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谢悠然有点犹豫。
其实,她采用寄卖的方式,就是想多和几个点心铺子合作,不想让祥顺斋一家垄断,但很明显,这个吕明枫并不满足于那三成利。
她正在迟疑,吕明枫又道:“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话,我可以向姑娘承诺,以后你若有任何新品,都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚,我们祥顺斋可是全国都有分号,只要在其中一家卖出了名气,自然就会分销到其他的分店,这样姑娘的买卖,自是不用愁了。更何况——”
他顿了顿,道:“姑娘难道觉得,这镇上其他的铺子能竞争得过我们祥顺斋?”
这话虽然有点自大,但也是事实,祥顺斋在太平镇乃一家独大,同类型的生意,没人争得过他们。
更何况,自己家人手有限,如果需要大量供货,恐怕也供应不来,而且她还有魔芋豆腐和卤煮面的生意要忙。
谢悠然想了想,便同意了,“少东家说得也有几分道理。不过,我这一罐秋梨膏的成本价是五十文,不知少东家能否接受?”
既然他要垄断,她自然要把价格提高。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣,但川贝和甘草还有糖霜都很贵,另外,还需要大量的陶罐,还有人工费,这些都是钱。还有,既然要走高端路线,首先价格上,就要有高端路线的感觉,不能太便宜,让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。
果然,听到一罐要五十文,吕明枫略微有些沉吟。
谢悠然又淡淡一笑,道:“少东家可有听过一句话?物以稀为贵,人们对于从来没有见过的东西,总是有十分的热情和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清热去火的确有效果,且没有一点副作用,可以说老少皆宜,完全可以代替药材。如果少东家不信的话,可以先行试验,试验完了咱们再谈合作也不迟。”
吕明枫忙道:“倒不是不相信姑娘,五十文一罐我也可以接受。只是,”
他看着罐身,微微蹙眉,“谢姑娘,恕我直言,你这秋梨膏东西是好,但这包装委实普通了些。”
而且,这罐子摆在那里,一点都不起眼,如果从外包装上都吸引不了顾客的眼光,又怎么能吸引顾客去品尝?
不愧是生意人,眼光果然精准。
谢悠然点点头,道:“我明白,你们祥顺斋向来走高端路线,这样的普通罐子,的确有些不够档次。但这里没有玻璃瓶,我目前还没有更好的瓶子来装,少东家可有什么比较好的建议?”
吕明枫想了想,道:“不如姑娘请专人设计,定制一批新的陶罐,如何?”
谢悠然眼睛一亮,她怎么没想到这个?
“专人设计就不必了,不如我画几个样子,少东家帮我看看?”
既然是跟人家合作,起码包装方式要得到对方的认可才好。
吕明枫愈发兴浓:“谢姑娘还会画样子?”
谢悠然谦虚:“略懂一二罢了。”
吕明枫忙道,“陶掌柜,快给谢姑娘准备文房四宝。”
“好的。”
很快,陶掌柜送来了笔墨纸砚。
谢悠然想了想,提笔沾墨,仿着现代几个秋梨膏牌子的包装瓶画了几个样子。
“少东家请看。”
吕明枫拿过宣纸仔细看了,挑出其中一个道:“这个还不错,谢姑娘以为如何?”
这是个类似于观音手中的净瓶样式,罐身上有秋梨膏三个竖体大字,右上方有谢氏两个小字。
谢悠然看向陶掌柜:“陶掌柜,你觉得呢?”
陶掌柜道,“少东家和谢姑娘的目光都很精准,这个样式市面上并不曾见,以老夫看,可以用。”
“那就这个了,”谢悠然点头,“不知少东家可有烧制陶罐方面的能人介绍?”
吕明枫点头,“倒是认识一个,镇东头的姚记陶器口碑一向不错,跟我们祥顺斋也有过合作,老板为人正直慷慨,他家出品的陶器也都很畅销,难得的是,还会在陶器上制作精美的图纹,姑娘有空的话,不如随我前去看看?”
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