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莫庄答道:“你的口脂,京里卖二两银子,南边卖六两,蜜粉京里四两,南边十两。要是刚上的新品,价格翻上四五倍也是极平常。况且脂粉这东西,小小一盒不占地方,路上只要小心别弄碎了就行,从北运到南,一个包袱就能装几百两银子货,运费差不多可以说没有。你算算,这些转卖的人走一趟能挣多少?”
瑜楚咋舌:“老有人和我抱怨芳菲苑里的东西难买到,我还当真的都被京城的女眷买了。纵是有外地客人,那也有限。再想不到这一层,竟分流到江南许多货。”
莫庄道:“本来这样也没什么,不过你少赚点。可是就如你方才所说,芳菲苑货源这么紧张,守着它的京里人都买不着,江南这许多货,到底是从哪来的?以我的经验看,在江南市面上买芳菲苑的东西,只要肯出银子,似乎比京城还容易些。”
瑜楚想起之前在高府发生的事,和莫庄说了一遍,又道:“那天白静芳拿的眼影,仿制的十分精致,若不是芳菲苑的人,决计认不出来竟是假货。当时我就怕这些假货流传到市面上,所以把辨别真伪的法子告诉了在场的人。不过江南那么远,若真的是鱼龙混杂,真假掺着卖,买的人根本没见过真货的话,更加瞧不出来了。”
“是啊,”莫庄拍着大腿答道:“你想,别人花大价钱买了假货,自己却以为是真的,若是不好用,也不过说一句浪得虚名,若如你所说在高府那样,有人用了出了毛病,就又是一场纠纷。慢慢的,芳菲苑在江南的名声就保不住了。”
瑜楚愁道:“那可怎么办呢?”
“再开个分号。”莫庄答的很是干脆:“在江南开个分号,就可以向你在京城做的一样,大大方方地宣布,只有在分号里买的货可以保真,其他那些杂七杂八的来源,芳菲苑一概不承认是自己的脂粉。这样一来,既保住了芳菲苑的名声,也能挣银子,一举两得。还有一样,方才你娘和我说,芳菲苑可以往宫里头供货了?这个消息若传到江南,价格肯定还要再往上走一走,说不得假货也会更多。”
瑜楚虽然心动,可一想到石江那的产量,就又有些心虚:“舅舅说的是,可是我们的产量实在太低了,现在又多雇了几个伙计帮着石师傅,出货的速度也仅是将将赶上卖出的速度。况且这也不光是人手的事,原料也是一大限制。譬如云母,京里就极难寻到上好的。原料不够,人手再多也没用啊。现在又要往宫里头供,虽说数量不算十分多,总也是个皇差,又要分出去一部分货源。”
莫庄倒不以为意:“你说这些我也考虑到了。原料上你觉得艰难,是因为你一直以来都在京中找,若是把眼光放远点,从南边进原料,你觉得如何?京城天子脚下,人金贵东西也金贵,江南呢,地方大人口多物产也丰盛,除了你刚才说的云母,蜂蜡、赭石并各种香料都比京城多且便宜。若肯从南边选,不仅数量不成问题,且花同样的价钱,尽可以挑更好的。”
瑜楚被提醒了,她确实没想过要从南边进货,当然最主要的原因是没有靠谱的货源。如果能同大舅舅合作,大舅舅在江南遍布的生意网定能帮上大忙,又便利又省心。
就以现在用量很大的云母为例,目前用的大都是安徽滁州所出,运到京城的本就少,想挑品质出挑的就更难些。要是大舅舅能直接在安徽找到人供货,能节省下多少人力物力!
想到这里,瑜楚问道:“若是在江南开分号,舅舅觉得开在哪里最好?”
“扬州。”莫庄没有丝毫犹豫:“扬州的富庶天下数一数二,不说闻名天下的盐商,就是普通百姓,也有余力在享乐上花银子。说句不好听的,我瞧着,扬州百姓的日子,可比京城人滋润多了。就拿芳菲苑的东西来说,京城除了高门大户的女眷,还有谁买?可在扬州,买的人就多了去了。”
“扬州?”瑜楚还在思索着,又听莫庄道:“你的余掌柜,以前不就在扬州打理柳遇春?不若你去问问她的意见。”
瑜楚觉得有理,又征询地看向旁边一直没出声的莫氏。
莫氏笑道:“芳菲苑是你的心血,我早就甩手不管了,这事也由你来拿主意。你去同余掌柜合计合计,拿出个章程来,再同你大舅舅商议。”
瑜楚答应了。只是一想到要开分店这件大事,就激动的一夜都没好好睡,次日又跑了趟芳菲苑。
余掌柜听了,倒没瑜楚那么纠结,大力赞同道:“我觉得舅爷这个主意好,生意场上向来是不进则退。如今咱们在京城看起来是红红火火,可毕竟开业的时日短,和那些开了几十年的大铺子不敢比。若能在扬州开个分号,既在南边打开了局面,两个铺子也能互相支应,是件极好的事。”
“那余掌柜觉得,扬州的生意好做吗?”瑜楚又问。
余掌柜嗤笑一声:“要我说,扬州的脂粉铺子里能同芳菲苑抗衡的,也就一个柳遇春,那还是我走之前,现在柳遇春如何,且不好说呢。就柳家那群白眼狼,得了柳遇春只不过是为了捞银子,又个个擅长窝里斗,柳遇春在他们手里,能得什么好?”
转眼见瑜楚似乎面露尴尬,忙自嘲笑了一声,又道:“姑娘定是以为我记恨柳家人,说的气话?”
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