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闲聊了大概一个小时,蒋博大多数时间在听刘崇和伊万卡,讨论纽约那边时尚圈里的八卦,聊着聊着,就聊到了伊万卡的珠宝设计个人品牌。
“不知道蒋董对这门生意怎么看待?”伊万卡聊的开心,也没忘了cue蒋博,比起刘崇她更想跟蒋博多聊一点。
说实话,蒋博并不太看好,原因很简单,不管是做什么生意,一定要先搞清楚,主流市场的范围在哪里?
以及你的产品定位的群体是哪些人?
但当着人面,话不能这么说。
蒋博组织了一下措辞:“你做個人品牌的珠宝设计,在经营理念上,还是比较先进的,能够把个人的品牌价值最大化,在满足受众群体物质需求的基础上,也满足了他们的精神需求。”
反正就是不说人话。
这不是什么先进的生产模式,本质上就是明星流量的变现。
珠宝这种玩意儿,同质化竞争很厉害,类似的产品不同品牌的价格都大差不差,所以才会造成主流品牌之间的内卷。
从上游的矿石,金属原材料,到中间的设计加工,以及下游的渠道,营销成本,头部品牌把能做的全都做了。
你一个人品牌,凭什么跟人家十几年,甚至几十年,上百年的头部企业竞争,说到底还是拼的个人流量,在小范围内,圈定一部分客户。
说白了绝大多数就是粉丝。
但是反过头来想,都已经是粉丝了,卖什么不是卖,反正都一样,弯弯的某娜娜想的就很明白,注册个人品牌,然后oe找工厂贴牌,几块钱十几块钱的成本,几百块卖出去,利润这不就来了。
还不用做珠宝这种需要垫资比较大,投资回收周期比较长的产品。
明星不适合搞这些,还是老老实实去搞代言,尽量避开食品,金融产品等高风险品类,一般问题都不大。
伊万卡也听明白了,蒋博不是很看好,她有点不高兴,但还是克制住了:“你有什么建议不妨直说,如果我要采纳的话,可以付咨询费。”
商业习惯,怕人不说实话,不诚心教你,干什么之前就先提钱,比说几句好话好使。
蒋博看不上这仨瓜俩枣,一针见血:“你觉得是你成就了你的个人品牌,还是你的个人品牌成就了你?”
伊万卡瞬间醍醐灌顶,因为这个问题的答案是显而易见的。
她这是在一声声的赞美声中,逐渐迷失了自我以至于,真的就相信了她自身的才华,真的可以支撑起一个品牌。
其实这事儿怎么说呢,拿影响力换钱,或者说是流量变现,只要在合理合法范围内,都是正常的商业模式。
跟明星扛票房是一个道理。
万一真的出问题,当然也要承担相应的法律后果,在这一点上,伊万卡选择珠宝设计这个赛道就显得高明一些。
因为这玩意儿,成本是透明的,但是价格并没有合理的上限。
同样的钻石,同样的铂金,做出来的设计不一样,价格上可以差一两倍,甚至倍,只要有人愿意买单,就没有问题。
而且不属于低值易耗品,出问题的概率不大,再加上实际消费人群的基数小,翻不出什么浪花。
但是某娜娜,做一些针织类产品,成本是控制住了,利润率也还可以,但是作为日用品,本身就是一种消耗品,几百块的并不明显比几十块更耐用,使用频率高,出问题是迟早的事。
再加上庞大的购买人群基数,翻车也在正常范围内。
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