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第23章（第2页）

时间长了她就总结出来了一个规律，一般店里的销售们不会一上来就推销什么日语学习课程。

他们会和你像平常的朋友一样聊天，基本几句话就能把你的老底套出来，像你老家在哪，现在做什么工作，住在哪里，基本上有个了解之后。

她不会先介绍课程，会和客户聊天，先把客户夸一遍，比如爱学习，有上进心，现在像您这样的人已经不多啦！

等等等等，一大串，这时她会先给客户一张报名表，让客户看，一般目标客户看到那些动辄上万的课程，第一反应就是贵。

这时他们会给目标客户普及学日语的各种好处，还有就是会还给目标客户一定的优惠。

肖燕发现他们对每个目标客户，都是：“今天您赶得巧，正好今天我们店庆，可以打八折，然后我在额外送您一节体验课！”

不论哪天，都是店庆，这套路可真够深的啊！

而且下面就是：“我们这个活动之后，马上就会长价，您看我们的涨价通知”这时他们通常会一边说一边拿出一张涨价通知给客人看。

上面基本就是，接总部通知，对课程价格进行调整，涨价日期为xxxxx，这个日期基本就是下个月。

不论肖燕哪天拉去的顾客，那位神奇的销售总能拿出一份涨价日期永远在下个月的涨价通知！

有的人经不住销售热情的攻势，就买了课程，当然，还有好多表示要再考虑考虑的，这些以后就会接到电话回访，通常都会有个三五遍。

肖燕不光发了一家的传单，还发过各种学历教育的传单，有自考有成人教育，有电大，有远程。

她分析了下，自考应该算是成人教育里含尽量最高的一个。她没重生之前本科学历就是自考的。

自考就是，个人自学，社会助学和国家考试相结合的高等教育考试制度。

这个一年考四次，两次正常考试，两次增考，专科起点的没有学历要求，本科起点的报名时没要求，但要在拿毕业证之前取的专科学历。

可以自己看书，也可以培训班，肖燕又实地考察了一下，觉得还是做这个自考培训比较好。

她又和林清远一起去看了店面，现在的租金好贵，稍微位置好一点的，一年要100多万。

这个价格，是他们付不起的，之前跳广场舞，拉存款的钱，也就几万块，本来还有点沾沾自喜的，可是房租问题又给了他们迎头一棒，钱还是太少了啊！

怎么办，办不了实体的，只能从网络上下手了，没有实体店，可以建qq群，卖资料，开网店卖网课啊！

现在他们越来越能感觉到知识的重要性了，要不怎么说，知识就是力量呢！

既然决定做教育相关，首先就是各种资料的整理，自考也和大学一样有各种不同的课程，有好多大学供选择。

这里面也有公共课和专业课，他们首先是上网找资料，在分类汇总，没有资料的他们再找同学编，做成电子档，其实他们做的最多的就是分类汇总，把在网上找到的零零散散的资料分科目汇总在一起。

像历年考试习题，有的搜出来的只有试卷没有答案，他们再把答案做出来，还有重点，难点，都分类汇总好。

把这些都放到淘宝上，一份8块钱，销量不要太好，还有就是之前肖燕摆摊积累的qq群。

那个群里基本都是学历不高，出来做生意的，她在里面发广告，如果有想提升学历的，就可以联系她。

当然这些都是要一步一步，慢慢实现的，现在他们还是在慢慢摸索中，毕竟资料不是一下就能找齐的，qq群里也是要慢慢养的。

现在首先要搞清的就是，林清远到底啥时候学会吸烟了，看他给许大庆点烟的熟练度，还是个老手呢！

白天的时候有外人在，肖燕要给他留面子，就没有问，等他们都回到学校，肖燕才把他拉到小河边，问他到底啥时候学会的抽烟。

林清远听到肖燕的话，把他的裤兜都翻开给肖燕看，里面只有一个打火机，并没有烟。

：“我只是装了个打火机，并没有装烟啊，打火机是留着给别人点烟的，我不喜欢抽烟”

：真的假的，那你点烟的动作那么熟悉，是跟谁学的啊？”

：“就是打个火而已，火机给你，你也会，我身上一点烟味也没有，怎么可能抽烟呢”

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