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“那好吧,我去办。”
这个时期非常混乱,国家从计划经济向市场经济在过度,好多方面都存在灰色地带。说是不可以,实际没人管。不被查啥事没有,一旦被查就可能触及法律。不过她这也不是什么水货,就算是查也不是什么事儿。
“李霞,我看你这都进了啥货啊?”
没出摊呢,生意先上门了。邻居们好奇的看她进的货,一个媳妇看上一条纯色的连衣裙,拿在手里爱不释手,红的白的粉的各色的都往身上比划了一下。
“这裙子多少钱?”
“十二块八,给你最低价。”
□□十年代的服装市场鱼龙混杂,讲价是这一时期的主题。李霞知道九十年代讲价是丢三去二两头砍,这样卖衣服的还能挣一倍。她在八十年代就不能这么干,这时期百货大楼全是实价,货物也没那么多档次,你糊弄不了人。她敢来九十年代那一套,顾客都得被吓跑。
“有点儿贵啊。”一个月三十多的工资,花十几块买条裙子有些心疼。“嫂子,就不能便宜一些吗?听说南方服装便宜,咱都是这么近的邻居,你咋也给便宜些啊。”
一旁看重一条涤纶裤子的也跟着附和:“对啊,妹子咱们这么近的关系你可得给便宜些。”
李霞苦笑故作为难。“别光听别人咋说,实际南方服装也是一针一线做的。料子、人工、水电、工厂、机器,这些都是成本,能低出多少?而且这布料可都是好货。我这样的都小本生意,这些衣服也不知道能不能全部卖出,这都是压的成本。太低了我没法卖。”
卖东西,嘴里的话半真半假。说完她为难的一拍大腿:“都是邻居,我也不废话了。每件再给大家降三毛钱。这裙子你十二块五拿走。这可是现成的,做工面料都一等一。的确良的料子,百货商店一尺一块一,这裙子得八尺多九尺,再加上手工费三块,你自己算光成本就多少。”
这么一算的确是不算贵,百货商店的的确良没这个好看,这个做工也好,版型也正。看她还在犹豫,李霞拿出另外的裙子。
“棉布的,比的确良便宜一半,你要不舍得就买这个。这种的正经我进的多,大部分人穿衣还是捡便宜的。我是看你自己挣钱,所以先把这少数的好衣裳给拿了出来。”
女人拿着比了下,还是喜欢新鲜料子的确良。“不了,我还是买好的。我自己挣钱,穿件儿好的。”
几十年计划经济,普通百姓根本不知道做生意的利润。经李霞这么一说,以为她不挣多少钱,因为服装都有百货大楼在那比着呢,算一下还觉得她辛苦不挣钱。一时间没再多言,几人买了自己看中的衣服离开,出去后依旧在议论李霞。
“这女人胆儿是真大。看到没,那么多的货,要是卖不出去得赔多少?”
“可不。这女人就是傻,当初给她安排了铁饭碗她不要,如今这么风餐露宿的要做生意,这么多钱压在那儿多怕人。”
“对啊,百货大楼这裙子也差不多这个价。可她这看着就比百货大楼的好。这进价肯定也更高。”
大家都在担心赔钱,因为有百货大楼的货做比较。李霞却在算这批货出完的话能挣多少,出多少货能将本金全部回笼。大厂子大制作,将成本压缩到最低,账不是他们那么算的,根本不是他们所知的百货商店零售的价格。
算盘她只会简单的,小学时老师教过。此时拨拉着算盘珠子,嘴角上翘笑的合不拢嘴。沈海阳进来叫她去睡觉,她才跟着他一起出去。
仔细检查屋里注意防火,出去紧紧的锁好房门。“街门关了吗?”
“关了。”
左右瞅瞅,东西厢房已经黑灯。“今儿咋没看电视,小家伙们睡的挺早啊。”
沈海阳抬起手腕给她看时间:“还早?这都快凌晨了。”
李霞瞅了一眼,原来真的已经这么晚了。她冲男人笑笑挽起他胳膊:“下回这样你别管我自己先睡。”
沈海阳笑着摇头“真是、你这是掉钱眼里了是不是?提起挣钱满眼放光,”
“挣钱不好吗?”
君子爱财取之有道。虽然老古人这么说了,但还是有一些人甘于清贫。难道他就是那个异类?那他俩三观这回可要狠狠的碰撞了。
“也没不好。”沈海阳进屋脱掉裤子上床,李霞到脸盆那儿去洗漱。听他继续说:“我是觉得钱这个东西,够用就好。咱们现在我工作、还有包子铺,还有银行里的存款,京城的房子。这些、已经超越百分之九十九的家庭,你不用那么辛苦。”
李霞洗了脸在抹晚霜,“我不辛苦。”
“好吧,你喜欢就好。”
她没说金钱在未来会贬值严重,你这时期以为的多,到那时候缩水不剩多少。虽然已经投资了房产,接下来银行的钱也可以投资房产,过日子肯定不愁。可她做生意,不仅仅是挣钱。做成点儿事儿,给她带来极大的精神上的满足。
回到家好好睡了一觉,翌日去办理了营业执照。回来检查了下包子铺的生意,发现跟之前基本持平。为了奖励大家努力工作,正赶上发工资,她奖励每人一条迪卡的裤子。
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