能是毫无章法地胡乱扫一扫。

路楠现在做出这样的工作安排,不要说和她同期入职的骆俊杰、林燕等人,就连黄达方他们估计也是多年未扫了。

她看了胡悦庆一眼,没表现出不悦,而是继续说:“先别急着叫唤。你们拿到去年年终奖的时候有多开心,就应该想到今年的任务会有多艰巨。”

“年前我转达总部会议精神的时候已经说过咱们今年的任务量了,过几天我去省办开会,吴总肯定会重新给我们安排省内年度任务。我们去年做出了几分成绩,不夸张地说,今年整个省办、整个华东大区的人都会关注我们,如果合同量和回款不进反退,先不说丢不丢脸——最实际的问题就是我们所有人年终奖大跳水。我听说李主管买房了?黄主管换车了?看看,咱们源川的奖金还是实打实嘛。”

路楠才不和下属谈情怀、谈责任,要谈就谈钱。

她这么一说,所有人都想到年前收到的那份丰厚程度前所未有的年终奖。

他们不清楚整个市办的年终奖数额是多少,但是毛估估路经理最多只拿了一半。关于这一点,市办所有人都是服气且佩服的。就连李斌和郭宇也不例外。

“摸着良心说,我也不是周扒皮。只要你们做完分内的事,偷一偷懒我都是当做没看见的。但是现在远不是可以休息的时候。我们去年在华安市的势头有多猛,其他品牌的白酒对我们就有多恨,黄主管,你待会儿去问问马店长,令扬的人最近去他们店里多少次了。”路楠转头看了一眼黄达方。

黄达方老实点头。

路楠又说:“你们平时出多少力、做多少事,我都看在眼里。这次扫楼扫街,如果能开发新经销商,或者哪怕只是二批商和分销商,我都会给你们记下。谈成了有奖,谈不成也不罚,前提是每一处都扫仔细了,别有疏漏——我会抽查的。”

下属们悚然一惊。因为路经理说会抽查,就肯定会,她和之前贪图安逸的刘经理可完全不一样。

“我这是给你们安排工作,不是和你们打商量。”

“你们对华安市的情况也了解,给你们十分钟考虑一下,自己挑个区域吧。不要只把眼睛放在市区和乌城,其他几个县市潜力也很大,过去住一周,别舍不得你们的费用,舍不得孩子套不着狼。”

众人忍不住笑:“路经理放心,我们没舍不得费用。”

“那就大胆往外选。”路楠轻飘飘地补充了一句,“如果你们自行挑选的区域安排不合理,我会直接划分的哦。”

这下,众人根本就不敢再置喙扫楼扫街有没有必要、有多少辛苦,转而开始盘算自己要挑哪个区域,才更有签下客户的可能性。

路楠扫了一眼众人,对林燕说:“你也挑一个区域。”

林燕点头:“好的,路经理。”

收心会结束,骆俊杰有些担心地问黄达方:“黄哥,咱们华安市的市场总量总归是有限的,去年做得好、今年再做得好,万一总部年年都要求我们保持高速增长怎么办?”去年他的商超渠道依旧是所有渠道中出货最少的,但是路经理在打绩效分的时候,也考虑了年度进店数量、陈列活动等等的权重,所以他的年终奖也还不错。但是自家人知道自家事,除非今年华安市再连开三五家大型卖场和几十家本地连锁超市,不然他连这方面的权重都没有了,绩效分会很难看啊。

太子妃退婚后全皇宫追悔莫及  喜欢漂亮美人有什么错  化神戒  总裁老公,情难自控  灵藏  穿成咸鱼女主的对照组[快穿]  打脸成神系统  武当宗师在都市  失控  挚爱归来:天价前妻腹黑宝  年代文里的反派小媳妇  校园霸宠之恶少暖爱  末世之末途  特种狂医  诛天雷帝  魔装  女子医院的男医生  他如此热烈  妻在必行,易先生晚安  穿成科举文男主的反派前妻  

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