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王吒直奔主题:“江叔,我如果告诉你我有办法把沈雪她们找回来,而且连今晚的演出也不耽误,你能答应我一件事吗?”
江远程明显不太相信王吒所说,但万一要是真的呢,所以他还是回道:“如果那样可再好不过了,别说一件事,三件五件我都答应你!”
“那我就直说了,我准备拉人建个戏班子,其中骨干就有沈雪,想租下你这个演艺厅改成我们的剧场。如果你要不同意的话,我们就只能去找别的地了。”
江远程怔怔的看着王吒,这孩子脑袋秀逗了吧,哪有把剧场放在洗浴中心里面的?再说了他建演艺厅是为了招徕顾客,根本不是为了出租出去收房租,没了演艺厅,他这还有啥特色能吸引人了?
江远程把头摇的跟拨浪鼓似的:“那可不行,小宝啊,叔平日待你可不薄啊,你这样太不厚道了。”
王吒不急不躁的说:“江叔,我绝不是在这要挟你,你听我慢慢跟你解释啊。我是真心诚意的想根你谈合作,我知道这个演艺厅对你的意义,准备来讲,其实不是租,而是合作,并不是想从你手里将它夺走。我初步的想法是这样的,我们搞合作经营,你的洗浴中心出售两种门票,一种是单纯洗浴的,一种是洗浴、看演出联票,这样一来,要到演艺厅看演出,不管他是否真的要洗澡,他都得买你们一张洗浴票,起码保证了你们洗浴这块的收入稳定。”
江远程听得很认真,虽然说得好像有几分道理,但还是没说到根上,不禁反问道:“但是这样一来演出就是收费的了,市内所有洗浴中心带演出的,人家都是免费的,顾客会买账?”
“江叔果然精明,一下就说到了问题的关键点。要打破约定俗成确实不是件容易的事,但凡是总有例外,不去试试就永远不知道会不会成功。我想你也知道,现在咱们洗浴中心的情况,白天时间段就不说了,就单说晚上,至少得有一半以上顾客是冲着演出才来的吧?自打上周末,连续几天,天天演艺厅都爆满,试问其他洗浴中心哪家可以做到?这样的演出不值得掏钱看么?”
江远程有些动心了,但还是犹豫不决,总觉得风险太大,脑瓜子一热改成收费很容易,一旦不像王吒说的那么乐观,得罪了顾客,再改回免费怕是也挽回不了了。
见江远程不表态,王吒只能继续游说道:“回到最开始的话题,我们继续谈合作的问题。我是这样想的,戏班也好还是之后改名的小剧场也好,我打算暂时都先不去工商注册,依然挂在江叔你的名下。这样的好处是不用我方方面面的再去打点,当然作为回报,二人转演员、歌舞杂技演员、乐队这些人的工资、吃住统统都归我管,此外我还会付给租金给你。第一种,我付你每个月30000的房租;第二种,按毛收入的40%给你分成。”
嚯~口气不小啊,江远程没想到王吒开出的价码竟然这么高,他前两天刚让会计算了下洗浴中心这十来天的流水账,平均下来一天在3000多的样子,听上去好像不少,但他这洗浴中心几十口子人呢,哪个不要张口吃饭,实际上净收入能有一半就算不错了。王吒这一开口就给他30000,相当于一天1000块钱的场地费,真是不少了。
一谈到真金白银,江远程立马来了精神。心里开始打起了算盘,这个演艺厅装修什么的就不说了,光是这帮演员、乐队的报酬就是一笔很大的开销,将近占了他全部收入的三分之一,当然演艺厅其实也给他带来了一部分收入,那就是每晚演出时顾客们消费的果盘、小吃、啤酒饮料,冲抵了不部分演员们的开销,否则他可养不起这么一大票人。
按照王吒说的,现在这比钱不但不用他出了,反而再给自己30000块,里外里这一算,他等于每个月多出了四万多的净收入;
至于第二种,相当于四六分成,演出票价不知道王吒会订多少,不过按霜城地界两个二人转小剧场一家15块、一家20块的票价来看,王吒应该只会比他们低吧。暂且也给他算15块,演艺厅每天满打满算128个座位坐满,顾客平均消费按1000块钱算,一个月下来毛收入就是9万,40%就是36000,只比第一种多6000,但这些都只是按最理想的状态假设的,真正运营起来,能上座多少谁能说得准呢。
说实话,江远程哪种都不愿意选,他真心舍不得这个花了他不少心思装修设计的演艺厅,可以这么说,他的洗浴中心虽然不是霜城规模最大的,但他的演艺厅却是霜城这些洗浴中心中最上档次的。
见江远程不说话,王吒有些着急了:“江叔,咱们别浪费时间了,再墨迹一会,今晚的演出真就来不及了,叔,给句痛快话!”
“行,既然你都这么说了,叔就忍痛割爱了,每月3万租金这里归你了,不过有言在先,咱们交情归交情,生意归生意,租金必须得现金预付,演艺厅所有设施如有损坏照价赔偿,你要没问题的话,咱们就签个合同吧。”
“江叔,别的事都好说,租金的事能不能商量下?你也知道我还在上学呢,家里最近又出了些事,也拿不出什么钱。你看这样好不好,先让我们在这演出,前期所有收入都归你,直到够30000块为止,我估计有个十天八天也就差不多了,叔你家大业大也不差这几天是不是?”
江远程一听心中暗喜,对啊,他怎么把这茬忘了,一个穷小子上哪弄30000块。江远程显得很为难的样子说道:“小宝啊,做生意有做生意的规矩,要是这样的话我这个演艺厅就没法租给你了。你也别怪叔不近人情,依我看不如这样,你去把沈雪她们都带回来,继续在这里演出,其他人该多少还是多少,叔单独再给你涨涨价,150天一天。”
“3天,给我3天时间,我给你凑齐3万现金!在此之前,一切照旧!”王吒态度坚决的说道。
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