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第2511章 联名手机(第1页)

所谓的定向流量卡的合作模式,一个重要的内核就是流量从b端向c端的转移。

用户去买流量,这是消费者业务,是c端生意,价格就会很贵;公司去买流量,这是企业级业务,是b端生意,价格会很便宜。

用户花5块钱去买了500m的流量;紫微星花1块钱,可能就要买到1.5G的流量了。

这个过程中,就出现了流量的转移。

用户花5块钱,从电信那里购买了2G的流量……在这一个交易过程里,背后其实是完成了两笔交易。

一,用户向电信支付了5块钱,买到了500m的流量;

二,紫微星向电信支付了1块钱,买到了1.5G的流量。

电信的总收入是6块钱。

其中的1块钱,是紫微星帮着用户出的,给用户出钱让他们来使用微信、微博和今日头条这三款产品。

在电信提供的2G流量里,有500m是按照c端的收费标准出售给用户的,有1.5G是按照b端的收费标准出售给紫微星的。

至于紫微星购买了流量之后,他们是自己使用也好,还是馈赠给用户业务也罢,这就跟电信无关了。

多少有点擦边球。

通过这种擦边的机制,电信就绕开了国家制定的流量计费的价格标准。

就可以向用户销售很有市场竞争力的流量套餐了。

这么惊人优惠的流量套餐,就会引起用户们的追捧,手机用户们也就会纷纷的从移动、联通那边转投电信,购买电信的电话卡,成为了电信的用户。

张一明道:“为用户出钱,鼓励他们购买定向流量卡来使用我们的产品,这种生意模式应该更大范围的推广。对运营商来说,会充满吸引力,这会成为他们销售电话卡的一个重要措施。对紫微星来说也会非常重要。”

周不器道:“最重要的一点,是紫微星向运营商付费了,完成了一定的利益转让,会让他们心气更平和,算是弥补了一些委屈。”

贺阳问:“电信的第二个策略是什么?”

郭鹏飞道:“农村包围城市。”

“啊?”

“这是电信那边的主意,我觉得……怎么说呢,我不太看好,但是他们似乎很重视。电信的手机业务不是刚起步嘛,核心市场都被移动和联通把持着,短时间内竞争不过。上一个定向流量和互联网App的思路,是我提出来的。这个农村包围城市的思路,就是电信那边提出来的。”

郭鹏飞耸了一下肩膀,显然不怎么认可这个思路。

孟厚坤笑着说:“不奇怪,传统嘛,都是写在教科书上的。”

所谓的农村包围城市,就是城市的市场搞不定了,那就从农村开始做起。

运营商的移动业务,最核心的一个策略就是卖卡。

要让用户使用上自家的手机卡,而不是去买移动或者联通的手机卡。

定向流量的生意会被电信这么重视,郭鹏飞一提出就获得了对方的认可,其实也是这样的原因。

他们可以通过这种模式来卖卡!

只有把卡卖给了用户,让用户使用上了电信的手机卡,有了这个开头,后续的一切收入才算是有了从0到1的突破。

以后再想向用户推广什么增值服务,赚更多的钱,也都要依托这一张电话卡才行。

移动和联通的入场更早,电信以前主要做的是接光纤、拉宽带的生意,现在要布局移动业务,就想着避开大城市,先从广阔的农村地区入手了。

周不器问:“要怎么做?”

郭鹏飞道:“向农村销售超低价的定制机呗,刚好现在微信出来了,也可以靠着微信来吸引。”

周不器眉梢一挑,“智能手机?”

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