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抢生意（第1页）

闻春华原本以为她与褚韶华的缘法就在姑嫂之间了，却不想，两人还有别个渊源。

这话，当真是说来话长。

而且，褚亭褚韶华举双手发誓，事先真的不晓得闻春华的婆家在与那个叫威利的美国人做生意。这事儿得从褚亭说起，褚亭能从败落之家开始重振门楣，可知这必是个非常精明非常善交际的人。褚亭的交际范围非常广，他对于扩充自己的社交圈也很有兴趣。尤其是在与席肇方认识之后，褚亭有空常去拜方，与席肇方的几位公子相处也不错。尤其，席家是做金融业的，家族中多位成员担任上海外国银行的华经理，或是在外国银行任职。

褚亭到席家走动的多了，也认识了好几位洋人，其实有一位做面料生意的洋人叫威利，威利是美国人，褚亭认识后就介绍给了褚韶华，三人经常出去吃饭。这位威利先生是位虔诚的基督徒，非常具有宗教情怀，宣称自己的民族是被上帝选中的子民。褚亭对这种上帝不上帝的事儿完全不关心，褚韶华却是能把《圣经》倒背如流的人，她虽不是基督徒，但对《圣经》的研究完全不比威利这位虔诚的基督徒浅。

关键是，褚韶华非但精通《圣经》，她对审美亦有足够品味，因为她与褚亭的商行主做呢料销售，所以也会同威利探讨一下呢料销售的问题，或者说一说中西审美不同的地方。然后，适时的透露一下他们虽是刚走步的洋行，但衣料也是卖的极不错的。譬如，前些天刚成交了一单十万大洋的生意云云。

威利都有心邀请褚韶华要不要到他洋行做买办，虽然在他们国家，一般女人很少出门工作，但在有“东方巴黎”之称的上海，似乎女士外出工作已经是很寻常的事了。威利是位入乡随俗的洋人，褚韶华道，“我与褚先生已经有合作，我们是做商行的，到您的洋行就不必了，不过，可以代为推销您的商品。”

威利相对于小心眼儿的史密斯而言，绝对是个更有手腕的商人，他给褚韶华褚亭的是一个底价，威利道，“不论你们与其他商人议价多少，底价就是这个。”另外每月还有固定的车马费给俩人。

俩人先就威利这里的面料进行过了解后，褚亭就开始对上海的客户进行推销了，褚韶华想再出趟差，褚亭却是不大放心，不说别处，南京的陈老板刚叫褚韶华压着买了十万大洋的货，南京那是人家的地盘儿，褚韶华一个单身女人过去，倘有个好歹，也不划算。

褚亭说她，“先把每个款式的样衣做几件出来，这样好卖料子。”

褚韶华翻着订阅的外国画报琢磨款式，还有《上海画报》《风月画报》，她突然想到的办法，褚韶华说，“我看法国画报上说，法国的那些有名的服装商人，会雇佣摩登女子做模特，同经销商们展示自己裁缝店做的衣裳。咱们也办个这种展示成不成？”

“也请客人过来看？”

“有什么不行，把外地的客人也请过来，咱们出车费，安排食宿，不用他们花一分钱！”褚韶华道，“这事儿咱们先计划好，再跟威利商量一二，他那里若有相熟的客人不妨也请来。展示的预算之类的，也得同他商量的。”

褚亭道，“细说说看。”

褚韶华当真是个极灵活的性子，她与褚亭，再叫上程辉，三人加班到晚上九点，把计划书整了出来，其实这也容易，褚韶华负责去弄那些衣裳款式，程辉去报社登报招模特，按天结工资，至于服装展示，办个酒会就可以，前半场让女孩子们穿上漂亮衣裳，请个当红歌星过来唱上几支曲子，后半场办成自助酒会的模式谈生意。

