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6 送人玫瑰手留余香（第1页）

杰克和一个朋友被困在沙漠里，后来杰克偶然发现了满满的一杯水，是先给朋友，还是留给自己慢慢喝呢？

杰克选择了后者，他没有把水分给朋友。他竭尽全力向沙漠深处跑去，想独享这比黄金还要珍贵的水，但朋友在后面使劲追赶。杰克踉踉跄跄，慌不择路，既要狂奔，又要护住杯中的水，他累得够呛，朋友也气喘吁吁。追了多久不得而知，最后杰克一不小心，一杯水全泼到了黄沙里。结果两人一滴水也没喝进嘴，反而筋疲力尽，求生的信念全无，很快就被黄沙埋葬了。

也许，生活中许多人会自觉或不自觉地选择杰克的做法。

其实，为什么不把水分给别人呢？要知道，给予别人的同时也救了自己。

再看看下面这个故事：

乔治是英国一家手工作坊的小业主。很不幸，一场经济危机使他陷入了困境，产品卖不出去，资金周转不开，物价暴涨，他面临破产的危险。友人纷纷劝他赶快裁员，以减轻经济负担。乔治思考良久，终于作出决定，准备采纳友人的建议。

不知怎么，消息传到了老乔治的耳朵里。第二天清晨，老乔治来到办公室，勒令他收回成命。乔治不服，老乔治便当场解除了乔治的职务。中午，老乔治走进了工人的餐厅，看见大家一脸憔悴、苍白，碗里是白水煮的青菜和几片豆腐，老乔治立刻从街上的小餐馆花三英镑买回两碗红烧肉，端进餐厅，哽咽着动情地说：“兄弟们，你们受苦了。现在，我已解除了乔治的职务，并且从今以后，每天中午我和你们一起吃饭——当然，三英镑的红烧肉是必不可少的！”工人们欢呼起来。那时候，三英镑还是个不小的数目——足以供老乔治夫妇一天的基本生活。

每天的三英镑，所带来的效益却是无法用具体的数据计算的。工人们因为心存感激，便拼命干活，努力降低成本，竟然使这个手工作坊慢慢渡过了难关，并且一步步发展壮大，最终成为英国一家著名的电器公司，拥有的资产超过了千万英磅。细细想来，老乔治不过是把半杯水慷慨地分给了工人。

从老乔治朴素的语言和行为里，我们可以看出一些经营之道。从小事做起，从最打动人心的角度入手，可以说，他创造了一个奇迹。假如让人性的丑恶循环下去而不加以扼制，那么所有美好的东西，都将会成为丑恶的殉葬品。社会的飞速发展，的确使我们的生活充满了竞争，但是面对竞争时的基本心态应该是严格要求自己，而不是打倒别人。

如果一个人在自己困难的时候还记得向别人施恩，这才是真正的施恩，才能获得别人发自内心的尊重与报答。

下面再来看看乔?吉拉德的故事：

一天，一个普通的中年妇女走进乔?吉拉德的展销室，说她想在这儿看看车，打发一下时间。聊天中，她告诉乔?吉拉德，她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她说，这是她送给自己的生日礼物，那一天正是她55岁的生日。

“哦，生日快乐！夫人。”乔?吉拉德一边说，一边把她请进办公室，自己出去打了一个电话。然后，乔?吉拉德继续和她交谈：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，请允许我给您介绍一下我们的双门式轿车——它也是白色的。”

他们正谈得投机，女秘书走了进来，递给乔?吉拉德一束玫瑰花。乔?吉拉德十分郑重地把花送给那位妇女说：“尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日。我送您一份薄礼，祝您好运！”

她很受感动，眼眶不由地湿润了。“已经很久没有人给我送过礼物了。”她说，“刚才那位福特车的推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车。我刚要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这儿等他。其实我只是想要一辆白色的车而已，只不过我表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后，可想而知，她放弃了对面那个公司的车，从乔?吉拉德手里买走了一辆雪佛莱。其实从头到尾，乔?吉拉德都没有劝她放弃福特而买雪佛莱。只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔?吉拉德的产品。

现在，乔?吉拉德已是著名的世界级汽车营销大王。在他15年的推销生涯中，共卖出13001辆汽车，曾创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被载入《吉尼斯世界大全》。

他有几万名客户，每隔一段时间，这些客户都会接到他寄来的贺卡，上面只有这样的一些话：“祝您生日快乐”，“为您的荣升干杯”，“希望什么时候再能聆听您的教诲”……他成功的秘诀是：决不营销汽车，只营销真诚的问候。

有时候，残酷的竞争和越来越冷漠的人际关系会让我们变得麻木，只为自己着想，很少想到他人。其实，只要努力耕耘，就一定会有收获。很多时候，对他人不经意间付出的小小关爱，是会使自己受益终生的。那么，我们为何不一起努力做一个“送人玫瑰”的人呢？

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