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木村一雄忙笑道:“一千二百美元一台。”
谭文涛这下没有听懂,忙问何开莲。
何开莲马上翻译后,谭文涛笑道:“木村先生,你不想做我的生意吗。”
“喊这么高的价格。”
“你不怕把我吓跑啊。”
木村一雄忙说:“这个价格不高啊,我都给你最优惠了。”
“一般的情况下,是一千五元美元呢”
谭文涛马上说:“我问你的价格,是一种礼节。”
“但是不代表我不知道你们的电脑价格。”
木村一雄以为谭文涛说在讹诈他,呵呵笑道:“那你知道是多少。”
谭文涛笑了笑:“做生意,讲究的是成信。”
“你们本身的价格是多少,就给我多少。”
“如果你非要我把价格说出来,那就说表示你不很成信。”
“你们有六家电脑公司,除去你这一家,还有五家。”
“他们总有一家会给出我要的价格的。”
木村一雄认为谭文涛就说在跟他谈价,故意说知道价格。以此来使出谈判的技巧。
木村一雄怎么都不会相信谭文涛了解了日本电脑的真正价格。也认为,华夏现在很封闭落后,没有几个能真正了解了他们的电脑行情。
继续笑道:“谭先生,其他的公司,叫的价格只会比我高,不会比我低。”
谭文涛笑道:“真认为我不知道真正的价格吗。”
“你比别人高了五百美元一台,你说是多少。”
木村一雄惊得满眼冒黑线,不知道谭文涛是把价格了,还是瞎蒙的:“不可能,我们东京就没有七百美元一台的电脑。”
谭文涛忙说:“不管有没有,就是七百美元一台。”
这是在谭文涛记忆里,记得当初的四达公司进口的电脑散件,是七百美元一台。
而现在的美元兑换人民币是1:2.8,最多是1:3,当然,在黑市上,那比例就高了去了,达到1:8,甚至1:10。
木村一雄惊得齐齐蒙圈,这下他明白谭文涛对他们东京的电脑价位确实清楚啊。把兜底价格都给了解到了。
“你要是不答应,我到其他的公司去。”
“其他的公司知道了,会抢着跟我做这单生意。”
“是一个精明的商人,都知道我们华夏市场有多大。”
木村一雄一时还想多要点价格,更是知道,不到最后,就是其他公司,都不会亮出低价的,就说:“我考虑考虑。”
谭文涛直接说:“没得考虑。”
“我这个人很讲究第一感觉。”
“你现在不答应我,别的公司当即答应了我,你再答应,我都不会跟你们做生意。”
木村一雄当谭文涛是在以激将法谈判呢,忙说:“我马上跟我们股东联系一下。”
谭文涛笑道:“这烟的业务,你们一个业务员都能做主的事,你一个股东不能做主。是在侮辱我的智商啊。”
何开莲惊得齐齐蒙圈,她没想到,谭文涛的日语越说越流利了。就像说以前学过的,现在慢慢记起来了。把木村一雄对垒得头冒热汗了。
“好了,樱花女士,你再给我介绍其他的电脑。”
木村一雄惊得马上答应:“好好好,七百美元一台。”
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