当然，请当红歌星唱曲的主意是褚亭说的。

花销也就是做衣裳的钱，报社广告，招女孩子做模特可请歌星唱曲子，还有自助酒会，以及场地租凭的钱，当然，还有请客人来上海的花费。但这样推销的话效率高，不用拿着料子样品一家一家的去推销，一次性能让客人看到许多种类的面料。威利经营面料的范围相当广，什么素洋绸、洋染纱、印花斜纹什么的都有，褚韶华就问过威利，是不是今年生意不大好，因为威利那里还有不少存货。威利倒也不隐瞒，说他来上海的时间不长，换了好几个华经理，一直不大得力。再加上如今上海面料竟争激列，日本人、英国人的面料也都很好，尤其呢料，大部分是英国呢料商的天下，棉布则是日本的居多。威利是美国人，局面一般。

不过，威利显然是个很有决断力的商人，褚韶华褚亭折腾出的计划书，花钱不在少数，预算就要千把块大洋。威利细看过书也同意了，还说到时会尽量多请些客人与朋友过来。

褚亭则去给外地客商发电报，电报上说是大上海首屈一指的巴黎面料服装展示，上面说清楚承担来回路线，上海花用，请客户过来参观云云。愿意来的客户还请电报回复，他这里安排食宿。

然后，褚亭就给上海的客户送去请帖。

褚韶华原本想路易斯一起参加，结果路易斯这小气鬼，一分钱的展示金都不愿意分担，褚韶华现在忙的不得了，直接不理睬他了。褚韶华要忙做衣裳的事，每件衣裳什么款式，给人穿的话怎么搭配都是问题，还有，褚韶华还得面试模特，她所有的衣裳都是按自己的身量叫裁缝店做的，招的模特就得与她身量相仿，好容易把人招到了。还要教她们走路，如今女孩子走路，很多都是微有些含胸的，褚韶华非常不喜欢，叫她们把胸挺起来。

小伙子们倒是没什么，就是有些姑娘们受不了挺胸的事儿，直接不干了，褚韶华也不管，听话的留下，不听话只管走就是。除了让她们练习走路，还得教她们背些面料资料，褚韶华就不准备另聘推销员了，到时这些姑娘们随了展示服装，还要兼职做推销。

当然，推销的好，都是有红包拿的。褚韶华说了，最小红包都有五块大洋。

除此之外，褚韶华还要给自己相熟的朋友送请帖过去，譬如沈经理、赵部长这都是在先施的同事，还有邵初潘玉，这是老乡也是朋友，褚韶华还给潘玉的伯父大潘先生潘慎送了一份请柬。

褚韶华过去前特意打了电话，赶巧潘慎在家，看了褚韶华这请柬说，“面料服装展示会，这个倒是新鲜，怎么个展示法。”

褚韶华就把大致的思路说了，“租了华懋饭店的一间会议厅，衣裳我已让裁缝铺子做了，到时让姑娘和小伙子们站到台上展示，还有本埠红星露露唱歌。潘伯伯、潘伯母，你们有空过去热闹热闹，这种服装展示，在巴黎早就有了，上海还没见到过。我觉着，倒是卖面料的一个新法子。”

潘慎点头，“不错，虽说我不是做洋货的，可有些经验是相通的。”

另则，褚韶华还请了以前认识的《申报》的那位李记者，露露那里，褚韶华也去关心了一下她当天穿什么衣服唱歌，太暴露都不让她穿，露露还不大高兴，嘟着红唇不说话，褚韶华语重心长的说她，“露露，如果全上海的歌星都露胳膊露大腿，你就要裹严实些，你可不是寻常的歌星，你是上海最红的歌星。我帮你做几件衣裳吧，你这孩子，白张这么漂亮的脸，你的魅力还没发挥出来哪。”

露露听褚韶华夸她魅力大，转而又高兴起来，叫褚韶华姐姐，问褚韶华要给她做什么衣服。褚韶华带她去裁缝店量尺寸，拿着巴黎画报同露露商量衣裳款式，露露的衣服全部都是西式的，自西风东渐，西式在这片土地上就代表着流行与时尚。

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