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当天下午,我就在附近的中山广场将他们集合起来,进行了第一次培训,先讲了工作性质工作内容以及考核奖励的基本办法,当然,还包括今后的前景以及发行公司的基本概况。
然后,我给他们规定,之后的几天,每天上午8点就在这里集合,统一进行岗前培训。
手里有了人,我心里踏实多了,当晚,我买了一份星海城区地图,按照人口密度、社区分布等基本要素划分了30个流动售报区域。
这30个人,除了要承担流动售报任务外,还承担着在各自区域发展固定售报点的任务,每人至少发展20个固定售报点。每发展一个固定售报点,以后都会有一定的奖励,奖励的数额按照所发展固定售报点每月销售的分数来进行衡量。
所发展的固定售报点,由现有的零售配送人员进行报纸配送。小的连锁超市和社区内的小卖店由他们去发展,大的超市就得我亲自出马。
次日开始,除了每天上午对流动售报队进行培训之外,下午的时间,队员去发展固定售报点,熟悉各自的区域,次日上午汇总小结前一天的情况。
我呢,就开始跑飞机场、火车站、长途客运站、港口联系报纸上机、上船、上车事宜,挨家进行谈判协商,确定分数,确定费率,确定人员,确定交接模式和结款方式,等这些事情全部商定后,一家一家签合同。
同时,我又和乐购、家乐福、沃尔玛、麦凯乐、大润发这些巨型超市进行同样繁琐的谈判项目,每一个环节和细节都要反复争论商榷。
这些外资台资企业谈判的难度比车站机场港口那些国企大多了,寸步不让,分分计较,提出的问题很多,想得相当周全。
幸亏我以前就有和外企打交道的经验,知道虽然和他们谈判的难度比较大,但是,一旦合同签了,他们在执行合同上都是很守规矩的,现在谈细致了也好,今后也会避免很多麻烦。
在进行这些的同时,我马不停蹄进行有奖买报活动的落实,刮刮卡那边次日就拿出了样稿,我审定后游拿给苏定国和秋彤看,大家都同意后就开始印制,对方确保5天之内印制出20万个。
那20万袋洗发水,我直接带车去拉来,在快下班的时候悄悄进了发行公司的仓库。
这几天,是我最近几个月来最紧张的时期,白天到处奔波,晚上在宿舍里总结一天的事情,筹划次日的事项,琢磨合同的细节,思考培训的纰漏,梳理新发展的固定售报点……常常忙到半夜才睡觉,次日一大早又投入了战斗。
这几天,苏定国给予了我高度的密切配合,只要是我提出的要求,百分之百给予满足,每天上午我给发行员进行培训的时候,他都亲自参加,我签完的合同,首先交给他,他接着交给秋彤,秋彤审阅完后然后盖章签字。
秋彤这几天哪里都没去,一直在公司呆着,紧盯住公司内外的一举一动,我想她忙碌和紧张的状态不会亚于我。
一切都在暗中不动声色紧张而有序地进行着。
到了正月15这天,一切全部就绪了,下午,我和苏定国在秋彤办公室,我进行了一次全面的综合汇报。
“秋总,正好6天,方案的所有内容全部落实完毕,明天就可以投入正式运营,零售数目今天下午就可以给统计室报份数了,明天就可以给固定售报点和机场、车站、港口以及各大超市发报!”我说。
“易可,真有你的,工作效率真高!明天我们的零售数量就可以突然出现一个巨大的增长,我估计,很多人都会大吃一惊的!”苏定国快乐地说。
秋彤眼神发亮,抿着嘴唇思考了下,然后看着我:“易可,明天零售的总份数能到多少?”
我打开手里的本子,看了下,说:“按照固定售报点百分之5、流动售报零退报率来统计,明天零售的总份数可以达到60000份!”之前发行公司的固定零售售报退保率一直是10%,我给降低了一下。
秋彤的眼神又亮了一下,看着我:“确保?”
“这是明天的最低数字,运营几天后,这个数字还会有变动,但是,只会增长,不会降低!”我肯定地说。
“为什么这么肯定?”秋彤紧盯住我。
“基于严格慎密的市场调查!”我利索地回答。
秋彤点了点头:“好!有你这句话,我就放心了,明天,我们的零售份数就会是现在的3倍,这是一个巨大的突破,星海报业发展史上里程碑式的突破,我们发行公司要在星海报界放一个卫星,这个制造卫星的元勋,就是你易可!”
听了秋彤这句话,我心里觉得喜滋滋的。
然后,秋彤拿出一份文件,放在手里掂了掂,我看了一眼,正是那零售方案。
看来,秋彤要给曹丽送方案了。
秋彤这时看着苏定国说:“苏总,给统计室报份数吧,同时和分拣室、发行车队那边衔接好,还有,按照易可的布置,那些流动售报员都是就近到附近的发行站去领零售的报纸,你再给各个发行站长打个招呼。”
苏定国点了点头,突然又有些难色:“秋总,各发行站属于赵总分管,我直接打招呼,这不大好吧,似乎有越权之嫌。”
秋彤笑了下:“这有什么不好的?赵总出差了,你代劳,我安排的,你觉得有什么不妥吗?这不是越权,这是份内的,必须的。”
苏定国点点头:“那好,有秋总这句话,我就不担心了!”
说完,苏定国拿过我手里的明细单,直接去了统计室。
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