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第232章（第2页）

冷幽茹拿出帕子，轻柔地擦了他尽管迎着风雪却也跑出了汗水的脸，纤细的指尖落下，皓哥儿浑身一颤，不可思议地睁大了眸子，盯着她美如仙子的容颜和微微颤动的眼睑，紧张得呼不过气来，可不知想到了什么，又迅速垂下眸子，略显忐忑。

擦完脸，冷幽茹将帕子折好放在桌上，并缓缓地道：“嗯，好了，去洗手，洗完去描红。岑儿，备姜汤。”

“是。”岑儿领着皓哥儿去净房，不多时，皓哥儿去了纱橱后的小书房，她则前往了膳房。

水玲珑挑了挑眉，冷幽茹和皓哥儿相处得好像……不赖！真是一物降一物，连诸葛流云都束手无策的皓哥儿在冷幽茹这儿简直乖得像只小猫咪。

穆华欣慰地看着不论玩得多野，也总记得回来的儿子，露出一抹笑来。

小丫鬟奉了热茶，穆华接在手里，刚喝了一口便听得冷幽茹问他：“你铺子里的情况如何？有没有受影响？”

“影响？什么啊？”穆华放下茶杯，中规中矩地面向冷幽茹，仿佛等待长辈的训话。

冷幽茹的长睫颤了颤，状似随口道：“没什么，就问问年关将至，你铺子里的生意有没有好些。”

提起生意，穆华两眼放光：“好多了，这不快过年了么？每间铺子都忙不过来，我又雇了十一名短工，两名放药店，五名放酒楼，四名留在绸缎庄。”

每间，他说的是每间！

水玲珑和冷幽茹俱是略惊了一把，在诸葛家的经济大幅下滑的同时，为什么穆华的铺子可以一枝独秀？难道李靖没有把绊子使到他那儿去？

“你没发现你的产业附近也突然多出一模一样的铺子？比如，新开的酒楼、药房、绸缎庄？”冷幽茹按耐住诧异，尽量漫不经心地问。

穆华“哦”了一声，若有所思道：“有哦，一条街，酒楼多了三家，药房多了两个，绸缎庄多了一个，不过生意不怎么好就是了。”

意思是……你把他们逼得没有活路了？

水玲珑眨了眨眼，突然特想掰开穆华的脑袋瓜子，看看他这么书呆子的人是怎么做生意的？水玲珑笑着道出了心底的疑惑：“你是怎么维持生意的？”

“哦，这个，我的法子其实也简单。”若换做别人问他，他肯定不答，生意上的弯弯道道都是自己日积月累的经验，开诚布公地授予人说实在的，他舍不得，但对象是自己的家人那就另当别论了，他笑了笑，如实道，“甭管贵人还是平民，其实都难逃爱占小便宜的心理，他花一两银子，你送他一两一的货物，他自然就乐意常来了。”

“怎么说？”问话的是冷幽茹。

谈起生意，穆华总是特别神采飞扬：“拿药店打比方，每个药房都配备了相应的大夫，诊金一百文，药钱另算。这是京城的行情，当然，也有些特别高级的药房，请了名医或退休太医的，诊金贵许多，我就论我们这种中等药房吧！我贴了告示，但凡买九十九文钱的药的患者都能免费看诊。这样，患者下意识地会认为自己省了一百文钱，他还没买东西就省了钱，心情也会好，心情一好，和大夫的沟通也会好，这就形成了一个良性循环。对于有条件的患者，大夫再明确给出建议，可以考虑买一些保健药材预防疾病时，他就很容易接受了。”

保健药材价值不菲，比如灵芝、虫草、燕窝……

说到底，就是用富人的钱填补了穷人的空缺。

穆华知无不言言无不尽：“然后呢，我们会给每位患者记档，下次来看病时便知道他有过哪些病史，吃过什么药，用心对了患者，患者也才放心做回头客。”

记录档案一般只有皇宫和大户人家的专属大夫这么做，外边的药房和郎中没这习惯。穆华有心了，怕是除了大夫和伙计，还得专门请一名文书。如此精心，难怪可圆滚滚了。

水玲珑挑了挑眉，道：“听起来简单，做起来只怕难度不小，你有心了。”

穆华微微一愣，他在南越做生意时也是用的这个办法，曾有嫡出的兄弟向他取经，他老老实实地答了，他们都很不屑地表示，以为多了不起的策略呢？不就是把家里的那一套用在了铺子里吗？切！

但他们“切”过之后回自己的店里尝试，无一例外都失败了。

一样的事，一样的解决之道，不一样的人做起来效果就是大相径庭的。

但能在这么短的时间内想通理想和实践的察觉，不得不说，这个不敬丈夫、苛待嫡妹的女人……好像有几分脑子。

一念至此，穆华看向水玲珑的眼神没那么冰冷了：“想取得优于常人的收获就必须付出更多的汗水，若是只打算混日子，这生意是无论如何也起不来的。”这话有些争对冷幽茹，作为一名奋力拼搏的热血青年，实在看不惯冷幽茹得过且过的管理手段。冷幽茹的绸缎庄他去看了，货品质量不错，服务态度却差得离谱，好像客人求着他们似的，这生意怎么好得了呢？

水玲珑就想到荀枫和她讲过的一句话“爱拼才会赢”，商场如战场，没有昂扬的斗志，没有必胜的决心，一切经验都浮华，李靖的铺子之所以输，不是输在方法上，而是输给了穆华连老天爷都不得不折服的奋斗精神。

听说，他为了整理店子里的琐事，可以连续三晚不睡觉，白天依旧精神抖擞地出现在众人面前，他哪怕再困，只要你拿出一本账册，他便立刻像打了鸡血。

这种拼劲儿让水玲珑想起了前世的自己，也想起了荀枫和诸葛钰。

冷幽茹是个绝育丧子之后万念俱灰的女人，为了复仇她可以不择手段，但整日像只斗鸡似的拼，她不理解也不会。冷幽茹随手翻了翻账册，习惯性的话涌上喉头，却在与水玲珑期许的注视下咽了下去，只淡淡地道：“先过年，铺子里的事儿年后再谈。”

总算没说，无妨，我有的是私房钱。

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