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第185页（第1页）

彭甬聪于是继续说：“fiercetech用了九年的时间才将公司saas产品的营收占比做到现在的35，其余65都是大企业客户的客制化产品和服务，这就是国内市场的现状。去北美成熟市场，我们可以专注做saas业务，做深做垂直，从获取小企业客户开始。”

许先淮说：“北美市场的企业用户习惯很不同，你们需要在当地放研发团队，重新做产品。这部分投入高，周期长。”

彭甬聪说：“再从零开始一次，团队没人畏惧这个挑战。而这次的整体前景会更乐观。”

许先淮问：“首批客户你们要怎么获取？”

彭甬聪说：“有两个初步想法。一是拿出几百万到一千万美金，去收购当地市场的一些小同行，直接转化他们手上的现有客户。二是去谈已经有北美市场业务的中国企业客户。fiercetech的客户池中不乏全球性的中国企业，比如零诺集团。”

许先淮看向胡烈，“你不同意？”

胡烈说：“太冒进。”

许先淮转向彭甬聪，“小彭，男人一旦家庭生活幸福了，身上的锐气和闯劲就会被慢慢地消磨。你老板就是个活生生的例子。”

胡烈失笑。

这话说的，好像谁还不会越来越成熟一样。三四年前的彭甬聪难道是现在这个状态吗。

送走许先淮，胡烈留下彭甬聪，显然还有话要说。没了投资人在场，彭甬聪起身在胡烈办公室里随意溜达，参观他办公桌上摆着的婴儿玩具，问：“这又是谁送的啊？显得有点不聪明。”

胡烈说：“就你聪明。”

彭甬聪抬手捏两下后脖颈，“老板您有事说事，我还要早点回家睡觉。”

胡烈直说：“许先淮问我，该给你的，给到位了吗？你要是我，你怎么回答这个问题？”

彭甬聪站在胡烈桌前，“这事还能有上限吗？给多少才叫给到位啊？”公司d轮融完，他手上股份占比165，创始团队和核心高管里除了董浩和郑川，没人拿的比他多。就连之前胡烈和季夏谈长期战略合作，最后也只给了对方075。

胡烈说：“问你自己。你想要多少？”

彭甬聪说：“哦。现在就够了。”

正大光明谈利益的时候说够了，胡烈不能相信，“老董当年折腾的那一出你也看到了。我不希望再经历类似的事情。”

彭甬聪说：“那我说了？”

“说。”胡烈等着听他要多少。

彭甬聪说：“我要一些自己的时间和生活。”

这答案胡烈没想到。彭甬聪现在不多要股权，他清楚将来公司上市后他会损失多少实际利益吗？但胡烈也清楚，有时候利益大小和利益体量并不直接相关，而和对方对这个利益需求的迫切性和重要性相关，就像快饿死的时候的一口粥，或是空气稀薄的时候的一袋氧气。彭甬聪现在要的，是他的粥和氧气。

胡烈说：“具体点。”

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