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对于一款新上线的网页游戏来说,除了与搜索引擎和导航网站合作,建立导流之外,也需要在各平台落地,以获取尽可能多的流量入口。
搜索引擎和导航网站都是明码标价,岳萱已经洽谈过几次,希望能够拿到更好的合作条件。其余几个游戏平台,倒是比较容易沟通,只要按照业内惯例的分成比例,就能形成合作。
“我知道,这几天老是找他们几个渠道吃饭。现在真和以前不一样了,以前都是渠道求我们,现在可倒过来喽。好在我心态好,能接受。”岳萱也有感慨。
以前他们在至上,业界龙头,渠道都得仰望,要是至上发话封杀某一渠道,就算是千搜都得怂。
现在他们只是一家小公司,才出第一款游戏,渠道爱上不上,当然就主客易位。
岳萱和渠道的几个人本来关系都不错,平时都是他们紧着巴结,吃饭都是别人抢着掏钱,时不时还有小礼物收,现在可就别想这种待遇了。
“越早习惯现在的身份变化,合作就越容易。”高钰笑了笑,从大公司出来到创业,最重要的就是心态变化,他自己一开始也不太适应,但很快就调整了角色。
很多人创业失败,就是因为始终不能转化思维。他们错误的把原本平台带来的优势当成自己的能力,在发现一切都改变了之后又并没有积极改进,而是怨天尤人,最后变得神憎鬼厌,谁都不想打交道。
离开至上已经一年有余,虽然有时候午夜梦回,还会梦见自己站在bodm的会场上对着徐文东侃侃而谈,但是清醒的时候,也能够明确的认清现实。
高钰现在拥有自己的公司,虽然不大,但是生机勃勃,充满了潜力。谁能说若干年之后,不会是另一家至上呢?
“说到游戏平台,我现在倒是很看好这个模式。”高钰注意到现在许多平台的优势,如果能够发展的更大,具备更大的影响力,他们能创造的价值,甚至可能比开发游戏本身更大。
他手上的游戏国度社区,就在努力想要转型为一个搭载各种游戏的开放式平台。只是由于规模有限,现在还不能放开发展。
“你考虑过自己收购游戏国度社区吗?”岳萱曾经给他提过建议,“再由公司注资,抓住这一波机会快速发展,也许真能借东风发展起来。”
岳萱与游戏平台的人接触不少,也知道现在游戏平台的收入虽然还不是很高,但增长势头十分喜人,一旦用户数突破某个规模,到时候可能又是反过来游戏开发商要求着他们的节奏。
游戏国度社区本身的注册用户数不少,大多又是重度游戏玩家,几乎可以无缝转换为游戏平台的用户,只要得到注资,扩大服务器,搭载更多游戏,完全有可能得到飞速发展。
“游戏国度我不想融资了,以后我有钱,会自己投入。”高钰摇摇头,现在游戏国度隶属于他成立的一个个人独资公司。他始终把游戏国度看作自己的孩子,也像是一个实验品,很想看看它到底能自然生长到什么程度。
“不要错过这一波机会就好。”岳萱敏锐地感觉到了市场商机,“等这些平台固化,再想切入竞争市场就没那么容易了。”
“现在社交媒体还没意识到这一块,等这些上亿用户数的平台涌入,才是真正的竞争期,现在还早。”高钰不以为然,现在这些平台就算能够发展起来,也不可能在短短期间积累足够的用户数来对抗社交平台,想要做起来一个游戏平台,还需要别的运营手段。高钰现在还没想明白,所以不急于入手。
何况这两年,《神迹归来》和一号项目两个游戏,会是牵扯他精力的重点。
“总之,这段时间先把神迹归来做好。牛皮我可是吹出去了,要是到时候销量不行,咱们可真要破产。”话虽这么说,高钰还是充满信心,语气乐观自在。
但到四月份的时候,情况却变得有些紧张。岳萱与搜索引擎以及导航网站沟通,非常的不顺利。
“他们想要涨价,对我们的游戏接口百般刁难。”岳萱阴沉着脸,回来想高钰汇报,“这根本没有理由,我问过其他游戏公司,都是同一个标准。不过千搜那边说,我们吸走了大部分流量,要按点击量而不是排名来计算广告费用。”
“开什么玩笑!”高钰也觉得不对劲,“照这么说,越热的词做推广,反而要比生僻的东西费用更高,这逻辑都不对啊?”
他想了想,嗅到一丝不正常的气息,“我觉得这背后有人捣鬼,你去问问,有没有什么人在搞我们?”
岳萱一凛,觉得高钰的提醒很有道理,到圈内找关系好的朋友问了问,果然游戏业界藏不住秘密,她回来愤怒地咬牙切齿,“是万胜在搞事。听说江盛、郑千均都亲自出面打招呼,希望各渠道不要上线我们的游戏。尤其是千搜,江盛和他们负责游戏的老大是死党,这次是要彻底封杀我们!”
她忍不住跺脚抱怨,“江盛是抽风了?就算封杀我们,他们的游戏就能卖得更好?说起来我们还是合作一场,原以为在日本他们吃了教训,就该适可而止,怎么做得这么绝?”
“肯定是王振海挑唆的。”高钰一点也不意外,“不过郑千均也扯进来,倒是出乎我意料。看来他们倒是看得起我手上的游戏国度,不惜一切代价也要抢过去。”
“你还笑得出来。”岳萱瞪了他一眼,“这次情况真不好办,如果各渠道导流不足,我们的服务器根本没有人,那谈什么不断开新服圈土豪,到时候服务器里面没人,谁都不想消费!”
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